第131章 二厂的新任务，成为高端板材的下游
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小会议室的桌上，摊着几份文件，中间放着周开飞带来的那块“高韧超硬特种钢板材”样品。
周开飞把板材往李建华面前推了推。
“李厂长，看看这个。”
李建华拿起来，仔细看了看边角处的切割面，组织非常细密均匀。
“这是我们开飞金属目前技术能力能做出的，综合性能最好的材料。”周开飞等李建华看完，才开口介绍，“牌号还是Cr12MOV，但经过我们独有的工艺处理。硬度，HRC65到66。韧性，KIC在40到50之间。耐磨性也很好。”
李建华听着这些数据，眼睛不由得瞪大，他是懂行的，这几个数字组合在一起意味着什么，他清楚。
“这是我们……‘冷锋’刀片用的料？”他问。
“对，同源。但这块是板材，规格200乘1000乘6。”周开飞说，“我们打算把它作为一个新的核心产品来推。”
李建华放下板材，点了点头，表示明白了材料的基本情况。他看向周开飞，又看看唐晓雨，等着下文。今天这个会，显然不是让他来鉴赏材料的。
“公司的意见是，接下来永鑫，也就是二厂，未来的方向，要围绕着这个核心产品来定义。”唐晓雨接过话，她的思路已经理得很清楚。“不管是设备的增购、改造，还是人员的培训和产线调整，都要为这个目标服务。目的不是让二厂恢复以前的普通机加工业务，而是要把它变成我们这个核心产品延伸出去的重要生产基地。”
她顿了顿，看向李建华：“至于具体要做些什么，能做到什么程度，这是你这个厂长，和你未来的团队，需要重点去研究、去探讨市场之后，拿出方案的问题。公司的要求是方向明确，路径可以探索。”
李建华沉默了几秒钟，消化着这番话。这个定位，和他之前想的“恢复生产、接点老客户订单”完全不是一回事。这是要彻底转向，进入一个他完全陌生的、而且是技术门槛极高的新材料应用领域。
“我明白了。”李建华缓缓点头，思路在快速调整，“也就是说，二厂未来的‘产品’，不是具体的某个零件，而是基于这款材料的加工和服务能力。我们需要找到能消化这种高端材料的市场，然后构建对应的加工能力。”
“对，就是这个思路。”周开飞肯定道。
“等二厂生产基本稳定后，一厂这边能给的支持，主要是两块。”唐晓雨继续说明，“第一，是必要的先期投入，用于关键的设备升级和团队搭建。第二，如果二厂开展的业务需要用到这款核心材料，材料款可以缓结，给你们一个资金周转的空间。”
李建华敏锐地抓住了其中一个关键点，“唐总，一厂这边对这款板材的定价，大概是什么范围？”
“目前还在最后核定，但方向是明确的。”唐晓雨回答得很肯定，“它的综合性能远超瑞典的ASP系列顶级粉末钢，我们的定价会直接向它看齐。暂定区间在每吨五十万人民币左右。未来，一厂会成为这款核心材料的唯一生产方和供应商，除了供应二厂，也会向其他有需求的厂商公开出售。”
她特意强调了最后一点：“所以，未来二厂最大的优势之一，就是在使用这款核心材料时，可以享有内部结算的便利，材料款可以后付，这在外界看来，相当于一笔可观的、无息的运营资金支持。这是其他任何竞争对手都没有的条件。”
李建华听完，没立刻说话。他重新拿起那块样品，掂了掂，目光落在上面，脑子里在飞快地计算。
五十万一吨。这意味着用它加工出的任何产品，成本起点就极高。市场在哪里？谁愿意为这样的性能付出如此高昂的代价？加工过程中的损耗和良率如何控制？需要什么样的设备才能驾驭这种材料？
问题一个接一个冒出来。
但他也清楚，如果真能闯出一条路，二厂的价值就完全不一样了。它不再是一个普通的机械加工厂，而是一个依附于独家核心材料的技术应用平台，壁垒会很高。
“压力不小，但机会也很大。”李建华最终放下样品，看向周开飞和唐晓雨，表情严肃，“周总，唐总，这个转型方向我理解了。但我需要时间做两件事：第一，深入调研，搞清楚这种性能级别的材料，在哪些细分领域有迫切需求，我们的切入点和竞争优势在哪里。第二，基于潜在的市场方向，评估我们需要什么样的关键设备和技术团队，需要多少投入。我需要组建一个小班子来做这件事。”
“可以。”周开飞点头，“调研要扎实，不要怕花时间。设备的事，你先不用管恢复老生产线了，集中精力想新方向下的需求。需要什么资源支持，直接跟唐总提。”
“好。”李建华心里有了底，也感到了沉甸甸的责任。这和他过去十几年管理的工厂完全不同，这是一次真正的二次创业，虽然背靠大树，但前路全是未知。
“另外，”周开飞补充了一句，“调研过程中，可以小范围接触一下永鑫里那些有潜力、也愿意学新东西的技术骨干。看看他们对这个新材料、新方向是什么态度。未来的团队，终究要靠自己培养。”
“我明白。”李建华记下。他知道，这才是最难的，改变人比改变设备难得多。
会议结束，李建华拿着那块样品和材料离开了。
唐晓雨看着关上的门，轻轻舒了口气，看向周开飞：“周总，这个担子，是不是下得太重了？直接把他从熟悉的领域扔到一个全新的赛道。”
“他的简历我看过，在上一家单位，主导过新产品线从零到一的搭建，有成功经验。这次虽然跨度大，但底层逻辑相通：找市场、定方案、组队伍、抓落实。”周开飞语气平静，“是骡子是马，总要拉出来试试。永鑫能不能真的脱胎换骨，就看他和他的团队，能不能找到那条路了。”
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周开飞把板材往李建华面前推了推。
“李厂长，看看这个。”
李建华拿起来，仔细看了看边角处的切割面，组织非常细密均匀。
“这是我们开飞金属目前技术能力能做出的，综合性能最好的材料。”周开飞等李建华看完，才开口介绍，“牌号还是Cr12MOV，但经过我们独有的工艺处理。硬度，HRC65到66。韧性，KIC在40到50之间。耐磨性也很好。”
李建华听着这些数据，眼睛不由得瞪大，他是懂行的，这几个数字组合在一起意味着什么，他清楚。
“这是我们……‘冷锋’刀片用的料？”他问。
“对，同源。但这块是板材，规格200乘1000乘6。”周开飞说，“我们打算把它作为一个新的核心产品来推。”
李建华放下板材，点了点头，表示明白了材料的基本情况。他看向周开飞，又看看唐晓雨，等着下文。今天这个会，显然不是让他来鉴赏材料的。
“公司的意见是，接下来永鑫，也就是二厂，未来的方向，要围绕着这个核心产品来定义。”唐晓雨接过话，她的思路已经理得很清楚。“不管是设备的增购、改造，还是人员的培训和产线调整，都要为这个目标服务。目的不是让二厂恢复以前的普通机加工业务，而是要把它变成我们这个核心产品延伸出去的重要生产基地。”
她顿了顿，看向李建华：“至于具体要做些什么，能做到什么程度，这是你这个厂长，和你未来的团队，需要重点去研究、去探讨市场之后，拿出方案的问题。公司的要求是方向明确，路径可以探索。”
李建华沉默了几秒钟，消化着这番话。这个定位，和他之前想的“恢复生产、接点老客户订单”完全不是一回事。这是要彻底转向，进入一个他完全陌生的、而且是技术门槛极高的新材料应用领域。
“我明白了。”李建华缓缓点头，思路在快速调整，“也就是说，二厂未来的‘产品’，不是具体的某个零件，而是基于这款材料的加工和服务能力。我们需要找到能消化这种高端材料的市场，然后构建对应的加工能力。”
“对，就是这个思路。”周开飞肯定道。
“等二厂生产基本稳定后，一厂这边能给的支持，主要是两块。”唐晓雨继续说明，“第一，是必要的先期投入，用于关键的设备升级和团队搭建。第二，如果二厂开展的业务需要用到这款核心材料，材料款可以缓结，给你们一个资金周转的空间。”
李建华敏锐地抓住了其中一个关键点，“唐总，一厂这边对这款板材的定价，大概是什么范围？”
“目前还在最后核定，但方向是明确的。”唐晓雨回答得很肯定，“它的综合性能远超瑞典的ASP系列顶级粉末钢，我们的定价会直接向它看齐。暂定区间在每吨五十万人民币左右。未来，一厂会成为这款核心材料的唯一生产方和供应商，除了供应二厂，也会向其他有需求的厂商公开出售。”
她特意强调了最后一点：“所以，未来二厂最大的优势之一，就是在使用这款核心材料时，可以享有内部结算的便利，材料款可以后付，这在外界看来，相当于一笔可观的、无息的运营资金支持。这是其他任何竞争对手都没有的条件。”
李建华听完，没立刻说话。他重新拿起那块样品，掂了掂，目光落在上面，脑子里在飞快地计算。
五十万一吨。这意味着用它加工出的任何产品，成本起点就极高。市场在哪里？谁愿意为这样的性能付出如此高昂的代价？加工过程中的损耗和良率如何控制？需要什么样的设备才能驾驭这种材料？
问题一个接一个冒出来。
但他也清楚，如果真能闯出一条路，二厂的价值就完全不一样了。它不再是一个普通的机械加工厂，而是一个依附于独家核心材料的技术应用平台，壁垒会很高。
“压力不小，但机会也很大。”李建华最终放下样品，看向周开飞和唐晓雨，表情严肃，“周总，唐总，这个转型方向我理解了。但我需要时间做两件事：第一，深入调研，搞清楚这种性能级别的材料，在哪些细分领域有迫切需求，我们的切入点和竞争优势在哪里。第二，基于潜在的市场方向，评估我们需要什么样的关键设备和技术团队，需要多少投入。我需要组建一个小班子来做这件事。”
“可以。”周开飞点头，“调研要扎实，不要怕花时间。设备的事，你先不用管恢复老生产线了，集中精力想新方向下的需求。需要什么资源支持，直接跟唐总提。”
“好。”李建华心里有了底，也感到了沉甸甸的责任。这和他过去十几年管理的工厂完全不同，这是一次真正的二次创业，虽然背靠大树，但前路全是未知。
“另外，”周开飞补充了一句，“调研过程中，可以小范围接触一下永鑫里那些有潜力、也愿意学新东西的技术骨干。看看他们对这个新材料、新方向是什么态度。未来的团队，终究要靠自己培养。”
“我明白。”李建华记下。他知道，这才是最难的，改变人比改变设备难得多。
会议结束，李建华拿着那块样品和材料离开了。
唐晓雨看着关上的门，轻轻舒了口气，看向周开飞：“周总，这个担子，是不是下得太重了？直接把他从熟悉的领域扔到一个全新的赛道。”
“他的简历我看过，在上一家单位，主导过新产品线从零到一的搭建，有成功经验。这次虽然跨度大，但底层逻辑相通：找市场、定方案、组队伍、抓落实。”周开飞语气平静，“是骡子是马，总要拉出来试试。永鑫能不能真的脱胎换骨，就看他和他的团队，能不能找到那条路了。”
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