第14章 吃喝玩乐，向上管理！
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相较于单纯贷款开发楼盘，这种只囤地、少开发、依托杠杆无限扩张的方式，风险更低、回本更快，资金利用率直接拉满。
最关键的是2000年各地政府急需财政收入，银行放贷宽松，完美适配这套玩法。
徐江沉默良久，心底掀起滔天巨浪，半晌才由衷感慨：“原来地产还能这么玩……”
“大老板都是这么玩的！”徐云笑了笑，不疾不徐的开口道：“钻政策漏洞，资本家有几个好东西？一个个都是恶臭玩意儿”
徐江：“……”
我咋感觉有被伤害到？
虽然，我没这么干！
但是，我打算这么干！
“商场本就是如此。”
徐云倒是一脸的无所谓。
时代如此。
大家都这么干，自己重生了，非要当这个道德圣人？
去你妈的！
徐云继续道：“安稳只能小富，想要登顶江城，乃至放眼全省，就必须跳出固有思维。不过我提醒你一句，这套模式可以用，但绝对不能无脑贪多。”
“地价永远上涨的时代会持续十几年，但绝非永恒。等未来国家开始收紧信贷、严控土地抵押，咱们就要及时收手，慢慢抛售多余地皮，降低负债，落袋为安。”
徐云必须提前给老爹打好预防针。
恒泰靠着这套模式短短数年登顶行业之巅，最后也因无限加杠杆、盲目扩张，落得万劫不复的下场。
他要徐家吃尽时代红利，而非重蹈巨头覆灭的覆辙。
“我懂。”
徐江郑重颔首，此刻看向自己儿子的目光，早已满是震撼。
以前他只把徐云当成心智早熟、天赋过人的好大儿，愿意听他的意见；
这一刻他彻底明白，自己儿子的商业眼光与格局，早已远超现在的自己，完全有资格给自己指路掌舵。
“洗白旧产业，银行杠杆拿地，低价囤地坐等增值。三线并行。”徐江低声复述一遍计划，眼神凌厉，“阿云，接下来，徐家的布局，全权听你的。”
徐云顺势追问了一句：“爸，话说回来，你有把握从国有银行一次性贷出上亿规模的资金吗？我先说清楚，现在放款门槛低不假，但上亿级别，已经不是普通商业贷款，属于大额专项开发贷，没人从中搭桥，基本批不下来。”
听到这话，徐江嗤笑一声，脸上露出一抹胸有成竹的神色，整个人显得游刃有余。
这些年黑白两道来回游走，人情世故这块，他远比徐云要通透。
“你小子还担心这个？”
徐江端起茶杯，慢悠悠抿了一口，语气轻松，“放贷审批、资产核验、行长签字，里面的弯弯绕我比谁都清楚。说白了，银行也是人在办事，这年头做生意，规则是死的，人是活的。”
“无非就是找机会约几个行长、主管吃几顿饭，闲暇时候安排点娱乐活动，送点烟酒礼品，大家关系处熟了，什么都好谈。”
“江城这边的几个银行高层我多多少少都打过交道，算不上生死之交，但卖我几分面子还是没问题的。只要咱们抵押物足够硬，放款这件事，压根没有多大难度。”
徐江倒是没感觉搞定银行高层有多么难。
他每年都往银行存钱，有些时候，都会把自己当大爷伺候。
这些人也会让自己贷款。
他倒是感觉，这种社交本质和以前摆平江湖矛盾没什么区别，无非就是人情往来、利益互换，属于他最擅长的领域。
而且，他也是干过的。
跟一些领导关系极好。
毕竟，有些时候小弟进去了，他还是要负责捞人。
能干掉其他的大哥，自己独占鳌头，就是因为徐江会做人，懂得给利益，给好处。
不然，能让他一家独大？
徐云微微点头，并不否认徐江的说法。
2000年的政企环境，风气本就如此，请客吃饭、人情往来是最基础的敲门砖，等到禁止公款吃喝玩乐，那得等十八之后，明文规定。
不过，单纯靠吃喝玩乐、送礼维系，终究只是小道，上限太低，也不够稳固。
徐云认真提醒道：“爸，你说的这些手段只能做辅助，不能当成主力。"
“单纯靠人情、靠酒肉关系，给他们一些好处，只能换来一两次便利，想要让银行高层、乃至市里领导心甘情愿给咱们大开绿灯，还要换个思路。”
徐江挑眉：“哦？说说看，你的想法。”
“领导要的东西，和我们生意人不一样。”
徐云条理清晰，缓缓说道：“我们要的是利润、是资产、是家底；但对市局、银行、市里的领导来说，他们最看重三样东西：政绩、就业、区域稳定。”
“现在江城待业人口不少，下岗工人一大堆，就业问题是市里目前最头疼的难题。”
“你后续拿地开发楼盘，不要只想着盖楼卖房，你可以主动对外表态，项目落地之后，优先吸纳本地下岗工人，提供大量施工岗位、安保岗位、后勤岗位。”
“同时，你可以主动向银行、向市里递交方案，表明我们房企扩大规模，不仅仅是为了赚钱，更是为了拉动区域经济、缓解就业压力、盘活城郊荒地。”
徐云目光笃定：“说白了，把咱们的商业项目，包装成市里的惠民项目、重点扶持项目。”
“一旦戴上这个帽子，第一，银行放贷会毫无阻力，甚至巴不得多给我们放款！”
“第二，以后咱们拿地、审批、过消防、过住建，所有流程一路绿灯！”
“第三，关键时刻，市里会主动出面帮我们兜底。”
“送礼只能让别人帮你办事，创造政绩，才能让别人主动站在我们这边。”
一席话落下，徐江瞳孔微微一凝，瞬间醍醐灌顶。
他之前的格局依旧停留在江湖层面，想着用钱、人情摆平所有人，可徐云直接跳出这个层面，站在了官员的角度思考利弊，把做生意上升到做政绩的高度。
高下立判。
徐江沉默片刻，由衷赞叹：“我算是彻底服了!”
“你这脑子，天生就是干大事的料，行，我明白了。”
“”妈的，这个商业项目怎么弄？吃喝玩乐我没问题，这玩意儿，我不会！“
徐云也是笑了笑：“那我整理一份完整的项目计划书给你，专门把扩招就业、带动地方经济这些板块写进去，人情为辅，政绩为主，首先还是要让领导开心，向上管理！”
徐江点点头：“”那行，吃吃喝喝，我先照常安排，先把钱弄出来再说！”
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最关键的是2000年各地政府急需财政收入，银行放贷宽松，完美适配这套玩法。
徐江沉默良久，心底掀起滔天巨浪，半晌才由衷感慨：“原来地产还能这么玩……”
“大老板都是这么玩的！”徐云笑了笑，不疾不徐的开口道：“钻政策漏洞，资本家有几个好东西？一个个都是恶臭玩意儿”
徐江：“……”
我咋感觉有被伤害到？
虽然，我没这么干！
但是，我打算这么干！
“商场本就是如此。”
徐云倒是一脸的无所谓。
时代如此。
大家都这么干，自己重生了，非要当这个道德圣人？
去你妈的！
徐云继续道：“安稳只能小富，想要登顶江城，乃至放眼全省，就必须跳出固有思维。不过我提醒你一句，这套模式可以用，但绝对不能无脑贪多。”
“地价永远上涨的时代会持续十几年，但绝非永恒。等未来国家开始收紧信贷、严控土地抵押，咱们就要及时收手，慢慢抛售多余地皮，降低负债，落袋为安。”
徐云必须提前给老爹打好预防针。
恒泰靠着这套模式短短数年登顶行业之巅，最后也因无限加杠杆、盲目扩张，落得万劫不复的下场。
他要徐家吃尽时代红利，而非重蹈巨头覆灭的覆辙。
“我懂。”
徐江郑重颔首，此刻看向自己儿子的目光，早已满是震撼。
以前他只把徐云当成心智早熟、天赋过人的好大儿，愿意听他的意见；
这一刻他彻底明白，自己儿子的商业眼光与格局，早已远超现在的自己，完全有资格给自己指路掌舵。
“洗白旧产业，银行杠杆拿地，低价囤地坐等增值。三线并行。”徐江低声复述一遍计划，眼神凌厉，“阿云，接下来，徐家的布局，全权听你的。”
徐云顺势追问了一句：“爸，话说回来，你有把握从国有银行一次性贷出上亿规模的资金吗？我先说清楚，现在放款门槛低不假，但上亿级别，已经不是普通商业贷款，属于大额专项开发贷，没人从中搭桥，基本批不下来。”
听到这话，徐江嗤笑一声，脸上露出一抹胸有成竹的神色，整个人显得游刃有余。
这些年黑白两道来回游走，人情世故这块，他远比徐云要通透。
“你小子还担心这个？”
徐江端起茶杯，慢悠悠抿了一口，语气轻松，“放贷审批、资产核验、行长签字，里面的弯弯绕我比谁都清楚。说白了，银行也是人在办事，这年头做生意，规则是死的，人是活的。”
“无非就是找机会约几个行长、主管吃几顿饭，闲暇时候安排点娱乐活动，送点烟酒礼品，大家关系处熟了，什么都好谈。”
“江城这边的几个银行高层我多多少少都打过交道，算不上生死之交，但卖我几分面子还是没问题的。只要咱们抵押物足够硬，放款这件事，压根没有多大难度。”
徐江倒是没感觉搞定银行高层有多么难。
他每年都往银行存钱，有些时候，都会把自己当大爷伺候。
这些人也会让自己贷款。
他倒是感觉，这种社交本质和以前摆平江湖矛盾没什么区别，无非就是人情往来、利益互换，属于他最擅长的领域。
而且，他也是干过的。
跟一些领导关系极好。
毕竟，有些时候小弟进去了，他还是要负责捞人。
能干掉其他的大哥，自己独占鳌头，就是因为徐江会做人，懂得给利益，给好处。
不然，能让他一家独大？
徐云微微点头，并不否认徐江的说法。
2000年的政企环境，风气本就如此，请客吃饭、人情往来是最基础的敲门砖，等到禁止公款吃喝玩乐，那得等十八之后，明文规定。
不过，单纯靠吃喝玩乐、送礼维系，终究只是小道，上限太低，也不够稳固。
徐云认真提醒道：“爸，你说的这些手段只能做辅助，不能当成主力。"
“单纯靠人情、靠酒肉关系，给他们一些好处，只能换来一两次便利，想要让银行高层、乃至市里领导心甘情愿给咱们大开绿灯，还要换个思路。”
徐江挑眉：“哦？说说看，你的想法。”
“领导要的东西，和我们生意人不一样。”
徐云条理清晰，缓缓说道：“我们要的是利润、是资产、是家底；但对市局、银行、市里的领导来说，他们最看重三样东西：政绩、就业、区域稳定。”
“现在江城待业人口不少，下岗工人一大堆，就业问题是市里目前最头疼的难题。”
“你后续拿地开发楼盘，不要只想着盖楼卖房，你可以主动对外表态，项目落地之后，优先吸纳本地下岗工人，提供大量施工岗位、安保岗位、后勤岗位。”
“同时，你可以主动向银行、向市里递交方案，表明我们房企扩大规模，不仅仅是为了赚钱，更是为了拉动区域经济、缓解就业压力、盘活城郊荒地。”
徐云目光笃定：“说白了，把咱们的商业项目，包装成市里的惠民项目、重点扶持项目。”
“一旦戴上这个帽子，第一，银行放贷会毫无阻力，甚至巴不得多给我们放款！”
“第二，以后咱们拿地、审批、过消防、过住建，所有流程一路绿灯！”
“第三，关键时刻，市里会主动出面帮我们兜底。”
“送礼只能让别人帮你办事，创造政绩，才能让别人主动站在我们这边。”
一席话落下，徐江瞳孔微微一凝，瞬间醍醐灌顶。
他之前的格局依旧停留在江湖层面，想着用钱、人情摆平所有人，可徐云直接跳出这个层面，站在了官员的角度思考利弊，把做生意上升到做政绩的高度。
高下立判。
徐江沉默片刻，由衷赞叹：“我算是彻底服了!”
“你这脑子，天生就是干大事的料，行，我明白了。”
“”妈的，这个商业项目怎么弄？吃喝玩乐我没问题，这玩意儿，我不会！“
徐云也是笑了笑：“那我整理一份完整的项目计划书给你，专门把扩招就业、带动地方经济这些板块写进去，人情为辅，政绩为主，首先还是要让领导开心，向上管理！”
徐江点点头：“”那行，吃吃喝喝，我先照常安排，先把钱弄出来再说！”
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