第81章 手里要是有几千号就业，就有筹码了
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周开飞坐在实验室里，面前的工作台上，摊着几块样品。
超级炮钢。
他自己在心里给这材料起的代号。性能数据像烙印，刻在脑子里。
抗压强度 ≥2600 MPa，冲击功 80J，硬度 HRC 55-56。
造炮管。
这个念头，从测出数据那天起，就像一粒生命力顽强的种子，在他脑子里扎了根，时不时就要冒一下头。
这么好的东西，不拿去干它天生该干的事，总觉得憋屈。
把这东西送到部队相关的材料研究单位，任何一个懂行的人看到，都不可能无动于衷。
然后呢？
也许，对方会“眼馋”。眼馋之后，会不会接受他的条件，特批一个“特殊合作单位”的身份，给他开一道小小的、可以“自由发挥”的口子？
甚至，允许他在某个保密框架下，继续他的“胡思乱想”，比如……造那个不能备案、不能让人检查内部的大罐子？
这个可能性，像黑暗里擦亮的一根火柴，光很微弱，但确实闪了一下。
他拿起一块样品，在手里掂了掂，沉甸甸的，手感和他处理过的其他高速钢没什么不同，可里面蕴含的能量，天差地别。
电话就在手边。
他认识韩博士。韩博士在高校，肯定有门路接触到相关领域的人。通过韩博士，把样品和一部分“不那么核心”的数据递上去，或许是一条路。
指尖在冰凉的样品表面停了很久。
然后，他慢慢把样品放回无纺布上，仔细包好。
算了。
他在心里对自己说。
安安心心赚钱不好吗？
账上趴着几千万现金，新厂房是自己的，设备是顶尖的，每个月的利润像滚雪球。
长重集团这样的大客户稳如泰山，林果的直播间在全国攻城掠地。
唐晓雨把内部管理得井井有条，他只需要盯着技术，琢磨下一个能让性能跃升的“配方”或者“工艺”。
这样的日子，有什么不好？
他目光扫过实验室里那些他熟悉的设备——小型熔炼炉、热处理炉、金相显微镜、性能测试仪。
这里的一切，都在他的掌控之中。
流程、数据、秘密，全锁在这一百平米里。
唉……
他还是深深的叹了口气，不甘心啊……
等企业再大一些吧。
等厂里的工人有几千号，下游靠着吃饭的供应商、配套厂也有成千上万人，每年交上去的税变成一个天文数字，养活的家庭遍布这座城市。
到那时候，也许……手里的筹码，能稍微足一点。说的话，能稍微有点分量。
不再是现在这样，一个有点技术的、运气不错的小老板。而是一个……扎扎实实、牵一发能动很多人生计的“实体”。
真到了那一步，再拿着东西，去谈。
去谈一个不那么被动的条件，去要一个或许能容下他那点“胡思乱想”的空间。
现在？
他摇摇头，把那些滚烫的念头，和样品一起，重新锁回干燥柜深处。
走一步，看一步吧。
三天后，唐晓雨敲开了周开飞办公室的门。
“周总，五月报表的出来了。”她把一份打印件放在周开飞桌上，“现金流非常宽裕，账上趴着的现金，加上这个月回款的，已经超过两千万了。”
她顿了顿，接着说：“我的想法是，是不是先联系一下业主方，把购买厂房延期支付的那两千万，提前还掉一部分？比如，先还一千万，毕竟是你个人担保的。”
周开飞拿起报表，翻到现金流量那一页，目光在几个数字上停留了一会儿，然后放下。
“这个事，不急。”他抬起头，看向唐晓雨，“钱先放着。我正好有点别的想法，想听听你的意见。”
唐晓雨在对面坐下，拿出笔记本。
“你看，”周开飞身体往后靠了靠，手指在桌面上虚划了一下，“我们现在两个主厂房，东边那个八千平的，生产线只占了不到一半。西边那，还完全空着。两个成品仓库，也只启用了一个。地方空着，也是空着。”
唐晓雨点头：“是的，按目前的产能和物料周转，现有的空间完全够用，而且有富余。西区厂房和另一个仓库，短期内确实用不上。”
“问题就在这儿。”周开飞看着她，“地方空着，人也只有一百来个。但我们每个月赚的钱，太多了。”
他拿起那份报表，翻到利润表那页，指着几个数字：“上个月，营收一千六百多万。原料、精磨、全厂所有工资、食堂、水电杂费全算上，成本不到五百万，哪怕再算上厂房和设备的折旧，也就五百多万，扣除各种税费后，月利润接近九百万。利润率高得有点吓人了。”
唐晓雨默默听着，这些数据她比周开飞更熟。毛利率超过百分之六十，净利率超过百分之五十，在制造业里，这高得不合常理。
“树大招风。”周开飞把报表合上，“我们现在就像个靶子，利润高，人少，占的地方也不大。太显眼了。”
他停顿了一下，语气里带着一种深思熟虑后的试探：“我在想，我们能不能……主动把盘子做得难看一点？”
“难看一点？”唐晓雨抬起眼。
“嗯。”周开飞点头，“就是，在核心的刀片业务之外，我们再搞点别的。不用那么赚钱，甚至……只要不亏太多，就行。”
“目的是？”唐晓雨问。
“两个目的。”周开飞说得清晰，“第一，把用人规模搞上去。一百来人，太单薄了。如果能拉到三五百人，甚至更多，感觉就不一样了。第二，把营收规模做大，但利润可以做薄。用那些不怎么赚钱的新业务，把总账的利润率拉下来。哪怕新业务略微亏一点，只要总的利润能控制在……一个比较‘正常’的范围内，就行。”
他看向唐晓雨：“比如，如果我们能做到一个月三千万营收，但账面上只赚九百万，是不是就比现在一千六百万营收赚九百万，看着要……‘合理’得多？”
唐晓雨快速在笔记本上记了几个关键词，脑子也跟着飞快运转。她听懂了，周开飞这不是在追求利润最大化，而是在追求一种“安全的最大化”。
“我明白您的意思了。”她放下笔，“用非核心业务做大规模、吸纳就业、稀释利润率。”
“对，就是这个意思。”周开飞肯定道，“而且，人多了，对我们只有好处。开发区那边，也会更重视。一个养活着几百上千号工人、纳税稳定的企业，和一个只有百来号人但利润惊人的企业，在别人眼里，分量是不一样的。”
唐晓雨思索了片刻：“可行性是有的。我们有空置的厂房和仓库，电力负荷也有余量。启动新业务，最大的投入可能就是设备和新增的人工。以我们现在的现金流，完全可以支撑。”
“难点在于，”她话锋一转，“做什么？”
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这个念头，从测出数据那天起，就像一粒生命力顽强的种子，在他脑子里扎了根，时不时就要冒一下头。
这么好的东西，不拿去干它天生该干的事，总觉得憋屈。
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也许，对方会“眼馋”。眼馋之后，会不会接受他的条件，特批一个“特殊合作单位”的身份，给他开一道小小的、可以“自由发挥”的口子？
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他拿起一块样品，在手里掂了掂，沉甸甸的，手感和他处理过的其他高速钢没什么不同，可里面蕴含的能量，天差地别。
电话就在手边。
他认识韩博士。韩博士在高校，肯定有门路接触到相关领域的人。通过韩博士，把样品和一部分“不那么核心”的数据递上去，或许是一条路。
指尖在冰凉的样品表面停了很久。
然后，他慢慢把样品放回无纺布上，仔细包好。
算了。
他在心里对自己说。
安安心心赚钱不好吗？
账上趴着几千万现金，新厂房是自己的，设备是顶尖的，每个月的利润像滚雪球。
长重集团这样的大客户稳如泰山，林果的直播间在全国攻城掠地。
唐晓雨把内部管理得井井有条，他只需要盯着技术，琢磨下一个能让性能跃升的“配方”或者“工艺”。
这样的日子，有什么不好？
他目光扫过实验室里那些他熟悉的设备——小型熔炼炉、热处理炉、金相显微镜、性能测试仪。
这里的一切，都在他的掌控之中。
流程、数据、秘密，全锁在这一百平米里。
唉……
他还是深深的叹了口气，不甘心啊……
等企业再大一些吧。
等厂里的工人有几千号，下游靠着吃饭的供应商、配套厂也有成千上万人，每年交上去的税变成一个天文数字，养活的家庭遍布这座城市。
到那时候，也许……手里的筹码，能稍微足一点。说的话，能稍微有点分量。
不再是现在这样，一个有点技术的、运气不错的小老板。而是一个……扎扎实实、牵一发能动很多人生计的“实体”。
真到了那一步，再拿着东西，去谈。
去谈一个不那么被动的条件，去要一个或许能容下他那点“胡思乱想”的空间。
现在？
他摇摇头，把那些滚烫的念头，和样品一起，重新锁回干燥柜深处。
走一步，看一步吧。
三天后，唐晓雨敲开了周开飞办公室的门。
“周总，五月报表的出来了。”她把一份打印件放在周开飞桌上，“现金流非常宽裕，账上趴着的现金，加上这个月回款的，已经超过两千万了。”
她顿了顿，接着说：“我的想法是，是不是先联系一下业主方，把购买厂房延期支付的那两千万，提前还掉一部分？比如，先还一千万，毕竟是你个人担保的。”
周开飞拿起报表，翻到现金流量那一页，目光在几个数字上停留了一会儿，然后放下。
“这个事，不急。”他抬起头，看向唐晓雨，“钱先放着。我正好有点别的想法，想听听你的意见。”
唐晓雨在对面坐下，拿出笔记本。
“你看，”周开飞身体往后靠了靠，手指在桌面上虚划了一下，“我们现在两个主厂房，东边那个八千平的，生产线只占了不到一半。西边那，还完全空着。两个成品仓库，也只启用了一个。地方空着，也是空着。”
唐晓雨点头：“是的，按目前的产能和物料周转，现有的空间完全够用，而且有富余。西区厂房和另一个仓库，短期内确实用不上。”
“问题就在这儿。”周开飞看着她，“地方空着，人也只有一百来个。但我们每个月赚的钱，太多了。”
他拿起那份报表，翻到利润表那页，指着几个数字：“上个月，营收一千六百多万。原料、精磨、全厂所有工资、食堂、水电杂费全算上，成本不到五百万，哪怕再算上厂房和设备的折旧，也就五百多万，扣除各种税费后，月利润接近九百万。利润率高得有点吓人了。”
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他停顿了一下，语气里带着一种深思熟虑后的试探：“我在想，我们能不能……主动把盘子做得难看一点？”
“难看一点？”唐晓雨抬起眼。
“嗯。”周开飞点头，“就是，在核心的刀片业务之外，我们再搞点别的。不用那么赚钱，甚至……只要不亏太多，就行。”
“目的是？”唐晓雨问。
“两个目的。”周开飞说得清晰，“第一，把用人规模搞上去。一百来人，太单薄了。如果能拉到三五百人，甚至更多，感觉就不一样了。第二，把营收规模做大，但利润可以做薄。用那些不怎么赚钱的新业务，把总账的利润率拉下来。哪怕新业务略微亏一点，只要总的利润能控制在……一个比较‘正常’的范围内，就行。”
他看向唐晓雨：“比如，如果我们能做到一个月三千万营收，但账面上只赚九百万，是不是就比现在一千六百万营收赚九百万，看着要……‘合理’得多？”
唐晓雨快速在笔记本上记了几个关键词，脑子也跟着飞快运转。她听懂了，周开飞这不是在追求利润最大化，而是在追求一种“安全的最大化”。
“我明白您的意思了。”她放下笔，“用非核心业务做大规模、吸纳就业、稀释利润率。”
“对，就是这个意思。”周开飞肯定道，“而且，人多了，对我们只有好处。开发区那边，也会更重视。一个养活着几百上千号工人、纳税稳定的企业，和一个只有百来号人但利润惊人的企业，在别人眼里，分量是不一样的。”
唐晓雨思索了片刻：“可行性是有的。我们有空置的厂房和仓库，电力负荷也有余量。启动新业务，最大的投入可能就是设备和新增的人工。以我们现在的现金流，完全可以支撑。”
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