第384章 傲慢
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“怎么回事？这瑞士当地的生产商也不说来接咱们，有这么办事的吗？”
李敬安刚下飞机，来到瑞士机场，看到外面竟然是还是大使馆的人来接，顿时有些疑惑，转头问旁边的外联干事，语气里已经带上了恼怒。
"是这样的，领导，我也和他们联系过了，人家直接给了咱们地址，让咱们直接上门洽谈就行了。"
"什么？就这么做生意的？就这么对待客户的？"李敬安听后更恼了，"一点人情世故都不懂，也不知道他们是怎么能生存下来的。一根筋！简直是不可理喻啊！"在李敬安的印象里，这种行为简直不可原谅。客户大老远飞过来，你不说好吃好喝好招待，连个态度都没有？
随后李敬安的恼怒又添了一层——他们没有停在苏黎世，而是直接去了工厂所在地，一个偏僻小城。李敬安站在酒店里，窗外看出去，其实就像个小镇，跟国内的一个小镇差不多，稀稀拉拉，没什么建筑，没多少人气。他心里凉了半截。
这样他还怎么了解当地的风土人情，怎么和当地人深入交流？这一下就把他的计划全打乱了。
更气人的还在后面。
第二天乘车去工厂参观，到了之后，也只是工厂的副手出来接待，领着他们进行介绍。别说是公司的大领导了，连他妈厂子一把手都没过来。根本就不受重视，真太傲气了。
等到将近中午，总公司的人才姗姗来迟，到工厂和李敬安他们见面。李敬安以为终于上正菜了，没想到中午就安排在他们工厂的食堂里，吃了份工作餐。李敬安对这家公司的怨气更大了，但为了国家的事业，他还是忍了。
下午，他的团员全都跟着去了产线以及试验场地，去现场查看设备、测量数据。李敬安没去，他和机械公司总部来的人坐进了一间小会议室里，商讨一些核心情况。
会议室里只有三个人：一个是对方总公司派来的，一个是对方带来的翻译，另一个就是李敬安。李敬安带来的翻译跟着团员下工厂了。
李敬安看到这个情况非常满意，毕竟是对方的翻译，有些话就可以明说了。
"你好，团长先生，我是山特维克的市场部总监，你可以叫我汉斯。"对方礼貌地站起，和李敬安握手。李敬安敷衍地和他握了握，等对方进一步开口。
"上午，您一行已经来到公司，也看到了我们的设备情况。我们公司是全球顶尖的矿产设备企业，口碑有目共睹。我们和中国也有着合作历史，您选择我们作为考察的第一站，我们感到非常荣幸，也希望能够最终敲定这笔订单。"
通过翻译翻过来后，李敬安不可置否地点点头。
"至于最终选中贵公司的产品还是别的公司的产品，我们要进行仔细的比对测量，但最终还是要回到价格以及适配度上。当然，这只是初步接触，最终还得看考察的情况，看贵公司的设备和我们是否符合需求。"
"您放心，我们作为全球头部企业，对您需要的设备类目全都有覆盖。我们也自信我们的产品能通过贵方的测试。"
"哈哈，这话说得太早了。我们的经济情况你们也知道，很困难。最主要的还是在价格方面，希望贵司能提供一个优惠的价格。"
"我们公司的价格一直非常透明，这是全球都知名的。但如果订单量比较大的话，我们可以进行小幅让步。"汉斯解释道。
李敬安皱了皱眉："如果只是小幅让步的话，比较困难。你知道的，对于我们国家来说，一两千万美元的订单，国家外汇现在这么困难，这个价格确实不好做。"
"当然，也不是完全没机会，但你们得找到关键的人、做决定的人才行。"李敬安紧接着追加说明。
汉斯听完翻译的话后，脸上露出笑容："团长先生，我们知道您是这次考察团的团长，另外您还是冶金系统里职位最高的人。我想，别人再关键也关键不过您吧？"
"你严重了，你可能不知道，如此大笔的外汇支出，是需要经过最高层讨论决定的。当然了，我呢，也有一点建议权，但还是要看你们公司的诚意啊。"李敬安意有所指地说道。
汉斯微微向前倾身，脸上带着笑："如果您能从中帮助我们进行交际斡旋，我们公司可以为您报销高级餐厅的餐费，以及提供一些精美礼品，还有一部分旅游费用。"
李敬安越听，脸上的表情越来越淡，心里暗骂：他妈的，这是把我当要饭的打发了？
“那可不行。我要是收受了你们这些东西，那不就是贪污受贿吗？这完全背离我的信念和理想。”
"团长，请您放心，我们不会玷污您的信仰的。这只是一些公关的必要支出，一点辛苦费。当然了，您的辛苦和付出，我们也会给予感谢的。"
说着，他从桌子底下提了一个小兜，放在桌子上，向李敬安那边推了推："这是我们为您准备的一份见面礼，小礼品，是瑞士一家普通手表厂商提供的。您先别拒绝，这个礼品是我们想和您取得私人友谊而送的，和这次订单没有任何关系，请您放心。"
李敬安刚才正想拒绝，听到这话脸上终于松懈下来，随后拿起那个小兜，掏出里面的盒子，嘴上却说："其实表不表的都无所谓，我只是看个时间。但你们毕竟是搞矿山机械的，我在国内也是干这行的，咱们双方也算是半个同行。我要是拒绝了，显得我不近人情。"
拆开之后，他眼睛一亮，看着眼前的手表。汉斯赶紧介绍："团长，这是我们瑞士手表厂商爱彼前两年新推出的皇家橡树系列，非常受欢迎。我觉得以您的身份——"
李敬安看着眼前的手表，确实比较满意，前卫、大方。但此行他志不在此啊，放下手表，放进盒子里，说："谢谢贵公司的心意，我收下了。但您说的那件事情还是比较难的，毕竟这么大份额的支出，不是这么一个小小的手表就能完成的。我可能需要一大笔咨询费用，才能说动关键部门的人。"
李敬安看着盒子里的表，心里冷哼一声：这真是资本家的糖衣炮弹啊。妈的，那我就把糖吃掉，把炮弹打回去。就这么点小玩意就想摆平我？真觉得我没吃过没见过？这是把我当要饭的了。
到最后对方也没松口，只是在含糊其辞，不愿讨论回扣的问题——就是店大欺客啊！
随后两天，李敬安一直和对方表面上含糊沟通，其实心里早就不耐烦了。要不是因为团员还在工厂里测试，必须完成一些必要的数据记录和工作，他早就准备打道回府，去别的公司看看了——瑞士毕竟不止他一家公司。
终于熬到团员们把数据收集齐全、资料都备齐后，他们出发回到苏黎世，准备考察另一家瑞士企业。
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李敬安刚下飞机，来到瑞士机场，看到外面竟然是还是大使馆的人来接，顿时有些疑惑，转头问旁边的外联干事，语气里已经带上了恼怒。
"是这样的，领导，我也和他们联系过了，人家直接给了咱们地址，让咱们直接上门洽谈就行了。"
"什么？就这么做生意的？就这么对待客户的？"李敬安听后更恼了，"一点人情世故都不懂，也不知道他们是怎么能生存下来的。一根筋！简直是不可理喻啊！"在李敬安的印象里，这种行为简直不可原谅。客户大老远飞过来，你不说好吃好喝好招待，连个态度都没有？
随后李敬安的恼怒又添了一层——他们没有停在苏黎世，而是直接去了工厂所在地，一个偏僻小城。李敬安站在酒店里，窗外看出去，其实就像个小镇，跟国内的一个小镇差不多，稀稀拉拉，没什么建筑，没多少人气。他心里凉了半截。
这样他还怎么了解当地的风土人情，怎么和当地人深入交流？这一下就把他的计划全打乱了。
更气人的还在后面。
第二天乘车去工厂参观，到了之后，也只是工厂的副手出来接待，领着他们进行介绍。别说是公司的大领导了，连他妈厂子一把手都没过来。根本就不受重视，真太傲气了。
等到将近中午，总公司的人才姗姗来迟，到工厂和李敬安他们见面。李敬安以为终于上正菜了，没想到中午就安排在他们工厂的食堂里，吃了份工作餐。李敬安对这家公司的怨气更大了，但为了国家的事业，他还是忍了。
下午，他的团员全都跟着去了产线以及试验场地，去现场查看设备、测量数据。李敬安没去，他和机械公司总部来的人坐进了一间小会议室里，商讨一些核心情况。
会议室里只有三个人：一个是对方总公司派来的，一个是对方带来的翻译，另一个就是李敬安。李敬安带来的翻译跟着团员下工厂了。
李敬安看到这个情况非常满意，毕竟是对方的翻译，有些话就可以明说了。
"你好，团长先生，我是山特维克的市场部总监，你可以叫我汉斯。"对方礼貌地站起，和李敬安握手。李敬安敷衍地和他握了握，等对方进一步开口。
"上午，您一行已经来到公司，也看到了我们的设备情况。我们公司是全球顶尖的矿产设备企业，口碑有目共睹。我们和中国也有着合作历史，您选择我们作为考察的第一站，我们感到非常荣幸，也希望能够最终敲定这笔订单。"
通过翻译翻过来后，李敬安不可置否地点点头。
"至于最终选中贵公司的产品还是别的公司的产品，我们要进行仔细的比对测量，但最终还是要回到价格以及适配度上。当然，这只是初步接触，最终还得看考察的情况，看贵公司的设备和我们是否符合需求。"
"您放心，我们作为全球头部企业，对您需要的设备类目全都有覆盖。我们也自信我们的产品能通过贵方的测试。"
"哈哈，这话说得太早了。我们的经济情况你们也知道，很困难。最主要的还是在价格方面，希望贵司能提供一个优惠的价格。"
"我们公司的价格一直非常透明，这是全球都知名的。但如果订单量比较大的话，我们可以进行小幅让步。"汉斯解释道。
李敬安皱了皱眉："如果只是小幅让步的话，比较困难。你知道的，对于我们国家来说，一两千万美元的订单，国家外汇现在这么困难，这个价格确实不好做。"
"当然，也不是完全没机会，但你们得找到关键的人、做决定的人才行。"李敬安紧接着追加说明。
汉斯听完翻译的话后，脸上露出笑容："团长先生，我们知道您是这次考察团的团长，另外您还是冶金系统里职位最高的人。我想，别人再关键也关键不过您吧？"
"你严重了，你可能不知道，如此大笔的外汇支出，是需要经过最高层讨论决定的。当然了，我呢，也有一点建议权，但还是要看你们公司的诚意啊。"李敬安意有所指地说道。
汉斯微微向前倾身，脸上带着笑："如果您能从中帮助我们进行交际斡旋，我们公司可以为您报销高级餐厅的餐费，以及提供一些精美礼品，还有一部分旅游费用。"
李敬安越听，脸上的表情越来越淡，心里暗骂：他妈的，这是把我当要饭的打发了？
“那可不行。我要是收受了你们这些东西，那不就是贪污受贿吗？这完全背离我的信念和理想。”
"团长，请您放心，我们不会玷污您的信仰的。这只是一些公关的必要支出，一点辛苦费。当然了，您的辛苦和付出，我们也会给予感谢的。"
说着，他从桌子底下提了一个小兜，放在桌子上，向李敬安那边推了推："这是我们为您准备的一份见面礼，小礼品，是瑞士一家普通手表厂商提供的。您先别拒绝，这个礼品是我们想和您取得私人友谊而送的，和这次订单没有任何关系，请您放心。"
李敬安刚才正想拒绝，听到这话脸上终于松懈下来，随后拿起那个小兜，掏出里面的盒子，嘴上却说："其实表不表的都无所谓，我只是看个时间。但你们毕竟是搞矿山机械的，我在国内也是干这行的，咱们双方也算是半个同行。我要是拒绝了，显得我不近人情。"
拆开之后，他眼睛一亮，看着眼前的手表。汉斯赶紧介绍："团长，这是我们瑞士手表厂商爱彼前两年新推出的皇家橡树系列，非常受欢迎。我觉得以您的身份——"
李敬安看着眼前的手表，确实比较满意，前卫、大方。但此行他志不在此啊，放下手表，放进盒子里，说："谢谢贵公司的心意，我收下了。但您说的那件事情还是比较难的，毕竟这么大份额的支出，不是这么一个小小的手表就能完成的。我可能需要一大笔咨询费用，才能说动关键部门的人。"
李敬安看着盒子里的表，心里冷哼一声：这真是资本家的糖衣炮弹啊。妈的，那我就把糖吃掉，把炮弹打回去。就这么点小玩意就想摆平我？真觉得我没吃过没见过？这是把我当要饭的了。
到最后对方也没松口，只是在含糊其辞，不愿讨论回扣的问题——就是店大欺客啊！
随后两天，李敬安一直和对方表面上含糊沟通，其实心里早就不耐烦了。要不是因为团员还在工厂里测试，必须完成一些必要的数据记录和工作，他早就准备打道回府，去别的公司看看了——瑞士毕竟不止他一家公司。
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