第7章 挣到钱了
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杀青了，但收尾工作，还是要干的。
众人收拾设备，清理宴会厅的垃圾。折腾这么久，现场早乱了，也要帮人家恢复原样。
贝林把摄像机关掉，电线一圈一圈缠好，放进收纳箱。
四个大学生换回了自己的衣服，背着包走过来。
女一走到贝林面前，停了下来：“贝导。”
“刚才……对不起。”女一鞠躬道歉，声音不大，但很清楚，“我们太不专业了。”
其他三个人也站成一排，整齐弯腰。
贝林不轻不重道：“知道了不足，以后就好好提高自己。”
“好的。那下次有机会，你还会找我们吗？”男一抬起头，问得直接。他们还年轻，不觉得拍这种小说推广微短剧，有什么LOW。相反，他们觉得有趣。
贝林顿了一下，道：“看项目。”
三个字，不主动，不承诺，不拒绝。
“谢谢贝导。”
四个人识趣走了。
走了几步，女一忽然回头，朝丁仪挥了挥手：“小丁姐，我加你好友了，以后常联系呀。”
丁仪笑着挥了挥手。
老陈啧了一声：“年轻人啊，没心没肺的，不记恨。脾气来得快，去得也快。真有机会，下次还用他们。”
贝林不置可否。
艾米站在旁边，从头看到尾。
等一切收拾妥当，她掏出手机，给陶圆发了一条消息。
“拍完了。
“怎么样？”
艾米想了想，回了一个形容词。
“草台班子。”
一会，陶圆发了个哈哈大笑表情包。
“正解，世界就是个草台班子。”陶圆信息不断传来，“我很期待成片。”
“放心，很快的。看他们的样子，估计今晚要加班。”
事实证明，艾米没看错。回到工作室，一帮人根本没歇息，直接开始调素材出来，进行后期制作。
剪辑、音效、调色……全是技术活。
艾米看不明白，到点就下班回家，让他们自己折腾。
“你也下班？”
她在电梯口遇见贝林，十分的惊讶。
“不然呢？”
两人一起下楼。
艾米看着贝林远去的身影，忽然有强烈的直觉。贝林下班之后，一定是去跑网约车了。
劳累了一天，晚上还继续跑车，有必要这么拼吗？
艾米摇摇头，回家去了。
第二天，艾米推开工作室的门，差点被绊倒。
地上躺着一个人。她目光一转，只见有人裹着毯子蜷在沙发上，有人趴在工位上，脸压着键盘。
另外一边，丁仪躺在折叠椅上，外套盖到下巴。丸子头散开了，俏挺的鼻尖在冒泡。
艾米小心翼翼绕过去，不过开门的动静，还是把人惊醒了。
“小A姐，早啊。”丁仪伸了个懒腰。
“你们一宿没睡？”
“没，半夜就睡了。”丁仪笑道，她抓了抓脸，然后意识到什么，连忙跑洗手间去了。
其他人相继醒来，工作室重新焕发活力。
丁仪整理好个人卫生，重新扎了个丸子头，一脸青春气息走出来。
“片子好了？”艾米问。
“搞好了。”丁仪很开心。
艾米左右看看：“贝林、老陈呢，他们没来？”
“来了，来了。”
老陈、贝林提着七八份早餐进来。
眼镜仔啃着包子，带着炫耀的口吻道：“好了，人都齐了。来，都来，看看咱们辛苦两天的成果。”
眼镜仔打开了电脑，声音里藏不住的兴奋。
大家陆续围过来。
“注意，我点开了。”眼镜仔打开视频。
电脑屏幕，画面亮起。
宴会厅的水晶灯在镜头里闪着光，女一的侧脸被柔光勾出轮廓。音乐起，弦乐，低沉，带一点悬疑感。
假千金从画面外走进来。
“姐姐，你会祝福我们的，对吗？”
台词落地，女一的目光从戒指上抬起来。四周的场景，忽然变慢，镜头一推，眼神特写……
眼镜仔在旁边小声说：“这个转场我调了三版，最后用了叠化，情绪连贯……”
视频继续。女主摘下戒指，巴掌落下。
每一下切镜都卡在音效的鼓点上，慢镜头用了两处，一处是戒指转动的特写，一处是男主角推门的瞬间。
最后一帧定格，大字浮现——《真假千金》，下方链接。
音乐收，画面黑。
片长一分二十八秒。
安静了大概两秒。
然后有人鼓掌。
“牛逼啊！”
“这个调色绝了，电影的质感。”
“那个慢镜头放得恰到好处，我以为我在看悬疑片。”
眼镜仔被夸得不好意思，推了推眼镜：“主要是素材拍得好，灯光也到位，我后期没怎么动……”
丁仪也笑了，小声说：“我也觉得不错。”
老陈点了点头：“可以，拿得出手。”
一帮人你一言我一语，气氛热得像是过年。有人甚至开始讨论要不要发朋友圈宣传一下，被老陈一个眼神按了回去。
但贝林没有笑，等欢呼声落下去，他才开口：“你们觉得，这样真的行？”
大家愣住了。
眼镜仔转头看他：“贝哥，怎么了？”
贝林没看他，走到电脑前，把进度条拖回开头，重新放了一遍。
放完，他摇头道：“我觉得不行。”
为什么？
大家充满疑惑。
“太艺术了。”贝林说了一个词，又补充道，“曲高和寡。”
眼镜仔皱眉：“艺术不好吗？”
“艺术不是不好，但是也要看受众。”
说话的是艾米，其他人转头看向她。
艾米走到电脑前，指了指屏幕。
“实不相瞒，我看过八百部宫斗剧。”艾米故意讲得很夸张。
有人轻轻笑了一下，但很快收了回去。
“你们这个片子，拍得很好，调色、镜头、演员的表演，都不差。”艾米斟酌着词，“但它的受众是你们，不是新媒体小说读者。”
眼镜仔不解：“有区别吗？”
“区别大了。你们的学历……不对，应该是专业的水平，很高。你们受过专业的审美训练，早养成了一套艺术评判标准。”
艾米娓娓而谈：“可是小说的读者群体，成分来源很杂。多数人，不懂什么艺术审美，也不在乎这个。”
“你们这片子，就像电影预告片。在电视、电影院，或者户外的电子屏看，都没问题。但小说读者刷手机的时候，一个视频跳出来，前几秒没有抓住眼球，人家就划走了。”
大家若有所思，表情认真起来。
“小说推广不需要什么镜头言语、叙事结构。”艾米直言不讳，“它需要的是简单直白，上来就甩你一脸。观众不关心艺术性，他们只关心爽不爽快。”
她说完，退后一步，忽然觉得有点心虚。毕竟她不是做这行的，就这样指手画脚，好像不太合适。
“这只是我个人意见。”她补了一句。
贝林赞同：“就是这样。”
“你们按着广告片的逻辑在剪，但这个东西不是广告片。”贝林走到电脑前，重新拖动进度条，“它应该像一枚鱼钩，把人钓上来。我们做得太规矩了。”
他看了一眼眼镜仔：“重剪吧。”
眼镜仔挠了挠头，也没有反对。他搓了一把脸，点头道：“行，我知道怎么剪了。节奏加快，特写缩短，能删的过渡帧全删。”
“多久能好？”
“这个简单，要不了半小时。”
眼镜仔说着，咳嗽了声，转头看向艾米：“艾秘书，帮个忙呗。”
“帮什么？”艾米不解。
“你说的节奏，卡点什么的，帮我把控一下。”
“……行。”
二十分钟过去。
“好了！”眼镜仔叫道。
唰唰唰，所有人又围了过来。
眼镜仔点开视频。
画面一亮。
没有音乐铺垫，没有水晶灯慢摇。第一帧就是女主的脸，特写，眼神冷下来。
“你成全我们吧。”未婚夫开口。
字幕砸出来：退婚？
下一秒，假千金入场，茶言茶语：姐姐，你会祝福我们的，对吗？
两句台词之间只隔了半秒。
戒指摘下？不需要转三圈。镜头切上去，女主手指一动，戒指已经捏在手里了。接着，巴掌已经扇过去了。
啪！
声音和画面同步，一点不拖。
四周龙套惊呼，愤怒，冲上来要打女主。
紧接着大门推开，男主率众走进来，一脸霸道之色：“谁敢动我XXX的女人。”
画面戛然而止，弹出书的链接。
视频从开场到结束，不过四十九秒而已。
音乐全程是快节奏的鼓点，没有抒情，没有留白。每一秒都在推，每一帧都在动。
视频播完。
眼镜仔紧张地看着大家：“这次怎么样？”
丁仪先开口了：“再看一遍。”
眼镜仔笑了，点了一下重播。
第二遍播完，老陈笑了。不是平时那种职业性的微笑，是真的被什么东西戳中了，从鼻腔里哼出一声笑。
“难看。”老陈评价。
所有人都看他，他补了一句：“但是上头。”
老陈笑道：“镜头是糙的，光线是硬的，剧情……哪有什么剧情，反正让学院派看了，肯定喷死我们。但不知道为什么，看着带劲。”
丁仪在旁边疯狂点头：“对对对，就是这样。我觉得它不够好，但是我想再看一遍。”
“那巴掌，打得多爽啊。”
“男主出来的时候，赌神进行曲响起，我差点起了鸡皮疙瘩。”
“喂喂，有这么夸张吗？”
“你就说，爽不爽吧。”
看到众人反应，眼镜仔笑了起来：“也就是说，这回……成了？”
老陈拍了拍他的肩膀，一切尽在不言中。
丁仪转头找艾米：“小A姐，你真厉害。”
艾米摊手，有点得意：“我说了，我八百部宫斗剧，不是白看的。”
“所以秘诀是什么？”丁仪求教。
艾米想了想，认真道：“应该是情绪吧。”
“什么意思？”丁仪没听懂。
艾米解释道：“观众打开这个视频，不是在欣赏艺术。他们在找一种情绪上的共振……只要我们能够引导这个情绪，效果肯定不差。”
“不太懂。”丁仪有点懵。
“懂不懂无所谓了。”艾米笑道，“反正片子成了，发给甲方，等对方打款就行。”
对，这个最重要。
丁仪连连点头，催促老陈赶紧联系甲方。
老陈也没耽误，直接联系了陶圆那边的部门老大。他把视频发了过去，附了一段话，措辞客气：“您好，贵司的宣传广告已制作完成，请审核。如有修改意见，我们尽快调整。”
发完之后，整个工作室进入了一种微妙的等待状态。
没等太久。
艾米手机震了。
陶圆通风报信：“小A，老大看了，他说没问题。”
艾米笑了，直接宣布：“过了。”
丁仪第一个叫出来：“真的？！”
艾米把手机屏幕转过来给大家看：“绝对不假。”
“讲究，太讲究了，没见过这么爽快的甲方。以前做广告，最少也要做三版才过。”
眼镜仔叉着腰：“我剪的东西，就是这么牛逼。”
“得了吧，那是艾秘书的功劳，手把手教你怎么卡节奏。”有人拆台。
工作室到处是欢声笑语。
高潮是在中午，老陈收到一条短信，当场爆了粗口。
“老陈，咋地了？”
“甲方……打款了。”老陈震惊，带着一丝不可置信。
“什么？”
“不会吧？”
“老陈，别开玩笑。”
“我不信，天底下还有不拖款项的甲方。”
大家持怀疑的态度，他们在这行干这么久，就没见过这种好事。
“你们爱信不信，我先算账。”
老陈把账本摊开，一笔一笔地计算。
“场地，八百。演员，四个大学生，每人三百，一共一千二。群演，六个，每人一百……”
不会是真的吧？大家走了过去，看老陈继续算账。
“设备租赁、摄像机、灯光、收音、反光板……”
“服化道……不用算了吧。”丁仪小声道。
老陈看了她一眼：“服装配饰，你从家里拿的，没花钱。化妆品用的你的，也算你贡献了。但该算成本还是要算的，好入账。”
“交通费，两辆车往返，加油加停车，算七百。饭钱，所有人盒饭加饮料，五百。最后，加上各种乱七八糟的支出……”
老陈在计算器上噼里啪啦按了一通，最后手指停在等号键上，抬头扫了一圈。
“总成本，七千三百五。”
有人倒吸了一口气。
眼镜仔抢过计算器自己算了一遍，数字一样。
他又算了一遍，还是一样。
“三万减七千三百五，这利润是多少来着？”他喃喃着，手指在计算器上按得飞快。
“不对吧？”丁仪瞪大了眼睛，“成本才七千多？”
“场地便宜，我找的关系。”老陈慢悠悠道，“演员便宜，学生嘛，要价不高。服装他们自带，化妆小丁贡献，没花钱。设备是租的，省钱。”
“那也太省了吧？”眼镜仔觉得不真实。
贝林过来看账单：“三万的单子，利润这么高，其实不正常。”他顿了一下：“不过这次是情况特殊，不是常态。”
大家点头，心里都清楚，这次是所有人，无偿做贡献。这不是正常的商业模式，没有参考性。
但眼下，没人计较这些。
“也就是说，这一单，我们赚了两万多？”
“一万六千五。”老陈纠正他，“利润是收入减成本，两万多是毛利，还没算税和管理费。实际净利润，大概一万六。”
一万六。
可以了。
大家心情畅快。
钱多钱少从来不是关键。
主要是两个月没钱入账了，现在赚到这一笔钱，证明大家手艺没有生疏，“我剑也未尝不利”。
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女一走到贝林面前，停了下来：“贝导。”
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丁仪笑着挥了挥手。
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艾米站在旁边，从头看到尾。
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“怎么样？”
艾米想了想，回了一个形容词。
“草台班子。”
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“放心，很快的。看他们的样子，估计今晚要加班。”
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艾米看不明白，到点就下班回家，让他们自己折腾。
“你也下班？”
她在电梯口遇见贝林，十分的惊讶。
“不然呢？”
两人一起下楼。
艾米看着贝林远去的身影，忽然有强烈的直觉。贝林下班之后，一定是去跑网约车了。
劳累了一天，晚上还继续跑车，有必要这么拼吗？
艾米摇摇头，回家去了。
第二天，艾米推开工作室的门，差点被绊倒。
地上躺着一个人。她目光一转，只见有人裹着毯子蜷在沙发上，有人趴在工位上，脸压着键盘。
另外一边，丁仪躺在折叠椅上，外套盖到下巴。丸子头散开了，俏挺的鼻尖在冒泡。
艾米小心翼翼绕过去，不过开门的动静，还是把人惊醒了。
“小A姐，早啊。”丁仪伸了个懒腰。
“你们一宿没睡？”
“没，半夜就睡了。”丁仪笑道，她抓了抓脸，然后意识到什么，连忙跑洗手间去了。
其他人相继醒来，工作室重新焕发活力。
丁仪整理好个人卫生，重新扎了个丸子头，一脸青春气息走出来。
“片子好了？”艾米问。
“搞好了。”丁仪很开心。
艾米左右看看：“贝林、老陈呢，他们没来？”
“来了，来了。”
老陈、贝林提着七八份早餐进来。
眼镜仔啃着包子，带着炫耀的口吻道：“好了，人都齐了。来，都来，看看咱们辛苦两天的成果。”
眼镜仔打开了电脑，声音里藏不住的兴奋。
大家陆续围过来。
“注意，我点开了。”眼镜仔打开视频。
电脑屏幕，画面亮起。
宴会厅的水晶灯在镜头里闪着光，女一的侧脸被柔光勾出轮廓。音乐起，弦乐，低沉，带一点悬疑感。
假千金从画面外走进来。
“姐姐，你会祝福我们的，对吗？”
台词落地，女一的目光从戒指上抬起来。四周的场景，忽然变慢，镜头一推，眼神特写……
眼镜仔在旁边小声说：“这个转场我调了三版，最后用了叠化，情绪连贯……”
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“牛逼啊！”
“这个调色绝了，电影的质感。”
“那个慢镜头放得恰到好处，我以为我在看悬疑片。”
眼镜仔被夸得不好意思，推了推眼镜：“主要是素材拍得好，灯光也到位，我后期没怎么动……”
丁仪也笑了，小声说：“我也觉得不错。”
老陈点了点头：“可以，拿得出手。”
一帮人你一言我一语，气氛热得像是过年。有人甚至开始讨论要不要发朋友圈宣传一下，被老陈一个眼神按了回去。
但贝林没有笑，等欢呼声落下去，他才开口：“你们觉得，这样真的行？”
大家愣住了。
眼镜仔转头看他：“贝哥，怎么了？”
贝林没看他，走到电脑前，把进度条拖回开头，重新放了一遍。
放完，他摇头道：“我觉得不行。”
为什么？
大家充满疑惑。
“太艺术了。”贝林说了一个词，又补充道，“曲高和寡。”
眼镜仔皱眉：“艺术不好吗？”
“艺术不是不好，但是也要看受众。”
说话的是艾米，其他人转头看向她。
艾米走到电脑前，指了指屏幕。
“实不相瞒，我看过八百部宫斗剧。”艾米故意讲得很夸张。
有人轻轻笑了一下，但很快收了回去。
“你们这个片子，拍得很好，调色、镜头、演员的表演，都不差。”艾米斟酌着词，“但它的受众是你们，不是新媒体小说读者。”
眼镜仔不解：“有区别吗？”
“区别大了。你们的学历……不对，应该是专业的水平，很高。你们受过专业的审美训练，早养成了一套艺术评判标准。”
艾米娓娓而谈：“可是小说的读者群体，成分来源很杂。多数人，不懂什么艺术审美，也不在乎这个。”
“你们这片子，就像电影预告片。在电视、电影院，或者户外的电子屏看，都没问题。但小说读者刷手机的时候，一个视频跳出来，前几秒没有抓住眼球，人家就划走了。”
大家若有所思，表情认真起来。
“小说推广不需要什么镜头言语、叙事结构。”艾米直言不讳，“它需要的是简单直白，上来就甩你一脸。观众不关心艺术性，他们只关心爽不爽快。”
她说完，退后一步，忽然觉得有点心虚。毕竟她不是做这行的，就这样指手画脚，好像不太合适。
“这只是我个人意见。”她补了一句。
贝林赞同：“就是这样。”
“你们按着广告片的逻辑在剪，但这个东西不是广告片。”贝林走到电脑前，重新拖动进度条，“它应该像一枚鱼钩，把人钓上来。我们做得太规矩了。”
他看了一眼眼镜仔：“重剪吧。”
眼镜仔挠了挠头，也没有反对。他搓了一把脸，点头道：“行，我知道怎么剪了。节奏加快，特写缩短，能删的过渡帧全删。”
“多久能好？”
“这个简单，要不了半小时。”
眼镜仔说着，咳嗽了声，转头看向艾米：“艾秘书，帮个忙呗。”
“帮什么？”艾米不解。
“你说的节奏，卡点什么的，帮我把控一下。”
“……行。”
二十分钟过去。
“好了！”眼镜仔叫道。
唰唰唰，所有人又围了过来。
眼镜仔点开视频。
画面一亮。
没有音乐铺垫，没有水晶灯慢摇。第一帧就是女主的脸，特写，眼神冷下来。
“你成全我们吧。”未婚夫开口。
字幕砸出来：退婚？
下一秒，假千金入场，茶言茶语：姐姐，你会祝福我们的，对吗？
两句台词之间只隔了半秒。
戒指摘下？不需要转三圈。镜头切上去，女主手指一动，戒指已经捏在手里了。接着，巴掌已经扇过去了。
啪！
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四周龙套惊呼，愤怒，冲上来要打女主。
紧接着大门推开，男主率众走进来，一脸霸道之色：“谁敢动我XXX的女人。”
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音乐全程是快节奏的鼓点，没有抒情，没有留白。每一秒都在推，每一帧都在动。
视频播完。
眼镜仔紧张地看着大家：“这次怎么样？”
丁仪先开口了：“再看一遍。”
眼镜仔笑了，点了一下重播。
第二遍播完，老陈笑了。不是平时那种职业性的微笑，是真的被什么东西戳中了，从鼻腔里哼出一声笑。
“难看。”老陈评价。
所有人都看他，他补了一句：“但是上头。”
老陈笑道：“镜头是糙的，光线是硬的，剧情……哪有什么剧情，反正让学院派看了，肯定喷死我们。但不知道为什么，看着带劲。”
丁仪在旁边疯狂点头：“对对对，就是这样。我觉得它不够好，但是我想再看一遍。”
“那巴掌，打得多爽啊。”
“男主出来的时候，赌神进行曲响起，我差点起了鸡皮疙瘩。”
“喂喂，有这么夸张吗？”
“你就说，爽不爽吧。”
看到众人反应，眼镜仔笑了起来：“也就是说，这回……成了？”
老陈拍了拍他的肩膀，一切尽在不言中。
丁仪转头找艾米：“小A姐，你真厉害。”
艾米摊手，有点得意：“我说了，我八百部宫斗剧，不是白看的。”
“所以秘诀是什么？”丁仪求教。
艾米想了想，认真道：“应该是情绪吧。”
“什么意思？”丁仪没听懂。
艾米解释道：“观众打开这个视频，不是在欣赏艺术。他们在找一种情绪上的共振……只要我们能够引导这个情绪，效果肯定不差。”
“不太懂。”丁仪有点懵。
“懂不懂无所谓了。”艾米笑道，“反正片子成了，发给甲方，等对方打款就行。”
对，这个最重要。
丁仪连连点头，催促老陈赶紧联系甲方。
老陈也没耽误，直接联系了陶圆那边的部门老大。他把视频发了过去，附了一段话，措辞客气：“您好，贵司的宣传广告已制作完成，请审核。如有修改意见，我们尽快调整。”
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没等太久。
艾米手机震了。
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艾米笑了，直接宣布：“过了。”
丁仪第一个叫出来：“真的？！”
艾米把手机屏幕转过来给大家看：“绝对不假。”
“讲究，太讲究了，没见过这么爽快的甲方。以前做广告，最少也要做三版才过。”
眼镜仔叉着腰：“我剪的东西，就是这么牛逼。”
“得了吧，那是艾秘书的功劳，手把手教你怎么卡节奏。”有人拆台。
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“老陈，咋地了？”
“甲方……打款了。”老陈震惊，带着一丝不可置信。
“什么？”
“不会吧？”
“老陈，别开玩笑。”
“我不信，天底下还有不拖款项的甲方。”
大家持怀疑的态度，他们在这行干这么久，就没见过这种好事。
“你们爱信不信，我先算账。”
老陈把账本摊开，一笔一笔地计算。
“场地，八百。演员，四个大学生，每人三百，一共一千二。群演，六个，每人一百……”
不会是真的吧？大家走了过去，看老陈继续算账。
“设备租赁、摄像机、灯光、收音、反光板……”
“服化道……不用算了吧。”丁仪小声道。
老陈看了她一眼：“服装配饰，你从家里拿的，没花钱。化妆品用的你的，也算你贡献了。但该算成本还是要算的，好入账。”
“交通费，两辆车往返，加油加停车，算七百。饭钱，所有人盒饭加饮料，五百。最后，加上各种乱七八糟的支出……”
老陈在计算器上噼里啪啦按了一通，最后手指停在等号键上，抬头扫了一圈。
“总成本，七千三百五。”
有人倒吸了一口气。
眼镜仔抢过计算器自己算了一遍，数字一样。
他又算了一遍，还是一样。
“三万减七千三百五，这利润是多少来着？”他喃喃着，手指在计算器上按得飞快。
“不对吧？”丁仪瞪大了眼睛，“成本才七千多？”
“场地便宜，我找的关系。”老陈慢悠悠道，“演员便宜，学生嘛，要价不高。服装他们自带，化妆小丁贡献，没花钱。设备是租的，省钱。”
“那也太省了吧？”眼镜仔觉得不真实。
贝林过来看账单：“三万的单子，利润这么高，其实不正常。”他顿了一下：“不过这次是情况特殊，不是常态。”
大家点头，心里都清楚，这次是所有人，无偿做贡献。这不是正常的商业模式，没有参考性。
但眼下，没人计较这些。
“也就是说，这一单，我们赚了两万多？”
“一万六千五。”老陈纠正他，“利润是收入减成本，两万多是毛利，还没算税和管理费。实际净利润，大概一万六。”
一万六。
可以了。
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