第479章 第三天的盛况
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展会第三天，人流达到了顶峰。
整个展厅像一口沸腾的大锅，南腔北调、各种语言在穹顶下嗡嗡地回荡。
红星制药厂的展台前从早上一开门就没断过人——签单的、询价的、拿资料的、纯粹看热闹的，一拨接一拨。
梁晓的嗓子已经有些哑了，林雪梅给她倒了杯水，她灌了一口，继续给下一个客户介绍产品。
李秀兰端着茶壶在人群中穿梭，裙摆被挤歪了好几次，她悄悄拉正，脸上始终挂着得体的微笑。
娄晓娥在记录本上飞快地写着，一笔一笔地登记新签的合同。
壮阳药的小单还在源源不断地进来——马来西亚的、印尼的、泰国的、菲律宾的，还有一些她叫不出名字的地方的客商，大多是华人，也有一些本地商人，被那套黑西服白衬衫吸引过来，坐下来聊几句，走的时候带走了样品和资料。
杨大伟刚送走一个印度客商，还没来得及坐下，余光就瞥见展厅入口处一阵骚动。
一群人簇拥着走了进来。打头的那位，穿着一身深灰色的中山装，头发花白，面容严肃，步伐稳健，身后跟着好几个穿同样深色中山装的随行人员，还有几个扛着摄像机的记者跟在旁边，机器在灯光下闪着金属的光泽。
展厅里不少人都认出了他——外贸部的大领导，广交会最高级别的领导之一，平时只在开幕式上讲讲话，很少到各个展台走动。
杨大伟站直了身子，把手里的合同放在桌上，整了整领口。
人群朝着红星制药厂的展台方向移动。
大领导在一行人簇拥下，径直走了过来，停在了展台前面。
他的目光扫过那块写着“红星制药厂”的横幅，又看了看展板上那些醒目的广告语，最后落在杨大伟脸上。
“你们就是签了四千万美元大单的红星制药厂？”大领导的声音不大，但很沉稳，带着一种长期在领导岗位上形成的威严。
杨大伟上前一步，微微欠身：“大领导，您好。我是红星制药厂副厂长杨大伟。感谢您来看望我们。”
大领导点了点头，目光在展台里转了一圈，在那块“男人的加油站”展板上多停了一瞬，然后移开了。
他伸出手，杨大伟双手握住。旁边记者的相机“咔嚓咔嚓”地响了几声，闪光灯把整个展台照得雪亮。
“四千万美元，不是小数目。”大领导松开手，语气里带着赞许，“你们厂为国家创汇做出了突出贡献。这次广交会，红星制药厂是咱们的一面旗帜。”
“大领导过奖了。”杨大伟的声音平稳，不卑不亢，“我们只是做了分内的事。厂里的产品过硬，客商信任，订单自然就来了。”
大领导又看了一眼展台上的样品和合同，问道：“有什么困难没有？部里能解决的，尽管提。”
杨大伟摇了摇头：“没有。感谢部里关心，我们有信心完成今年的出口任务。”
张部长满意地点了点头，又勉励了几句“再接再厉”“为祖国争光”之类的话，然后在一群人的簇拥下离开了展台，继续去巡视其他展区。
记者们扛着机器跟在后面，镜头却不时往回扫，似乎还想再拍几张那道“风景线”的照片。
梁晓等领导走远了，才小声说了一句：“吓死我了，刚才我都不敢喘气。”
林雪梅笑了笑：“你刚才笑得挺自然的，看不出来紧张。”
“那是硬撑的。”梁晓拍了拍胸口。
消息传得很快。
张部长前脚刚走，后脚就有人来“参观”了。
不是客户，是其他展台的参展商，三三两两地溜达过来，表面上是“学习交流”，实际上是来看热闹的。
有的人站在远处指指点点，有的人凑近了看展板上的内容，还有人装作不经意地多看几眼那几个穿西服白衬衫的女人。
“男人的加油站”这块展板尤其引人注目。
几个从北方某省来的参展商站在展板前面，仰着头看了半天，其中一个秃顶的中年男人咂了咂嘴，对旁边的同伴小声说：“这个……也能拿到广交会上来卖？”
同伴推了推眼镜：“人家都签了四千万的大单了，你说能不能卖？”
“四千万？美元？”秃顶男人倒吸了一口凉气，“这东西这么好卖？”
“你没看见吗？香港那边的大老板带头签的。”眼镜男压低声音，“这东西，洋人认，南洋的华人也认。咱们国内……反正人家也不打算在国内卖。”
另一个年轻人凑过来，眼睛亮亮的：“我倒是想买几粒试试，也不知道多少钱。”
秃顶男人在他后脑勺上拍了一下：“你试什么试？你还没结婚呢！”
几个人嘻嘻哈哈地走了。
类似的讨论在展台周围此起彼伏。
有说“这个产品名字起得好”的，有说“广告语写得到位”的，有说“包装再精美一些就更好了”的，还有一些说什么“这个市场大得很”的，说完就露出那种男人都懂的、心照不宣的笑容。
杨大伟坐在展台里面，手里拿着笔，低头签合同，脸上没什么表情，耳朵却不闲着。那些议论他都听进去了。
这东西，自己本来就没打算在国内卖。
爱怎么讨论怎么讨论，不影响海外市场就行。
娄晓娥在旁边整理合同，头也没抬，低声说了一句：“你倒是不心虚。”
“有什么好心虚的？”杨大伟同样低声回她，“正经保健品，又不是假药。再说了，他们讨论他们的，咱们签咱们的单。”
娄晓娥嘴角动了一下，没再说什么。
下午的订单，比前两天更顺畅。
几个东南亚的老客户来了。
打头的是马来西亚的陈老板，四十多岁，皮肤黝黑，穿着一件花衬衫，说话带着浓重的闽南口音。
他是杨大伟的老熟人，从第一次广交会就开始合作，抗疟药在他那边销路一直很好。
“杨厂长，今年的合同还没签呢。”陈老板一屁股坐下来，从皮包里掏出一沓文件，“还是老规矩，橡胶换抗疟药。三百吨橡胶，换你五十万美元的药。”
杨大伟接过文件看了看，点了点头：“老规矩，没问题。”
陈老板正要签字，忽然看见旁边那叠壮阳药的样品，目光停了一下，手指在桌面上敲了敲，犹豫片刻，问了一句：“这个……怎么换？”
杨大伟笑了：“陈老板也有兴趣？”
陈老板摆摆手，压低声音：“不是我，是我那边的几个大客户。这次既然来了，我带点样品回去，给他们看看。”
杨大伟让梁晓拿了一盒样品过来，拆开包装，把一粒药丸用油纸托着，递给陈老板看。
陈老板接过去，凑近闻了闻，又用手指轻轻捏了捏，点了点头：“看着像那么回事。”
“效果不用我说，”杨大伟语气平淡，“娄先生那边已经签了一千万美元的订单。您要是有兴趣，可以先订个小单试试，用橡胶或者别的什么换都行。”
陈老板想了想，报了个数：“先来十万美元的吧。用橡胶换。”
杨大伟没有讨价还价，直接让娄晓娥拟了合同。
陈老板签了字，把合同副本收进皮包里，站起来，握了握杨大伟的手：“药要是好用，下次我多订。”
“放心。”
陈老板走了。
紧接着，印尼的林先生、泰国的黄老板、菲律宾的蔡先生，一个接一个地来了。
都是抗疟药的老客户，这次无一例外，都在签完抗疟药的合同之后，多要了一份壮阳药的样品，或者签了一笔小额的订单——三五万美元，用当地的矿产、橡胶、大米来换。
杨大伟一一应下，来者不拒。
一个下午，抗疟药签了将近三百万美元，大部分是以物易物——橡胶、矿产、大米、棕榈油，什么都有。咖啡因签了两单，总额不大，但利润高。
壮阳药除了陈老板那十万美元，又签了七八张小单，加起来将近三十万美元。
娄晓娥把今天的数字汇总了一下，递给他看。杨大伟扫了一眼，把记录本合上，靠在椅背上，长长地呼了一口气。
“怎么样？”娄晓娥问。
“还行。”杨大伟说，“四千万的大单打底，加上这些散的，今年的任务超额完成了。”
梁晓在旁边插嘴：“杨厂长，那咱们是不是可以提前收工了？”
“想得美。”杨大伟笑了，“还有二十多天呢，能多签一单是一单。蚊子腿也是肉。”
几个人都笑了。
夕阳从展馆的高窗斜射进来，在展板和横幅上镀了一层暖金色。展厅里的人流渐渐稀疏了，说话的声音也低了下去。杨大伟站在展台前面，双手叉腰，看着远处渐渐安静下来的展厅，心里盘算着明天的工作安排。
娄晓娥走到他旁边，把一杯凉茶递给他。
杨大伟接过来，喝了一口，苦，但回甘。
“明天？”娄晓娥问。
“明天继续。”杨大伟说，“你后天再走，明天还能干一天。”
娄晓娥没说话，转身回去收拾合同了。
展馆的灯一盏一盏地熄灭。
工作人员开始清场了。
杨大伟招呼几个人收好东西，拎着包，走出展馆。
广州的傍晚，天边还有一抹橘红。
街灯已经亮了，在暮色里发出昏黄的光。
梁晓说今天好累，林雪梅说回去要泡个脚，李秀兰安安静静地走着，手里拎着那包今天没发完的样品。
娄晓娥走在杨大伟左边，隔着一步的距离。谁也没说话，但谁都知道，这样的日子，还能再过两天。
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整个展厅像一口沸腾的大锅，南腔北调、各种语言在穹顶下嗡嗡地回荡。
红星制药厂的展台前从早上一开门就没断过人——签单的、询价的、拿资料的、纯粹看热闹的，一拨接一拨。
梁晓的嗓子已经有些哑了，林雪梅给她倒了杯水，她灌了一口，继续给下一个客户介绍产品。
李秀兰端着茶壶在人群中穿梭，裙摆被挤歪了好几次，她悄悄拉正，脸上始终挂着得体的微笑。
娄晓娥在记录本上飞快地写着，一笔一笔地登记新签的合同。
壮阳药的小单还在源源不断地进来——马来西亚的、印尼的、泰国的、菲律宾的，还有一些她叫不出名字的地方的客商，大多是华人，也有一些本地商人，被那套黑西服白衬衫吸引过来，坐下来聊几句，走的时候带走了样品和资料。
杨大伟刚送走一个印度客商，还没来得及坐下，余光就瞥见展厅入口处一阵骚动。
一群人簇拥着走了进来。打头的那位，穿着一身深灰色的中山装，头发花白，面容严肃，步伐稳健，身后跟着好几个穿同样深色中山装的随行人员，还有几个扛着摄像机的记者跟在旁边，机器在灯光下闪着金属的光泽。
展厅里不少人都认出了他——外贸部的大领导，广交会最高级别的领导之一，平时只在开幕式上讲讲话，很少到各个展台走动。
杨大伟站直了身子，把手里的合同放在桌上，整了整领口。
人群朝着红星制药厂的展台方向移动。
大领导在一行人簇拥下，径直走了过来，停在了展台前面。
他的目光扫过那块写着“红星制药厂”的横幅，又看了看展板上那些醒目的广告语，最后落在杨大伟脸上。
“你们就是签了四千万美元大单的红星制药厂？”大领导的声音不大，但很沉稳，带着一种长期在领导岗位上形成的威严。
杨大伟上前一步，微微欠身：“大领导，您好。我是红星制药厂副厂长杨大伟。感谢您来看望我们。”
大领导点了点头，目光在展台里转了一圈，在那块“男人的加油站”展板上多停了一瞬，然后移开了。
他伸出手，杨大伟双手握住。旁边记者的相机“咔嚓咔嚓”地响了几声，闪光灯把整个展台照得雪亮。
“四千万美元，不是小数目。”大领导松开手，语气里带着赞许，“你们厂为国家创汇做出了突出贡献。这次广交会，红星制药厂是咱们的一面旗帜。”
“大领导过奖了。”杨大伟的声音平稳，不卑不亢，“我们只是做了分内的事。厂里的产品过硬，客商信任，订单自然就来了。”
大领导又看了一眼展台上的样品和合同，问道：“有什么困难没有？部里能解决的，尽管提。”
杨大伟摇了摇头：“没有。感谢部里关心，我们有信心完成今年的出口任务。”
张部长满意地点了点头，又勉励了几句“再接再厉”“为祖国争光”之类的话，然后在一群人的簇拥下离开了展台，继续去巡视其他展区。
记者们扛着机器跟在后面，镜头却不时往回扫，似乎还想再拍几张那道“风景线”的照片。
梁晓等领导走远了，才小声说了一句：“吓死我了，刚才我都不敢喘气。”
林雪梅笑了笑：“你刚才笑得挺自然的，看不出来紧张。”
“那是硬撑的。”梁晓拍了拍胸口。
消息传得很快。
张部长前脚刚走，后脚就有人来“参观”了。
不是客户，是其他展台的参展商，三三两两地溜达过来，表面上是“学习交流”，实际上是来看热闹的。
有的人站在远处指指点点，有的人凑近了看展板上的内容，还有人装作不经意地多看几眼那几个穿西服白衬衫的女人。
“男人的加油站”这块展板尤其引人注目。
几个从北方某省来的参展商站在展板前面，仰着头看了半天，其中一个秃顶的中年男人咂了咂嘴，对旁边的同伴小声说：“这个……也能拿到广交会上来卖？”
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“四千万？美元？”秃顶男人倒吸了一口凉气，“这东西这么好卖？”
“你没看见吗？香港那边的大老板带头签的。”眼镜男压低声音，“这东西，洋人认，南洋的华人也认。咱们国内……反正人家也不打算在国内卖。”
另一个年轻人凑过来，眼睛亮亮的：“我倒是想买几粒试试，也不知道多少钱。”
秃顶男人在他后脑勺上拍了一下：“你试什么试？你还没结婚呢！”
几个人嘻嘻哈哈地走了。
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有说“这个产品名字起得好”的，有说“广告语写得到位”的，有说“包装再精美一些就更好了”的，还有一些说什么“这个市场大得很”的，说完就露出那种男人都懂的、心照不宣的笑容。
杨大伟坐在展台里面，手里拿着笔，低头签合同，脸上没什么表情，耳朵却不闲着。那些议论他都听进去了。
这东西，自己本来就没打算在国内卖。
爱怎么讨论怎么讨论，不影响海外市场就行。
娄晓娥在旁边整理合同，头也没抬，低声说了一句：“你倒是不心虚。”
“有什么好心虚的？”杨大伟同样低声回她，“正经保健品，又不是假药。再说了，他们讨论他们的，咱们签咱们的单。”
娄晓娥嘴角动了一下，没再说什么。
下午的订单，比前两天更顺畅。
几个东南亚的老客户来了。
打头的是马来西亚的陈老板，四十多岁，皮肤黝黑，穿着一件花衬衫，说话带着浓重的闽南口音。
他是杨大伟的老熟人，从第一次广交会就开始合作，抗疟药在他那边销路一直很好。
“杨厂长，今年的合同还没签呢。”陈老板一屁股坐下来，从皮包里掏出一沓文件，“还是老规矩，橡胶换抗疟药。三百吨橡胶，换你五十万美元的药。”
杨大伟接过文件看了看，点了点头：“老规矩，没问题。”
陈老板正要签字，忽然看见旁边那叠壮阳药的样品，目光停了一下，手指在桌面上敲了敲，犹豫片刻，问了一句：“这个……怎么换？”
杨大伟笑了：“陈老板也有兴趣？”
陈老板摆摆手，压低声音：“不是我，是我那边的几个大客户。这次既然来了，我带点样品回去，给他们看看。”
杨大伟让梁晓拿了一盒样品过来，拆开包装，把一粒药丸用油纸托着，递给陈老板看。
陈老板接过去，凑近闻了闻，又用手指轻轻捏了捏，点了点头：“看着像那么回事。”
“效果不用我说，”杨大伟语气平淡，“娄先生那边已经签了一千万美元的订单。您要是有兴趣，可以先订个小单试试，用橡胶或者别的什么换都行。”
陈老板想了想，报了个数：“先来十万美元的吧。用橡胶换。”
杨大伟没有讨价还价，直接让娄晓娥拟了合同。
陈老板签了字，把合同副本收进皮包里，站起来，握了握杨大伟的手：“药要是好用，下次我多订。”
“放心。”
陈老板走了。
紧接着，印尼的林先生、泰国的黄老板、菲律宾的蔡先生，一个接一个地来了。
都是抗疟药的老客户，这次无一例外，都在签完抗疟药的合同之后，多要了一份壮阳药的样品，或者签了一笔小额的订单——三五万美元，用当地的矿产、橡胶、大米来换。
杨大伟一一应下，来者不拒。
一个下午，抗疟药签了将近三百万美元，大部分是以物易物——橡胶、矿产、大米、棕榈油，什么都有。咖啡因签了两单，总额不大，但利润高。
壮阳药除了陈老板那十万美元，又签了七八张小单，加起来将近三十万美元。
娄晓娥把今天的数字汇总了一下，递给他看。杨大伟扫了一眼，把记录本合上，靠在椅背上，长长地呼了一口气。
“怎么样？”娄晓娥问。
“还行。”杨大伟说，“四千万的大单打底，加上这些散的，今年的任务超额完成了。”
梁晓在旁边插嘴：“杨厂长，那咱们是不是可以提前收工了？”
“想得美。”杨大伟笑了，“还有二十多天呢，能多签一单是一单。蚊子腿也是肉。”
几个人都笑了。
夕阳从展馆的高窗斜射进来，在展板和横幅上镀了一层暖金色。展厅里的人流渐渐稀疏了，说话的声音也低了下去。杨大伟站在展台前面，双手叉腰，看着远处渐渐安静下来的展厅，心里盘算着明天的工作安排。
娄晓娥走到他旁边，把一杯凉茶递给他。
杨大伟接过来，喝了一口，苦，但回甘。
“明天？”娄晓娥问。
“明天继续。”杨大伟说，“你后天再走，明天还能干一天。”
娄晓娥没说话，转身回去收拾合同了。
展馆的灯一盏一盏地熄灭。
工作人员开始清场了。
杨大伟招呼几个人收好东西，拎着包，走出展馆。
广州的傍晚，天边还有一抹橘红。
街灯已经亮了，在暮色里发出昏黄的光。
梁晓说今天好累，林雪梅说回去要泡个脚，李秀兰安安静静地走着，手里拎着那包今天没发完的样品。
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