第43章 老妈的谈判艺术，大圣护腿板引发的争抢
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下午两点四十分。
多特蒙德俱乐部主办公楼，高管会议室。
戴安娜穿着一身裁剪得体的深灰色职业套装，脚踩七厘米高跟鞋，气场全开地坐在长桌前。
孙阳坐在她身侧，看着母亲手起刀落地和俱乐部法务团队展开厮杀。
桌子对面的体育总监佐尔克，不停用手帕擦着额头的汗珠。
“戴安娜女士，基础年薪提升到两百万欧元。请相信我，这已经是多特蒙德对待十九岁新人的队史顶级诚意。”佐尔克试图守住俱乐部的薪资底线。
戴安娜双手交叠放在桌面，身体前倾，带来极强的压迫感。
“听着，佐尔克先生，我们没必要兜圈子。两百万欧元？这折算下来不过是英超保级队替补球员的周薪。SUn昨天展现出的全场视野和精准制导，在整个欧洲转会市场都属于绝对的稀缺资源。”
她语气从容却步步紧逼：“更别提他背后那片庞大的东亚蓝海。一口价，两百六十万欧元的基础年薪。”
戴安娜伸出三根贴着精致美甲的手指，轻敲桌面。
“第一条款，买断解约金六千万欧元。如果他持续高光，两年后大把豪门愿意掏这笔钱，你们稳赚不赔。第二，出场费五万欧元，进球或助攻奖金三万欧。第三，SUn的个人肖像权必须保留百分之七十。同意这些，我们现在就握手。”
这一套英式商业连招，打得佐尔克毫无招架之力。这几个条件精准踩在多特高层的心理底线边缘，连讨价还价的水分都没留。
十分钟后，双方在极其融洽的气氛中完成了签字仪式。
新合同到期日延长至2024年，两百六十万欧元年薪加上丰厚浮动条款。孙阳正式跨入欧洲高薪球员的门槛。
但这仅仅是戴安娜今天工作的开胃菜。
两人刚出俱乐部大门，舅舅亨利就把车停在路边，急匆匆地抱着一摞文件跑了过来。
“噢，亲爱的姐姐，你总算出来了！昨晚比赛一结束，我的工作手机就快被打爆了。全是赞助商的电话。”
亨利兴奋得满脸通红，搓着手说道：“特别是SUn球袜里那块画着脸谱的护腿板，推特上彻底杀疯了！全欧洲球迷都在打听哪儿能买到这件东方大圣的神秘装备。”
戴安娜拉开车门坐进后座，随手翻开最上面的两份报价单。
阿迪达斯和耐克。
“阿迪达斯？每年八十万欧元，签三年，全装备赞助。”戴安娜念出数字，冷笑一声直接把文件扔回储物格。
“拿这种忽悠青训营菜鸟的打包合同来糊弄人？想要全渠道的独家曝光权，却连一百万都不愿掏，这帮巨头真是傲慢得令人作呕。”
“耐克那边给了一百二十万欧元，看看那个？”亨利一边打方向盘一边问。
“排他条款苛刻得像签卖身契。必须穿他们指定型号的球鞋，还不允许在私人社交账号露出任何竞品lOgO。”戴安娜打开平板电脑，调出多特的赞助商名录。“我们不陪他们玩。调头，去彪马驻多特蒙德的办事处。”
多特蒙德市中心的某高档商务会所。
彪马的市场部总监看着坐在对面的戴安娜，呼吸有些急促。
作为多特蒙德的主赞助商，彪马原本想利用俱乐部这层关系，近水楼台拿下近期爆红的孙阳。但对面的开价，超出了他们的预期。
“两百万欧元现金，一年短约。这是没有商量余地的底线。”戴安娜抿了一口黑咖啡，目光锐利，“并且，我们只提供球鞋的独家赞助权。那块大圣护腿板属于SUn的个人超级IP。所有相关衍生品的利润，我们要拿走百分之八十。”
她放下咖啡杯，抛出甜头：“答应这个，作为附赠，SUn会在INS主页发一条穿着彪马训练服的日常。”
市场部总监深吸了一口气。这个起步价，完全是对标欧洲一线球星的代言费了。
“坦白讲，戴安娜女士，您的要价太疯狂了。SUn确实踢了一场好球，但他还缺乏足够长久的赛事验证。不确定性太大了。”
“是你缺乏魄力，先生。”戴安娜把一份收视率报表推了过去，“央视体育频道买断了多特本赛季全部转播权。你们想要撬动十几亿人口的远东市场，SUn是目前唯一的高速通道。敢不敢玩把大的？”
看着对方陷入犹豫，戴安娜直接砸出杀手锏。
“合同里加一条对赌附加条款。本赛季如果SUn在欧冠淘汰赛斩获进球或者助攻，球鞋赞助各项奖金全额翻倍。如果没做到，这两百万我们打七折。敢不敢赌？”
欧冠进球翻倍！
这种顶级舞台的曝光率太诱人了。一旦成真，在那个舞台上穿着彪马球鞋进球所带来的商业变现，绝对是千万级别的。
总监当机立断：“成交！但必须附加一项专属签名鞋条款。只要SUn在德甲连续三场首发并进球，我们立刻启动‘东方大圣’系列专属球鞋的研发线！”
双方一拍即合。
等晚上回到下榻的酒店，戴安娜把两份合同复印件拍了照，直接发到家庭微信群。
伦敦，京剧小剧场。
孙武正端着掉漆的搪瓷缸子准备泡点枸杞。桌上的手机接连震了两下。
他拿起手机点开大图，凑近屏幕，盯着上面的数字零挨个查了三遍。
当啷一声。
手里的搪瓷缸子砸在地板上，红彤彤的枸杞滚得到处都是。
他哆嗦着翻出计算器，按着最新汇率一顿噼里啪啦的操作。
“我的老天爷……两百六十万欧元年薪，加上两百万代言费……”孙武盯着屏幕上那一长串人民币数字，感觉自己大半辈子起早贪黑练猴戏算是白干了，“这臭小子去德国踢了一场球，赚的钱够我把这破剧院翻修个一百回了！”
他嘴上骂骂咧咧，眼圈却忍不住泛红。
从儿子被阿森纳扫地出门那天起，他在医院走廊里看着那条打着厚重石膏的腿，以为老孙家这辈子的希望都毁了。
谁能想到这泼天的富贵突然就砸下来了。儿子不仅重新站了起来，还把那帮势利眼按在地上狠狠摩擦。
德国，球员宿舍。
孙阳看着手机银行弹出第一笔二十万欧元签字费的到账提示，长舒了一口气。这就是职业足坛的丛林法则，钱就是衡量硬实力的唯一标准。
就在这时，舅舅亨利发来一串长语音。
“SUn，你母亲下达了指令。你现在的身价绝对不能再挤那个连转身都困难的球员宿舍了。我找熟人看了一套带私人大草坪的独立别墅。院子够大，足够你私下加练。我现在过去接你签租赁合同。”
孙阳随手回了个OK的表情包。
确实得换个宽敞的私人领地了。系统的梦境训练营需要绝对专注的私密空间，老防着室友查房也不是个事儿。有了钱，先把后勤保障拉满再说。
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多特蒙德俱乐部主办公楼，高管会议室。
戴安娜穿着一身裁剪得体的深灰色职业套装，脚踩七厘米高跟鞋，气场全开地坐在长桌前。
孙阳坐在她身侧，看着母亲手起刀落地和俱乐部法务团队展开厮杀。
桌子对面的体育总监佐尔克，不停用手帕擦着额头的汗珠。
“戴安娜女士，基础年薪提升到两百万欧元。请相信我，这已经是多特蒙德对待十九岁新人的队史顶级诚意。”佐尔克试图守住俱乐部的薪资底线。
戴安娜双手交叠放在桌面，身体前倾，带来极强的压迫感。
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戴安娜伸出三根贴着精致美甲的手指，轻敲桌面。
“第一条款，买断解约金六千万欧元。如果他持续高光，两年后大把豪门愿意掏这笔钱，你们稳赚不赔。第二，出场费五万欧元，进球或助攻奖金三万欧。第三，SUn的个人肖像权必须保留百分之七十。同意这些，我们现在就握手。”
这一套英式商业连招，打得佐尔克毫无招架之力。这几个条件精准踩在多特高层的心理底线边缘，连讨价还价的水分都没留。
十分钟后，双方在极其融洽的气氛中完成了签字仪式。
新合同到期日延长至2024年，两百六十万欧元年薪加上丰厚浮动条款。孙阳正式跨入欧洲高薪球员的门槛。
但这仅仅是戴安娜今天工作的开胃菜。
两人刚出俱乐部大门，舅舅亨利就把车停在路边，急匆匆地抱着一摞文件跑了过来。
“噢，亲爱的姐姐，你总算出来了！昨晚比赛一结束，我的工作手机就快被打爆了。全是赞助商的电话。”
亨利兴奋得满脸通红，搓着手说道：“特别是SUn球袜里那块画着脸谱的护腿板，推特上彻底杀疯了！全欧洲球迷都在打听哪儿能买到这件东方大圣的神秘装备。”
戴安娜拉开车门坐进后座，随手翻开最上面的两份报价单。
阿迪达斯和耐克。
“阿迪达斯？每年八十万欧元，签三年，全装备赞助。”戴安娜念出数字，冷笑一声直接把文件扔回储物格。
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“耐克那边给了一百二十万欧元，看看那个？”亨利一边打方向盘一边问。
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“两百万欧元现金，一年短约。这是没有商量余地的底线。”戴安娜抿了一口黑咖啡，目光锐利，“并且，我们只提供球鞋的独家赞助权。那块大圣护腿板属于SUn的个人超级IP。所有相关衍生品的利润，我们要拿走百分之八十。”
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他拿起手机点开大图，凑近屏幕，盯着上面的数字零挨个查了三遍。
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手里的搪瓷缸子砸在地板上，红彤彤的枸杞滚得到处都是。
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他嘴上骂骂咧咧，眼圈却忍不住泛红。
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德国，球员宿舍。
孙阳看着手机银行弹出第一笔二十万欧元签字费的到账提示，长舒了一口气。这就是职业足坛的丛林法则，钱就是衡量硬实力的唯一标准。
就在这时，舅舅亨利发来一串长语音。
“SUn，你母亲下达了指令。你现在的身价绝对不能再挤那个连转身都困难的球员宿舍了。我找熟人看了一套带私人大草坪的独立别墅。院子够大，足够你私下加练。我现在过去接你签租赁合同。”
孙阳随手回了个OK的表情包。
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