第397章 庐州政府的企业名单
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庐州市政府的办事效率得到了充分的体现。
工信局王局长带着两名干事，来到了许晨下榻的酒店会议室。他们带来了一份经过连夜梳理和初步沟通的企业名单。
“许总，早。”王局长在会议桌前坐下，先说了一个好消息，“之前您在会上提到的三十亿银团贷款的事情，市里连夜开了碰头会。国资委那边已经和省里的几家大行沟通好了，这三十亿的低息贷款他们同意了。专款专用，全部用来支持天宇集团在庐州的产线智能化改造和后续研发。”
许晨点了点头，对庐州政府的效率表示认可：“感谢市里的支持。资金到位，我们这边的动作也会加快。并购标的筛得怎么样了？”
“筛出来了。”王局长将几份资料递给许晨和沈亦，“我们根据天宇的需求，主要接触了庐州本地的两家有规模的实体制造企业。另外，市里还准备了其他几家备用的代工厂，这几家目前都愿意坐下来谈谈看。”
许晨翻开资料，王局长在一旁开始详细介绍背景。
“电视代工方面，我们接触了庐州长虹实业。长虹在咱们庐州有一个专门负责整机代工的分厂。2018年这个大环境您也清楚，传统家电市场的竞争加剧，互联网品牌又在打价格战。”
“这种纯代工的分厂，利润被大幅度压缩，目前处于比较动荡的时期。长虹总部那边有优化资产配置的打算，愿意把这个分厂单独剥离出来出售。他们有完整的LCM模组线和电视组装线。”
“白电方面，我们推荐庐州雪祺电气。”王局长翻到第二份资料，“这是一家非常扎实的ODM代工厂，主要做四百升以上的大冰箱。工艺很成熟，有完整的吸塑、发泡和总装线。但同样是因为这两年大品牌都在压榨代工厂的利润，雪祺电气自己的资金链遇到了瓶颈，想扩大规模但没钱。他们老板态度很开放，只要价格合适，愿意整体出售。”
王局长顿了顿，拿出了最后一份资料：“除了这两家整机厂，我们还加了一家有核心技术但没有资金的公司，叫凌动科技。做空调压缩机的。这家公司技术很强，但因为家电市场越来越卷，他们自己没有太多资金去开模量产，现在濒临破产边缘，只好挂牌出售。”
许晨听完介绍，把资料放在桌面上。
长虹实业的代工分厂、雪祺电气，加上凌动科技。这三家刚好覆盖了电视、冰箱和空调的核心制造环节。
最关键的是，在2018年这个行业洗牌的节点上，这几家公司都处于急需资金或者急于出手的状态。
“这几家的情况很符合我们前期的规划。”许晨转头看向沈亦，“沈亦，这次的收购策略要做个调整。因为这几家厂子的产线大部分都是传统家电的设备，天宇接手后，要全面接入咱们的智能化，前期的设备淘汰和智能化改造需要投入巨额资金。所以，相对应的收购价要压低一点。我们手里的三十亿贷款，主要是用来做后续的投资改造的，不能全砸在买旧设备上。”
“明白。”沈亦推了推眼镜，心里已经有了谈判的底线。
“走吧，去实地看看。”许晨站起身。
上午十点，许晨一行人首先来到了庐州长虹实业的那家代工分厂。
分厂的厂长姓赵，带着许晨在车间里参观。整个厂区的面积很大，但几条百米长的电视组装线上，只有一半的工人在干活。
“许总，我们这边的硬件底子是在的。”赵厂长指着前面的无尘车间介绍，“那里是LCM液晶模组的压合车间，后面是SMT主板贴片线。年产能全开的话，两百万台没问题。但这半年来，面板价格波动大，品牌方的订单锐减，厂里基本处于半停工状态。”
许晨走近SMT贴片线看了一会儿，转头对赵厂长说道：“赵厂长，你们的贴片机是前几年的老型号了。做传统电视的简单主板没问题，但天宇接下来做的电视，主板集成度非常高，要塞进去物联网芯片和独立的画质芯片。这些旧设备达不到我们的贴片精度，收购后我们必须全部拆掉换新。”
赵厂长听了，有些尴尬地笑了笑：“这个确实。现在技术更新太快，我们这种纯代工厂，根本没闲钱去升级几十万一台的进口贴片机。”
“厂子我们要了。”许晨给出了明确的答复，“但就像我刚才说的，后续的改造投资巨大。具体的收购价格，下午会有我们集团的CFO来跟你们总部派来的人谈。”
离开长虹分厂，车队紧接着来到了庐州雪祺电气。
雪祺电气的老板叫顾维，是个实干出身的企业家。厂区里的景象比长虹分厂要好很多，巨大的聚氨酯发泡机正在轰鸣，一台台成型的对开门冰箱在流水线上缓缓移动。
“许总，我们雪祺主要做大冰箱的ODM代工。”顾维带着许晨走到一台半成品前，“从内胆的真空吸塑，到箱体的发泡保温，再到冷媒灌注和真空检漏，我们有一套极其严格的质量控制体系。市面上好几个大品牌的风冷无霜冰箱，都是从我们这条线上出去的。”
许晨看了一圈，对雪祺的制造工艺比较满意。白电的制造壁垒其实就在这些重资产的模具和发泡工艺上。
“顾总，既然工艺这么好，为什么考虑出售？”许晨问道。
顾维叹了口气：“2018年这原材料涨得太厉害了，钢材、发泡料都在涨。但那些大品牌为了打价格战，死死压着我们的出厂价。我们做代工的，没有品牌溢价，就是在两头受气。我想建新的智能化产线提高效率，但银行贷款又批不下来。与其这么温水煮青蛙，不如找个实力强的东家把盘子接过去。”
许晨点了点头：“天宇接手后，雪祺就不再是代工厂了。这里会成为天宇智能冰箱的核心制造基地。价格方面，沈总会跟您对接。”
下午，许晨来到了最后一家公司，凌动科技。
......
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工信局王局长带着两名干事，来到了许晨下榻的酒店会议室。他们带来了一份经过连夜梳理和初步沟通的企业名单。
“许总，早。”王局长在会议桌前坐下，先说了一个好消息，“之前您在会上提到的三十亿银团贷款的事情，市里连夜开了碰头会。国资委那边已经和省里的几家大行沟通好了，这三十亿的低息贷款他们同意了。专款专用，全部用来支持天宇集团在庐州的产线智能化改造和后续研发。”
许晨点了点头，对庐州政府的效率表示认可：“感谢市里的支持。资金到位，我们这边的动作也会加快。并购标的筛得怎么样了？”
“筛出来了。”王局长将几份资料递给许晨和沈亦，“我们根据天宇的需求，主要接触了庐州本地的两家有规模的实体制造企业。另外，市里还准备了其他几家备用的代工厂，这几家目前都愿意坐下来谈谈看。”
许晨翻开资料，王局长在一旁开始详细介绍背景。
“电视代工方面，我们接触了庐州长虹实业。长虹在咱们庐州有一个专门负责整机代工的分厂。2018年这个大环境您也清楚，传统家电市场的竞争加剧，互联网品牌又在打价格战。”
“这种纯代工的分厂，利润被大幅度压缩，目前处于比较动荡的时期。长虹总部那边有优化资产配置的打算，愿意把这个分厂单独剥离出来出售。他们有完整的LCM模组线和电视组装线。”
“白电方面，我们推荐庐州雪祺电气。”王局长翻到第二份资料，“这是一家非常扎实的ODM代工厂，主要做四百升以上的大冰箱。工艺很成熟，有完整的吸塑、发泡和总装线。但同样是因为这两年大品牌都在压榨代工厂的利润，雪祺电气自己的资金链遇到了瓶颈，想扩大规模但没钱。他们老板态度很开放，只要价格合适，愿意整体出售。”
王局长顿了顿，拿出了最后一份资料：“除了这两家整机厂，我们还加了一家有核心技术但没有资金的公司，叫凌动科技。做空调压缩机的。这家公司技术很强，但因为家电市场越来越卷，他们自己没有太多资金去开模量产，现在濒临破产边缘，只好挂牌出售。”
许晨听完介绍，把资料放在桌面上。
长虹实业的代工分厂、雪祺电气，加上凌动科技。这三家刚好覆盖了电视、冰箱和空调的核心制造环节。
最关键的是，在2018年这个行业洗牌的节点上，这几家公司都处于急需资金或者急于出手的状态。
“这几家的情况很符合我们前期的规划。”许晨转头看向沈亦，“沈亦，这次的收购策略要做个调整。因为这几家厂子的产线大部分都是传统家电的设备，天宇接手后，要全面接入咱们的智能化，前期的设备淘汰和智能化改造需要投入巨额资金。所以，相对应的收购价要压低一点。我们手里的三十亿贷款，主要是用来做后续的投资改造的，不能全砸在买旧设备上。”
“明白。”沈亦推了推眼镜，心里已经有了谈判的底线。
“走吧，去实地看看。”许晨站起身。
上午十点，许晨一行人首先来到了庐州长虹实业的那家代工分厂。
分厂的厂长姓赵，带着许晨在车间里参观。整个厂区的面积很大，但几条百米长的电视组装线上，只有一半的工人在干活。
“许总，我们这边的硬件底子是在的。”赵厂长指着前面的无尘车间介绍，“那里是LCM液晶模组的压合车间，后面是SMT主板贴片线。年产能全开的话，两百万台没问题。但这半年来，面板价格波动大，品牌方的订单锐减，厂里基本处于半停工状态。”
许晨走近SMT贴片线看了一会儿，转头对赵厂长说道：“赵厂长，你们的贴片机是前几年的老型号了。做传统电视的简单主板没问题，但天宇接下来做的电视，主板集成度非常高，要塞进去物联网芯片和独立的画质芯片。这些旧设备达不到我们的贴片精度，收购后我们必须全部拆掉换新。”
赵厂长听了，有些尴尬地笑了笑：“这个确实。现在技术更新太快，我们这种纯代工厂，根本没闲钱去升级几十万一台的进口贴片机。”
“厂子我们要了。”许晨给出了明确的答复，“但就像我刚才说的，后续的改造投资巨大。具体的收购价格，下午会有我们集团的CFO来跟你们总部派来的人谈。”
离开长虹分厂，车队紧接着来到了庐州雪祺电气。
雪祺电气的老板叫顾维，是个实干出身的企业家。厂区里的景象比长虹分厂要好很多，巨大的聚氨酯发泡机正在轰鸣，一台台成型的对开门冰箱在流水线上缓缓移动。
“许总，我们雪祺主要做大冰箱的ODM代工。”顾维带着许晨走到一台半成品前，“从内胆的真空吸塑，到箱体的发泡保温，再到冷媒灌注和真空检漏，我们有一套极其严格的质量控制体系。市面上好几个大品牌的风冷无霜冰箱，都是从我们这条线上出去的。”
许晨看了一圈，对雪祺的制造工艺比较满意。白电的制造壁垒其实就在这些重资产的模具和发泡工艺上。
“顾总，既然工艺这么好，为什么考虑出售？”许晨问道。
顾维叹了口气：“2018年这原材料涨得太厉害了，钢材、发泡料都在涨。但那些大品牌为了打价格战，死死压着我们的出厂价。我们做代工的，没有品牌溢价，就是在两头受气。我想建新的智能化产线提高效率，但银行贷款又批不下来。与其这么温水煮青蛙，不如找个实力强的东家把盘子接过去。”
许晨点了点头：“天宇接手后，雪祺就不再是代工厂了。这里会成为天宇智能冰箱的核心制造基地。价格方面，沈总会跟您对接。”
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