第20章 该来的人都来了
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唐建国写完那行字，客厅里的话题重新回到沃尔玛供应链项目。
这次开口的是鹏城市投资促进局局长罗景明。
“如果凯恩总裁只是笼统说供应链，我们不能上来就拿一个固定方案去套。”
“鹏城可以先准备三个方向。第一是华南区域采购中心，第二是数字化供应商管理平台，第三是智能仓储和分拨中心。”
市商务局副局长梁志成接过话。
“采购中心和供应商平台适合留在鹏城。”
“鹏城周边电子、家电、服装和日用品企业多，跨境贸易基础也好。沃尔玛如果在这里设区域采购中心，可以直接对接一批成熟供应商。”
“仓储就不能硬往市中心塞。”
坐在另一边的顾海峰推了推眼镜。他是鹏城东部临港片区管委会副主任，专门负责产业园和物流园区。
“东部临港片区有现成的保税物流园，港口、高速和货运铁路都能接。大型仓配中心可以放在那里，土地和运输成本都比市中心合适。”
宋文博也终于找到说话的机会。
“华商可以提供跨境结算、项目融资和供应链金融。”
“沃尔玛这样的核心企业落地以后，上下游供应商会产生大量结算和周转需求。银行可以围绕真实订单提供授信，减少中小供应商的资金压力。”
陆一北坐在中间听了一会儿。
采购中心放城里，仓库放临港，银行负责钱。
专业内容虽然一知半解，但翻译成人话以后也不难。
孟怀川最后作出总结。
“晚上先听凯恩的真实需求，不急着推方案。”
“如果方向匹配，就按照一个采购中心、一个数字平台、一个临港仓配节点来谈。政策、选址、金融配套都有人负责，别让对方问到具体问题，我们还要回去开三天会。”
几人纷纷点头。
客厅里讨论得热火朝天，厨房里却是另一种画风。
沈清岚把刚洗好的水果递给孟野，顺手指了指外面。
“看看人家一北，再看看你。”
“好好跟人家学学。书也不怎么念，一天到晚就知道打游戏，等着拿毕业证。”
孟野端着果盘，一脸不服。
“那能一样吗？”
“北哥就不是正常人。上午还是两百多亿的沃尔玛股东，下午又冒出来一个德意志大众集团。我拿什么跟他比？”
“你少给自己找借口。”
“我就不是读书那块料。”
孟野理直气壮。
“后面老老实实去经商就行了。老孟管招商，我负责投资，专业对口。”
沈清岚抬手便要拍他。
“你先把不挂科解决了，再谈专业对口。”
孟野端起果盘就跑。
“水果我就能送，挂科以后再说！”
旁边帮忙摆餐具的李明月没忍住，低头笑了一声。
时间很快来到晚上。
凯恩的车队进入小区后，由等在门口的工作人员引到孟怀川家楼下。
助理下车时看了一眼周围，压低声音说道：
“凯恩先生，这里好像是一位城市官员的家，不是商业接待场所。”
凯恩整理了一下外套，神情反而更加满意。
“那不是很好吗？”
“这证明陆董在这里很有实力。我们可以直接见到真正负责项目的人，隔绝很多不必要的中间人和裙带关系。”
“少了那些关系成本，我们的项目可以省下很多钱。”
助理点头，不再多说。
门打开时，陆一北已经站在玄关等着。
凯恩一眼便认出了他，快步走过来，主动伸出右手。
“陆董，终于见到您了。”
两人的手握在一起。
凯恩仔细看了陆一北两眼，脸上露出笑容。
“您比我想象中更加年轻，也更加帅气。”
“谢谢。”
陆一北被一个五十多岁的外国男人当面夸帅，多少有点不习惯，只能礼貌回了一句。
“凯恩先生也比照片上精神。”
双方完成了一轮极具大夏特色的商业互夸。
陆一北侧过身，先介绍孟怀川。
“这位是我叔叔，孟怀川。”
“他分管这座城市的招商和工商，是鹏城的副市长。”
凯恩眼神微动，立刻伸出手。
“孟市长，很高兴认识您。”
“凯恩总裁，欢迎来到鹏城。”
孟怀川与他握手，随后依次介绍客厅里的人。
“这位是市投资促进局局长罗景明，负责外来投资项目落地。”
“这位是市商务局副局长梁志成，负责供应商、采购和商务配套。”
“这位是东部临港片区管委会副主任顾海峰，负责物流园区、仓储选址和基础设施。”
“我们今晚把这次考察可能用到的人员都配齐了。”
“鹏城非常重视沃尔玛集团的投资考察。无论是选址、政策还是供应商对接，都可以直接沟通，减少中间环节。”
凯恩与几人一一握手，脸上的笑容越来越明显。
他原本只是想与新股东吃顿饭，顺便了解陆一北对集团事务的态度。
没想到陆一北直接替他拉来了一套能够落地项目的班底。
孟怀川介绍完市里的人，便停了下来。
陆一北看了眼坐在旁边、明显有点着急的唐建国，继续说道：
“这位是唐建国，华商银行鹏城分行的行长。”
“我名下的股份和境外资产都由华商负责。”
“项目如果涉及银行体系、融资或者跨境结算问题，可以找他。他来解决，他来协调。”
唐建国听到这句话，整个人都精神了。
他立刻上前与凯恩握手。
“凯恩总裁，您好。”
“华商银行可以为项目提供跨境结算、资金托管、项目融资和供应链金融服务。”
“只要是银行体系内的问题，我来解决，我来协调。”
唐建国把陆一北刚才的话原封不动接了下来。
凯恩笑着点头。
“很好，陆董准备得比我们的团队还完整。”
唐建国又介绍了宋文博，凯恩也简单介绍了随行助理和沃尔玛供应链部门负责人。
该来的人，算是全都来了。
众人转移到餐厅落座。
沈清岚准备的是普通家宴，没有夸张摆盘，也没有一桌人围着劝酒。凯恩显然很适应这种氛围，第一杯只喝了茶。
菜上齐后，孟怀川没有急着谈政策，先让凯恩尝了几道鹏城本地菜。
等气氛放松下来，凯恩才让助理取出一份项目简报。
“我们这次不是只想建一个仓库。”
他将文件放在桌上，用不太标准的普通话慢慢说道：
“沃尔玛希望建立华南区域采购中心、数字化供应商平台，还有两个大型智能仓配节点。”
“鹏城目前是候选城市之一。”
罗景明和梁志成对视一眼。
他们下午准备的三个方向，全部押中。
凯恩竖起三根手指。
“如果条件合适，第一阶段的投资预算，大约是三十亿元华国币。”
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这次开口的是鹏城市投资促进局局长罗景明。
“如果凯恩总裁只是笼统说供应链，我们不能上来就拿一个固定方案去套。”
“鹏城可以先准备三个方向。第一是华南区域采购中心，第二是数字化供应商管理平台，第三是智能仓储和分拨中心。”
市商务局副局长梁志成接过话。
“采购中心和供应商平台适合留在鹏城。”
“鹏城周边电子、家电、服装和日用品企业多，跨境贸易基础也好。沃尔玛如果在这里设区域采购中心，可以直接对接一批成熟供应商。”
“仓储就不能硬往市中心塞。”
坐在另一边的顾海峰推了推眼镜。他是鹏城东部临港片区管委会副主任，专门负责产业园和物流园区。
“东部临港片区有现成的保税物流园，港口、高速和货运铁路都能接。大型仓配中心可以放在那里，土地和运输成本都比市中心合适。”
宋文博也终于找到说话的机会。
“华商可以提供跨境结算、项目融资和供应链金融。”
“沃尔玛这样的核心企业落地以后，上下游供应商会产生大量结算和周转需求。银行可以围绕真实订单提供授信，减少中小供应商的资金压力。”
陆一北坐在中间听了一会儿。
采购中心放城里，仓库放临港，银行负责钱。
专业内容虽然一知半解，但翻译成人话以后也不难。
孟怀川最后作出总结。
“晚上先听凯恩的真实需求，不急着推方案。”
“如果方向匹配，就按照一个采购中心、一个数字平台、一个临港仓配节点来谈。政策、选址、金融配套都有人负责，别让对方问到具体问题，我们还要回去开三天会。”
几人纷纷点头。
客厅里讨论得热火朝天，厨房里却是另一种画风。
沈清岚把刚洗好的水果递给孟野，顺手指了指外面。
“看看人家一北，再看看你。”
“好好跟人家学学。书也不怎么念，一天到晚就知道打游戏，等着拿毕业证。”
孟野端着果盘，一脸不服。
“那能一样吗？”
“北哥就不是正常人。上午还是两百多亿的沃尔玛股东，下午又冒出来一个德意志大众集团。我拿什么跟他比？”
“你少给自己找借口。”
“我就不是读书那块料。”
孟野理直气壮。
“后面老老实实去经商就行了。老孟管招商，我负责投资，专业对口。”
沈清岚抬手便要拍他。
“你先把不挂科解决了，再谈专业对口。”
孟野端起果盘就跑。
“水果我就能送，挂科以后再说！”
旁边帮忙摆餐具的李明月没忍住，低头笑了一声。
时间很快来到晚上。
凯恩的车队进入小区后，由等在门口的工作人员引到孟怀川家楼下。
助理下车时看了一眼周围，压低声音说道：
“凯恩先生，这里好像是一位城市官员的家，不是商业接待场所。”
凯恩整理了一下外套，神情反而更加满意。
“那不是很好吗？”
“这证明陆董在这里很有实力。我们可以直接见到真正负责项目的人，隔绝很多不必要的中间人和裙带关系。”
“少了那些关系成本，我们的项目可以省下很多钱。”
助理点头，不再多说。
门打开时，陆一北已经站在玄关等着。
凯恩一眼便认出了他，快步走过来，主动伸出右手。
“陆董，终于见到您了。”
两人的手握在一起。
凯恩仔细看了陆一北两眼，脸上露出笑容。
“您比我想象中更加年轻，也更加帅气。”
“谢谢。”
陆一北被一个五十多岁的外国男人当面夸帅，多少有点不习惯，只能礼貌回了一句。
“凯恩先生也比照片上精神。”
双方完成了一轮极具大夏特色的商业互夸。
陆一北侧过身，先介绍孟怀川。
“这位是我叔叔，孟怀川。”
“他分管这座城市的招商和工商，是鹏城的副市长。”
凯恩眼神微动，立刻伸出手。
“孟市长，很高兴认识您。”
“凯恩总裁，欢迎来到鹏城。”
孟怀川与他握手，随后依次介绍客厅里的人。
“这位是市投资促进局局长罗景明，负责外来投资项目落地。”
“这位是市商务局副局长梁志成，负责供应商、采购和商务配套。”
“这位是东部临港片区管委会副主任顾海峰，负责物流园区、仓储选址和基础设施。”
“我们今晚把这次考察可能用到的人员都配齐了。”
“鹏城非常重视沃尔玛集团的投资考察。无论是选址、政策还是供应商对接，都可以直接沟通，减少中间环节。”
凯恩与几人一一握手，脸上的笑容越来越明显。
他原本只是想与新股东吃顿饭，顺便了解陆一北对集团事务的态度。
没想到陆一北直接替他拉来了一套能够落地项目的班底。
孟怀川介绍完市里的人，便停了下来。
陆一北看了眼坐在旁边、明显有点着急的唐建国，继续说道：
“这位是唐建国，华商银行鹏城分行的行长。”
“我名下的股份和境外资产都由华商负责。”
“项目如果涉及银行体系、融资或者跨境结算问题，可以找他。他来解决，他来协调。”
唐建国听到这句话，整个人都精神了。
他立刻上前与凯恩握手。
“凯恩总裁，您好。”
“华商银行可以为项目提供跨境结算、资金托管、项目融资和供应链金融服务。”
“只要是银行体系内的问题，我来解决，我来协调。”
唐建国把陆一北刚才的话原封不动接了下来。
凯恩笑着点头。
“很好，陆董准备得比我们的团队还完整。”
唐建国又介绍了宋文博，凯恩也简单介绍了随行助理和沃尔玛供应链部门负责人。
该来的人，算是全都来了。
众人转移到餐厅落座。
沈清岚准备的是普通家宴，没有夸张摆盘，也没有一桌人围着劝酒。凯恩显然很适应这种氛围，第一杯只喝了茶。
菜上齐后，孟怀川没有急着谈政策，先让凯恩尝了几道鹏城本地菜。
等气氛放松下来，凯恩才让助理取出一份项目简报。
“我们这次不是只想建一个仓库。”
他将文件放在桌上，用不太标准的普通话慢慢说道：
“沃尔玛希望建立华南区域采购中心、数字化供应商平台，还有两个大型智能仓配节点。”
“鹏城目前是候选城市之一。”
罗景明和梁志成对视一眼。
他们下午准备的三个方向，全部押中。
凯恩竖起三根手指。
“如果条件合适，第一阶段的投资预算，大约是三十亿元华国币。”
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