第141章 撕了
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“撕了？”
“撕了。白纸黑字的外汇订单，毛熊方面当着脚盆鸡代表的面，一把撕成两半。说了一句话——'你们的东西，不如种花的。'”
电话两头同时沉默了三秒。
然后林司长笑了。不是那种客气的笑，是从嗓子眼里冒出来的、压都压不住的笑。
“好。”林司长说，“好！”
他挂了电话，站起来，在办公室里转了两圈。走到门口，拉开门。
“陈卫东！”
走廊那头，陈卫东正端着搪瓷杯从茶水间出来。
“林司长。”
“进来。”
陈卫东进了办公室，林司长把门关上。
“毛熊那边的消息，你听说了？”
“听说了一点。”陈卫东把杯子放在桌角，“翻译组那边漏了几句。”
“何止几句。”林司长坐回椅子上，手指在桌面上敲了两下，“脚盆鸡的合同，被当面撕了。”
陈卫东没说话，但嘴角动了一下。
“这一仗，打得漂亮。”林司长看着他，“电磁炉是你设计的，电饭煲也是你带头搞的。毛熊那边点了头，脚盆鸡的单子被撕了——你知道这意味着什么？”
“红星外汇机械厂，稳了。”
“何止稳了。”林司长往椅背上一靠，“给国家挣了面子。脚盆鸡在毛熊耕了一年多的市场，花了多少钱推广，培养了多少用户——全给咱们做了嫁衣裳。”
陈卫东点了下头。“不过话说回来，毛熊的订单量不会太大。他们的主食是面包，电饭煲在那边的天花板低。”
“我知道。”林司长摆手，“毛熊不是主战场。但这件事本身——人家拿我们的东西跟脚盆鸡比，比完之后选了我们——这就是招牌。”
陈卫东心里清楚。毛熊订单赚不了几个外汇，但“毛熊认证”这四个字，比什么广告都管用。
十月。秋季广交会。
广舟。
一机部和外贸部联合搭了个展台，位置在二号展馆的中段。不算最显眼，但也不算偏。
展台上摆了五款电饭煲，颜色各异——白的、绿的、米黄的、天蓝的、浅灰的。旁边是两台电磁炉，黑色面板，不锈钢外壳。
陈卫东亲自来的。他站在展台后面，穿着深蓝色中山装，胸前别了个工作证。
旁边是外贸部派来的两个翻译，一个会英语，一个会法语。
现场安排了演示环节——电磁炉烧水，电饭煲煮饭。锅碗瓢盆摆了一排，米也备好了。
头一天。
冷清。
展馆里人来人往，但路过种花家展台的外国客商，十个里有九个扫一眼就走了。剩下那一个，站在边上看了两秒，摇头，也走了。
翻译小李站在旁边，脸上挂不住了。“陈工，没人来啊。”
陈卫东看了一眼对面。
对面是脚盆鸡的展台。三倍大的面积，灯打得亮堂的。展台前面围了一圈人，交头接耳的，时不时有人举手问问题。
脚盆鸡的代表穿着西装，头发梳得一丝不苟，脸上挂着职业笑容。
他们的产品摆了一整排——电饭锅、电热壶、烤箱、搅拌机。每样都包装精美，说明书印成三种语言。
陈卫东收回目光。“不急。”
“可是——”
“第一天，观望的多。”陈卫东靠在展台上，“你看那些客商，走马观花呢，真要下单的不会第一天就决定。”
小李张了张嘴，没再说什么。
到了下午，冷清变成了尴尬。
不光没人来，还有人路过的时候指着他们的展台说了几句话。小李竖着耳朵听了——英语，带口音，东南亚的。
“种花的？算了吧，能有什么好东西。”
“脚盆的就在对面，去看那个。”
小李的脸涨红了。他转头看陈卫东。
陈卫东在剥一个橘子。
“陈工，他们——”
“听见了。”陈卫东把橘子瓣塞嘴里，“别往心里去。”
对面脚盆鸡展台上，那个领头的代表也往这边看了一眼。他嘴角带着笑，跟旁边的同事说了句什么。
翻译小李法语好，也懂一点日语。他听见了半句。
“……只会抄袭的……”
后半句听不清了。但脚盆鸡那几个人笑了。
小李攥了攥拳头。
陈卫东把橘子皮扔进垃圾桶，拍了拍手。“别看他们。咱们的东西好不好，不是他们说了算。”
第二天上午，还是冷清。
陈卫东不着急。他让翻译把电磁炉的演示弄上了——现场烧水，三分钟一壶开水，热气腾腾的。
路过的人多看了两眼，但也就是多看两眼。
到了第二天下午，事情开始变了。
先是一个穿灰色西装的毛熊人走了过来。高个子，金发，胸前别着一枚红色胸章。
他站在展台前面，看着那五台电饭煲，点了点头。然后用俄语跟旁边的人说了几句话。
声音不小。
展馆里搞贸易的，消息灵通得很。不到半小时，一个说法开始在客商之间传开。
“听说了吗？苏联那边刚撕了脚盆的合同，转头跟种花签的。”
“什么合同？”
“电饭锅。说是拿种花的跟脚盆的比了，种花的赢了。”
“真的假的？”
“苏联人自己说的。就刚才，在种花展台前面。”
消息传得快。半个小时之内，种花家展台前面开始有人停下来了。
不是一两个。是一群一群的。
先来的是几个南洋面孔的商人，穿着花衬衫，手里拿着笔记本。他们围着电饭煲看了一圈，弯腰凑近了看做工。
“这个内胆，什么材质的？”
“铝合金的，外面有防粘涂层。”翻译小李终于有活干了，精神头一下上来。
“功率多少？”
“五百瓦到八百瓦，五个型号不一样。”
“价格呢？”
小李报了价。
那几个南洋商人互相看了一眼。
“比脚盆的便宜三成？”
“三成半。”
其中一个胖的华侨商人走到电磁炉面前，指了指。“这个呢？这个是什么？”
“电磁炉。”陈卫东开口了，“不用明火，通电就能加热。煮饭、炒菜、烧水都行。”
“演示一下。”
陈卫东把电磁炉插上电，放了一锅水上去。现场安静下来，十几双眼睛盯着那锅水。
两分半钟，水开了。
胖商人盯着翻滚的水面，半天没说话。
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“撕了。白纸黑字的外汇订单，毛熊方面当着脚盆鸡代表的面，一把撕成两半。说了一句话——'你们的东西，不如种花的。'”
电话两头同时沉默了三秒。
然后林司长笑了。不是那种客气的笑，是从嗓子眼里冒出来的、压都压不住的笑。
“好。”林司长说，“好！”
他挂了电话，站起来，在办公室里转了两圈。走到门口，拉开门。
“陈卫东！”
走廊那头，陈卫东正端着搪瓷杯从茶水间出来。
“林司长。”
“进来。”
陈卫东进了办公室，林司长把门关上。
“毛熊那边的消息，你听说了？”
“听说了一点。”陈卫东把杯子放在桌角，“翻译组那边漏了几句。”
“何止几句。”林司长坐回椅子上，手指在桌面上敲了两下，“脚盆鸡的合同，被当面撕了。”
陈卫东没说话，但嘴角动了一下。
“这一仗，打得漂亮。”林司长看着他，“电磁炉是你设计的，电饭煲也是你带头搞的。毛熊那边点了头，脚盆鸡的单子被撕了——你知道这意味着什么？”
“红星外汇机械厂，稳了。”
“何止稳了。”林司长往椅背上一靠，“给国家挣了面子。脚盆鸡在毛熊耕了一年多的市场，花了多少钱推广，培养了多少用户——全给咱们做了嫁衣裳。”
陈卫东点了下头。“不过话说回来，毛熊的订单量不会太大。他们的主食是面包，电饭煲在那边的天花板低。”
“我知道。”林司长摆手，“毛熊不是主战场。但这件事本身——人家拿我们的东西跟脚盆鸡比，比完之后选了我们——这就是招牌。”
陈卫东心里清楚。毛熊订单赚不了几个外汇，但“毛熊认证”这四个字，比什么广告都管用。
十月。秋季广交会。
广舟。
一机部和外贸部联合搭了个展台，位置在二号展馆的中段。不算最显眼，但也不算偏。
展台上摆了五款电饭煲，颜色各异——白的、绿的、米黄的、天蓝的、浅灰的。旁边是两台电磁炉，黑色面板，不锈钢外壳。
陈卫东亲自来的。他站在展台后面，穿着深蓝色中山装，胸前别了个工作证。
旁边是外贸部派来的两个翻译，一个会英语，一个会法语。
现场安排了演示环节——电磁炉烧水，电饭煲煮饭。锅碗瓢盆摆了一排，米也备好了。
头一天。
冷清。
展馆里人来人往，但路过种花家展台的外国客商，十个里有九个扫一眼就走了。剩下那一个，站在边上看了两秒，摇头，也走了。
翻译小李站在旁边，脸上挂不住了。“陈工，没人来啊。”
陈卫东看了一眼对面。
对面是脚盆鸡的展台。三倍大的面积，灯打得亮堂的。展台前面围了一圈人，交头接耳的，时不时有人举手问问题。
脚盆鸡的代表穿着西装，头发梳得一丝不苟，脸上挂着职业笑容。
他们的产品摆了一整排——电饭锅、电热壶、烤箱、搅拌机。每样都包装精美，说明书印成三种语言。
陈卫东收回目光。“不急。”
“可是——”
“第一天，观望的多。”陈卫东靠在展台上，“你看那些客商，走马观花呢，真要下单的不会第一天就决定。”
小李张了张嘴，没再说什么。
到了下午，冷清变成了尴尬。
不光没人来，还有人路过的时候指着他们的展台说了几句话。小李竖着耳朵听了——英语，带口音，东南亚的。
“种花的？算了吧，能有什么好东西。”
“脚盆的就在对面，去看那个。”
小李的脸涨红了。他转头看陈卫东。
陈卫东在剥一个橘子。
“陈工，他们——”
“听见了。”陈卫东把橘子瓣塞嘴里，“别往心里去。”
对面脚盆鸡展台上，那个领头的代表也往这边看了一眼。他嘴角带着笑，跟旁边的同事说了句什么。
翻译小李法语好，也懂一点日语。他听见了半句。
“……只会抄袭的……”
后半句听不清了。但脚盆鸡那几个人笑了。
小李攥了攥拳头。
陈卫东把橘子皮扔进垃圾桶，拍了拍手。“别看他们。咱们的东西好不好，不是他们说了算。”
第二天上午，还是冷清。
陈卫东不着急。他让翻译把电磁炉的演示弄上了——现场烧水，三分钟一壶开水，热气腾腾的。
路过的人多看了两眼，但也就是多看两眼。
到了第二天下午，事情开始变了。
先是一个穿灰色西装的毛熊人走了过来。高个子，金发，胸前别着一枚红色胸章。
他站在展台前面，看着那五台电饭煲，点了点头。然后用俄语跟旁边的人说了几句话。
声音不小。
展馆里搞贸易的，消息灵通得很。不到半小时，一个说法开始在客商之间传开。
“听说了吗？苏联那边刚撕了脚盆的合同，转头跟种花签的。”
“什么合同？”
“电饭锅。说是拿种花的跟脚盆的比了，种花的赢了。”
“真的假的？”
“苏联人自己说的。就刚才，在种花展台前面。”
消息传得快。半个小时之内，种花家展台前面开始有人停下来了。
不是一两个。是一群一群的。
先来的是几个南洋面孔的商人，穿着花衬衫，手里拿着笔记本。他们围着电饭煲看了一圈，弯腰凑近了看做工。
“这个内胆，什么材质的？”
“铝合金的，外面有防粘涂层。”翻译小李终于有活干了，精神头一下上来。
“功率多少？”
“五百瓦到八百瓦，五个型号不一样。”
“价格呢？”
小李报了价。
那几个南洋商人互相看了一眼。
“比脚盆的便宜三成？”
“三成半。”
其中一个胖的华侨商人走到电磁炉面前，指了指。“这个呢？这个是什么？”
“电磁炉。”陈卫东开口了，“不用明火，通电就能加热。煮饭、炒菜、烧水都行。”
“演示一下。”
陈卫东把电磁炉插上电，放了一锅水上去。现场安静下来，十几双眼睛盯着那锅水。
两分半钟，水开了。
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