第四十八章：降价·血洗市场
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第四十八章：降价·血洗市场
省城的夏天，热得像蒸笼，但比天气更热的，是汽水市场的战火。
两大可乐巨头的省城分公司会议室内，气氛凝重到了极点。区域总裁大卫看着手中的财务报表，脸色铁青。靠山屯汽水不仅没有被“锁喉”致死，反而因为自建玻璃厂，成本降到了令人发指的地步。
“不能再等了。”大卫咬着牙，眼中闪过一丝赌徒的疯狂，“启动‘焦土计划’。我们成本高，但他们底子薄。我要把价格压到成本线以下，用我们的全球利润，拖死这个不知天高地厚的乡镇企业！”
第二天清晨，省城各大渠道突然贴出了红得刺眼的海报：国际名牌可乐，原价两块五，现价一块五！
这是自杀式的降价。一瓶可乐的生产加物流成本就要一块八，卖一块五，每卖一瓶就在亏三毛。巨头们的意图很明确：用巨额亏损构筑血海，淹死靠山屯。
消息传到靠山屯总厂，销售部炸了锅。
“林总，他们疯了！一块五，这价格我们虽然也能做，但利润就薄了，而且我们的品牌溢价本来就不如他们，这怎么打？”
林峰站在窗前，看着楼下排队拉货的卡车，手里把玩着一枚硬币。
“他们以为我在第一层，其实在大气层。”林峰转过身，脸上没有丝毫惊慌，反而带着一丝猎人看到猎物落网的笑意，“他们赌我心疼利润，赌我不敢跟进。可惜，他们算错了一件事。”
“什么事？”
“我的瓶子，七分钱。他们的瓶子，从大洋彼岸运过来，要一块二。”林峰伸出一根手指，轻轻摇了摇，“这场仗，不是比谁钱多，是比谁血厚。”
“传令下去，全线降价。”林峰的声音不大，却透着刺骨的寒意，“不是降一块，也不是降五毛。靠山屯汽水，全国统一零售价，一块钱！”
“一块钱？！”在场所有人都倒吸一口凉气。
一块钱，连巨头的成本线都击穿了，更何况是巨头那高昂的品牌运营成本。
“另外，”林峰补充道，“通知所有餐饮渠道和零售终端，凡是把我们的汽水摆在最显眼位置的，每箱再返现两块。我要让这红色的浪潮，淹没每一张餐桌。”
命令下达，省城市场瞬间沸腾。
当消费者发现，那瓶橘黄色的、气足味正的靠山屯汽水，竟然比“黑水”还要便宜五毛钱时，选择变得毫无悬念。
“两块五的可乐？疯了吧，那边靠山屯才一块钱，还是玻璃瓶的，喝着有劲儿！”
“老板，来箱可乐……啥？一块五？隔壁靠山屯才一块，还送花生米？那给我来十箱靠山屯！”
市场是残酷的，也是诚实的。
仅仅一周，两大巨头的“焦土计划”变成了“zifen行动”。销量不仅没有因为降价而回升，反而因为价格优势丧失而断崖式下跌。仓库里堆积如山的可乐卖不出去，每一天产生的仓储费和损耗，都像刀子一样割在巨头们的肉上。
大卫看着 plummeting 的销售曲线，手都在抖。总部发来了质询电报，严厉斥责他的无能，并勒令立即止损。
“该死！他们的成本到底是怎么控制的？”大卫愤怒地将文件摔在地上。
他永远也不会明白，林峰玩的不是单纯的商业竞争，而是降维打击。
一个月后。
省城最大的百货大楼门口，大卫看着对面小卖部冰柜里堆得满满当当的靠山屯汽水，以及老板那张数钱数到手抽筋的笑脸，终于低下了高傲的头颅。
“撤吧。”大卫疲惫地挥了挥手，“向总部申请，省城市场……暂时战略收缩。”
所谓的“战略收缩”，就是彻底认输。
两大可乐巨头，带着满身的伤痕和巨额的亏损，黯然退出了省城市场，龟缩回一线城市的部分高端场所。
而靠山屯汽水，则彻底接管了这片土地。
庆功宴上，香槟（其实是汽酒）喷洒。苏建国激动得满脸通红：“林总，咱们赢了！咱们把洋人赶跑了！”
林峰端着酒杯，看着窗外繁华的街景，目光却投向了更远的地方。
“这只是开始。”林峰轻声说道，“省城只是桥头堡。接下来，我们要把这红色的浪潮，推向全国。我要让靠山屯的名字，出现在长城脚下，出现在黄浦江边，出现在每一个中国人的餐桌上。”
“苏厂长，通知下去，准备扩建二期工程。另外，启动‘天网计划’，我要在全国各省建立分仓，明年，我们要让那帮洋人，在全国市场上，也尝尝被血洗的滋味。”
这一夜，省城的灯火格外璀璨。一个属于本土品牌的时代，在林峰的野心与铁腕下，正式拉开了序幕。
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省城的夏天，热得像蒸笼，但比天气更热的，是汽水市场的战火。
两大可乐巨头的省城分公司会议室内，气氛凝重到了极点。区域总裁大卫看着手中的财务报表，脸色铁青。靠山屯汽水不仅没有被“锁喉”致死，反而因为自建玻璃厂，成本降到了令人发指的地步。
“不能再等了。”大卫咬着牙，眼中闪过一丝赌徒的疯狂，“启动‘焦土计划’。我们成本高，但他们底子薄。我要把价格压到成本线以下，用我们的全球利润，拖死这个不知天高地厚的乡镇企业！”
第二天清晨，省城各大渠道突然贴出了红得刺眼的海报：国际名牌可乐，原价两块五，现价一块五！
这是自杀式的降价。一瓶可乐的生产加物流成本就要一块八，卖一块五，每卖一瓶就在亏三毛。巨头们的意图很明确：用巨额亏损构筑血海，淹死靠山屯。
消息传到靠山屯总厂，销售部炸了锅。
“林总，他们疯了！一块五，这价格我们虽然也能做，但利润就薄了，而且我们的品牌溢价本来就不如他们，这怎么打？”
林峰站在窗前，看着楼下排队拉货的卡车，手里把玩着一枚硬币。
“他们以为我在第一层，其实在大气层。”林峰转过身，脸上没有丝毫惊慌，反而带着一丝猎人看到猎物落网的笑意，“他们赌我心疼利润，赌我不敢跟进。可惜，他们算错了一件事。”
“什么事？”
“我的瓶子，七分钱。他们的瓶子，从大洋彼岸运过来，要一块二。”林峰伸出一根手指，轻轻摇了摇，“这场仗，不是比谁钱多，是比谁血厚。”
“传令下去，全线降价。”林峰的声音不大，却透着刺骨的寒意，“不是降一块，也不是降五毛。靠山屯汽水，全国统一零售价，一块钱！”
“一块钱？！”在场所有人都倒吸一口凉气。
一块钱，连巨头的成本线都击穿了，更何况是巨头那高昂的品牌运营成本。
“另外，”林峰补充道，“通知所有餐饮渠道和零售终端，凡是把我们的汽水摆在最显眼位置的，每箱再返现两块。我要让这红色的浪潮，淹没每一张餐桌。”
命令下达，省城市场瞬间沸腾。
当消费者发现，那瓶橘黄色的、气足味正的靠山屯汽水，竟然比“黑水”还要便宜五毛钱时，选择变得毫无悬念。
“两块五的可乐？疯了吧，那边靠山屯才一块钱，还是玻璃瓶的，喝着有劲儿！”
“老板，来箱可乐……啥？一块五？隔壁靠山屯才一块，还送花生米？那给我来十箱靠山屯！”
市场是残酷的，也是诚实的。
仅仅一周，两大巨头的“焦土计划”变成了“zifen行动”。销量不仅没有因为降价而回升，反而因为价格优势丧失而断崖式下跌。仓库里堆积如山的可乐卖不出去，每一天产生的仓储费和损耗，都像刀子一样割在巨头们的肉上。
大卫看着 plummeting 的销售曲线，手都在抖。总部发来了质询电报，严厉斥责他的无能，并勒令立即止损。
“该死！他们的成本到底是怎么控制的？”大卫愤怒地将文件摔在地上。
他永远也不会明白，林峰玩的不是单纯的商业竞争，而是降维打击。
一个月后。
省城最大的百货大楼门口，大卫看着对面小卖部冰柜里堆得满满当当的靠山屯汽水，以及老板那张数钱数到手抽筋的笑脸，终于低下了高傲的头颅。
“撤吧。”大卫疲惫地挥了挥手，“向总部申请，省城市场……暂时战略收缩。”
所谓的“战略收缩”，就是彻底认输。
两大可乐巨头，带着满身的伤痕和巨额的亏损，黯然退出了省城市场，龟缩回一线城市的部分高端场所。
而靠山屯汽水，则彻底接管了这片土地。
庆功宴上，香槟（其实是汽酒）喷洒。苏建国激动得满脸通红：“林总，咱们赢了！咱们把洋人赶跑了！”
林峰端着酒杯，看着窗外繁华的街景，目光却投向了更远的地方。
“这只是开始。”林峰轻声说道，“省城只是桥头堡。接下来，我们要把这红色的浪潮，推向全国。我要让靠山屯的名字，出现在长城脚下，出现在黄浦江边，出现在每一个中国人的餐桌上。”
“苏厂长，通知下去，准备扩建二期工程。另外，启动‘天网计划’，我要在全国各省建立分仓，明年，我们要让那帮洋人，在全国市场上，也尝尝被血洗的滋味。”
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