第368章 娄振华的到来
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杨大伟心里正念叨着娄振华呢，说曹操曹操到。
只见展台入口处一阵骚动，娄振华满面红光地走了进来，身后呼啦啦跟着一大帮人，看那阵势，比去年带的随从和合作伙伴还要多，个个衣着光鲜，气度不凡，一看就是有实力的商人。
杨大伟眼睛一亮，立刻挤出正在交谈的客商，快步迎了上去，老远就伸出了手：“娄叔！好久不见！看您这气色，肯定是发大财了啊！”
娄振华哈哈大笑着，用力握住杨大伟的手摇了摇，声音洪亮：“大伟！托你的福，托你那神药的福啊！去年跟着我一起做的几个老朋友，都挣了些辛苦钱。”
他侧身指了指身后那一大群人，语气带着几分自豪，“听说我今年还要来，香港好多同仁都坐不住了，非要跟着一起来见识见识，看看能不能也分一杯羹。”
杨大伟立刻心领神会，朝着那帮人拱手一圈，笑容热情又不失分寸：“各位叔伯，各位老板，欢迎欢迎！热烈欢迎各位莅临指导！”
寒暄过后，娄振华亲热地揽着杨大伟的肩膀，把他拉到展台一个相对安静的角落，压低声音，脸上是抑制不住的兴奋：“大伟，你是不知道，去年那批药，我们运作到南洋和更远的地方，刨去所有成本，净利……”他伸出手指，快速地在杨大伟眼前比划了一个手势。
杨大伟一看那手势，心里猛地一跳，饶是他早有心理准备，也忍不住倒吸一口凉气，瞳孔都微微放大了。
百分之一百五十的利润！
这老娄，真不愧是香江老牌商人，这运作能力和胆魄，真是够狠！
他脑子里瞬间闪过那句著名的论断：当利润达到10%……当利润达到100%……这老娄现在践踏没践踏法律他不知道，但这利润，足以让任何人疯狂了。
娄振华看着杨大伟震惊的表情，得意地笑了笑，继续说道：“后面这几位，加上我，还有几个没来的，我们组建了一个公司，也算是商会性质，抱团取暖，一起开拓市场。大家按资本入股……说起来，我的股本在里面不算最大的，”
他意味深长地看了杨大伟一眼，“但谁让咱们爷俩关系在这摆着呢？他们推举我当这个头。娄叔这次，可还得靠你啊！”
杨大伟迅速压下心中的震惊，脸上重新堆起笑容，语气坚定：“娄叔，您这话就见外了！咱们是自己人，有钱一起赚，有财一起发！今年我们厂除了抗疟药，还推出了新产品，用途更广泛，虽然单件利润率比不上特效药，但市场潜力巨大，走的是量。来，我给您和各位老板详细介绍一下。”
他引着娄振华和那群跃跃欲试的香港商人，走向摆放着咖啡因样品和展板的区域，准备开启新一轮，规模可能更为庞大的合作谈判。
广阔的海外市场，仿佛在这一刻，向他敞开了更大的门户。
杨大伟将娄振华引到咖啡因的展板和新封装的小样品前，指着那些白色结晶粉末介绍道：“娄叔，这是我们厂新推出的产品，高纯度天然咖啡因，不知道您之前有没有接触过？”
娄振华凑近看了看，微微摇头：“咖啡因？这个名字听过，具体做什么用，市场行情，我还真不太熟。”
他回头看了看身后那帮人，目光锁定在一个戴着金丝眼镜、看起来比较斯文的中年男子身上，“不过跟我来的朋友里面，有做化工原料和药品辅料的，阿昌应该清楚。你等我一下，我去问问。”
“娄叔您尽管去问，详细了解清楚才好。”杨大伟做了个请便的手势。
娄振华走到那个叫阿昌的中年人身边，两人低头窃窃私语起来。
只见阿昌一边说，一边用手比划着，娄振华则不时点头，脸上露出恍然和思索的表情。
过了一会儿，娄振华快步走了回来，脸上带着掌握了信息的笃定，对杨大伟说：“大侄子，问清楚了！阿昌说这东西在国际上应用很广，是制药、高级饮料（比如那些洋汽水）、甚至一些提神产品的重要原料。目前国际市场上，纯度达到药典标准的，一公斤大概在四千到五千美元之间浮动。”
杨大伟点点头，对这个行情并不意外。他看着娄振华，抛出了自己的条件：“娄叔，既然您亲自带团来了，又是老交情。我给您的价格，三千美元一公斤。”
“三千？！”娄振华眼睛瞬间瞪圆了，声音因为惊喜不自觉地提高了八度，引得旁边几个随行的人都看了过来。
他赶紧压低声音，确认道：“大伟，你说真的？三千美金一公斤？！”
这比国际市场价低了足足一千多美元，几乎是七五折的优惠！其中的利润空间，他瞬间就心算出来了。
“娄叔，先别急着高兴，”杨大伟笑了笑，话锋却是一转，“这个价格，是有条件的。就是对订货量有要求。量太小了，我们生产线调整、单独安排运输都不划算。所以，您得和一同来的各位老板商量一下，看看以贵公司的实力和渠道，能消化多大的量。我们这边，需要一个最低起订量，具体多少，要看你们的胃口了。”
杨大伟这话说得明白，优惠价不是白给的，是要用庞大的订单来换的。
这既是对娄振华团队实力的考验，也是确保红星制药厂这款新产品能一炮打响、迅速占领市场份额的策略。
娄振华脸上的喜色收敛了些，取而代之的是一种商人的精明和凝重。
他明白了杨大伟的意思，这是要让他们“食量大”才能享受优惠。
“我明白了，大伟。”娄振华重重拍了拍杨大伟的肩膀，“你给的这个价，很有诚意！你等着，我这就去跟他们开个小会，摸摸底，看看大家能凑出多大的盘子来！”
说完，他转身就朝着他那群香港同仁走去，步伐急促，显然是要立刻凝聚共识，拿下这个利润丰厚的新项目。
杨大伟看着他的背影，知道咖啡因这步棋，大概率又要成了。
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只见展台入口处一阵骚动，娄振华满面红光地走了进来，身后呼啦啦跟着一大帮人，看那阵势，比去年带的随从和合作伙伴还要多，个个衣着光鲜，气度不凡，一看就是有实力的商人。
杨大伟眼睛一亮，立刻挤出正在交谈的客商，快步迎了上去，老远就伸出了手：“娄叔！好久不见！看您这气色，肯定是发大财了啊！”
娄振华哈哈大笑着，用力握住杨大伟的手摇了摇，声音洪亮：“大伟！托你的福，托你那神药的福啊！去年跟着我一起做的几个老朋友，都挣了些辛苦钱。”
他侧身指了指身后那一大群人，语气带着几分自豪，“听说我今年还要来，香港好多同仁都坐不住了，非要跟着一起来见识见识，看看能不能也分一杯羹。”
杨大伟立刻心领神会，朝着那帮人拱手一圈，笑容热情又不失分寸：“各位叔伯，各位老板，欢迎欢迎！热烈欢迎各位莅临指导！”
寒暄过后，娄振华亲热地揽着杨大伟的肩膀，把他拉到展台一个相对安静的角落，压低声音，脸上是抑制不住的兴奋：“大伟，你是不知道，去年那批药，我们运作到南洋和更远的地方，刨去所有成本，净利……”他伸出手指，快速地在杨大伟眼前比划了一个手势。
杨大伟一看那手势，心里猛地一跳，饶是他早有心理准备，也忍不住倒吸一口凉气，瞳孔都微微放大了。
百分之一百五十的利润！
这老娄，真不愧是香江老牌商人，这运作能力和胆魄，真是够狠！
他脑子里瞬间闪过那句著名的论断：当利润达到10%……当利润达到100%……这老娄现在践踏没践踏法律他不知道，但这利润，足以让任何人疯狂了。
娄振华看着杨大伟震惊的表情，得意地笑了笑，继续说道：“后面这几位，加上我，还有几个没来的，我们组建了一个公司，也算是商会性质，抱团取暖，一起开拓市场。大家按资本入股……说起来，我的股本在里面不算最大的，”
他意味深长地看了杨大伟一眼，“但谁让咱们爷俩关系在这摆着呢？他们推举我当这个头。娄叔这次，可还得靠你啊！”
杨大伟迅速压下心中的震惊，脸上重新堆起笑容，语气坚定：“娄叔，您这话就见外了！咱们是自己人，有钱一起赚，有财一起发！今年我们厂除了抗疟药，还推出了新产品，用途更广泛，虽然单件利润率比不上特效药，但市场潜力巨大，走的是量。来，我给您和各位老板详细介绍一下。”
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广阔的海外市场，仿佛在这一刻，向他敞开了更大的门户。
杨大伟将娄振华引到咖啡因的展板和新封装的小样品前，指着那些白色结晶粉末介绍道：“娄叔，这是我们厂新推出的产品，高纯度天然咖啡因，不知道您之前有没有接触过？”
娄振华凑近看了看，微微摇头：“咖啡因？这个名字听过，具体做什么用，市场行情，我还真不太熟。”
他回头看了看身后那帮人，目光锁定在一个戴着金丝眼镜、看起来比较斯文的中年男子身上，“不过跟我来的朋友里面，有做化工原料和药品辅料的，阿昌应该清楚。你等我一下，我去问问。”
“娄叔您尽管去问，详细了解清楚才好。”杨大伟做了个请便的手势。
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过了一会儿，娄振华快步走了回来，脸上带着掌握了信息的笃定，对杨大伟说：“大侄子，问清楚了！阿昌说这东西在国际上应用很广，是制药、高级饮料（比如那些洋汽水）、甚至一些提神产品的重要原料。目前国际市场上，纯度达到药典标准的，一公斤大概在四千到五千美元之间浮动。”
杨大伟点点头，对这个行情并不意外。他看着娄振华，抛出了自己的条件：“娄叔，既然您亲自带团来了，又是老交情。我给您的价格，三千美元一公斤。”
“三千？！”娄振华眼睛瞬间瞪圆了，声音因为惊喜不自觉地提高了八度，引得旁边几个随行的人都看了过来。
他赶紧压低声音，确认道：“大伟，你说真的？三千美金一公斤？！”
这比国际市场价低了足足一千多美元，几乎是七五折的优惠！其中的利润空间，他瞬间就心算出来了。
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杨大伟这话说得明白，优惠价不是白给的，是要用庞大的订单来换的。
这既是对娄振华团队实力的考验，也是确保红星制药厂这款新产品能一炮打响、迅速占领市场份额的策略。
娄振华脸上的喜色收敛了些，取而代之的是一种商人的精明和凝重。
他明白了杨大伟的意思，这是要让他们“食量大”才能享受优惠。
“我明白了，大伟。”娄振华重重拍了拍杨大伟的肩膀，“你给的这个价，很有诚意！你等着，我这就去跟他们开个小会，摸摸底，看看大家能凑出多大的盘子来！”
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