第274章 合作框架是什么，哪位领导要求的？
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次日上午，唐晓雨就接到了刘文辉的电话。
电话里，刘文辉的语气比平时更客气几分，说是江城重型锻压厂的朱厂长，对开飞金属的特种材料处理技术“非常感兴趣”，希望能“学习交流”，看看有没有“合作共赢的可能”。
“江城锻压？”唐晓雨握着电话，“他们应该是做大型锻件的吧？我们跟他们的路子不太一样吧？”
“具体技术我也说不上来，”刘文辉在电话那头笑，“可能是领导们觉得，都是材料处理，有相通之处吧。朱厂长那边姿态放得挺低的，说是‘带着问题来学习’，希望周总能拨冗接待一下。你看……方不方便安排？”
话说到这个份上，又是“工业口领导”牵线，姿态还摆得这么“低”，唐晓雨没法直接回绝。
“行，刘处，你让他们过来吧。时间上……”她看了眼日程，“明天下午，周总应该在厂里。”
“好，那就明天下午。麻烦唐总了。”
挂了电话，唐晓雨去找周开飞，把事说了。
“江城重型锻压厂？”周开飞从电脑前抬起头，皱了皱眉，“他们跟我们……业务不搭界吧。一个做几十吨大锻件的，找我们交流热处理？”
“说是领导牵线，想来学习。”唐晓雨把刘文辉的话复述了一遍，“我猜，可能是咱们最近风头太劲，又有长丰那个成功例子在前，有些领导觉得，可以‘推广经验’。”
周开飞嗤笑一声：“推广经验？长丰那是我们有现成的材料方案，他们有机床轴承的生产线和资质，是互补。锻压厂要我们什么经验？总不能让我们的工程师去给他们调教万吨水压机吧？”
“人都开口了，刘处的面子也得给。”唐晓雨说，“明天见了面，看他们具体想怎么‘合作’再说吧。估计也就是走个过场，应付一下上面的意思。”
周开飞不置可否，重新看向屏幕。“行，你安排吧。”
第二天下午，江城重型锻压厂的考察团准时到了。
带队的是朱厂长，五十多岁，身材敦实，穿着件半旧的中山装，身后跟着生产科长和技术科长，还有两个年轻的工程师，阵仗不小。
朱厂长很热情，握手力道很足，开口先感谢接待，然后就是一番对开飞金属“技术领先”、“年轻有为”的称赞，特别是提到“能干翻SKF”，翘了大拇指。
周开飞和唐晓雨陪着客套了几句，引入正题。
朱厂长搓了搓手，脸上露出点为难又诚恳的表情：“周总，唐总，不瞒二位，我们厂啊，是老国企，设备旧，工艺也老。现在市场上竞争激烈，客户对高端锻件，比如风电主轴、重型曲轴这些的性能要求越来越高，特别是材料的均匀性、疲劳寿命这块，我们很头疼。”
他看向周开飞：“听说贵公司在特种材料的热处理上，有独到的技术，能极大提升材料的极限性能。我们这次来，是真心实意想学习，看看有没有机会，把你们先进的技术理念，甚至一部分工艺，引入到我们锻压厂来。要是能成，那对我们厂的技术升级，可是雪中送炭啊！”
话说得很漂亮，也很实在，确实是带着问题来的。
周开飞听完，沉吟了几秒，才开口：“朱厂长，您说的这些应用领域，和我们目前专注的精密轴承，差异很大。长丰那种模式，是我们提供特半成品，他们进行后续精加工，生产具体的轴承产品，这是一个清晰的产业链协作。”
他话锋一转：“但您提到的‘引入工艺’、‘技术合作’，这不是简单提供半成品。热处理工艺，特别是我们用的某些特殊工艺，和材料成分、前期加工路径、乃至设备特性是绑定的，是一整套knOW-hOW。这套东西，怎么个‘引入’法？是卖设备？卖工艺包？”
他问得很直接，目光扫过对面几人：“这些具体的合作方式，朱厂长来之前，想必有初步的方案？或者，至少有个合作框架的设想？”
朱厂长脸上的笑容顿了顿，他看了眼旁边的技术科长。
技术科长咬了咬牙，开口道：“周总，我们确实是带着极大的诚意来的。具体的合作方式，当然可以谈，我们初步设想是引入你们的工艺，新开一条生产线……”
言下之意很明显，就是锻压厂想独立生产开飞金属的核心材料，在这个目标下谈合作方式。
周开飞听完技术科长那句“新开一条生产线”，脸上露出了毫不掩饰的诧异表情。
他看着朱厂长几个人，眼神里的意思很明显——你们是认真的吗？
朱厂长被他看得脸上有点挂不住，那点强撑的笑容也快维持不住了。他清了清嗓子，赶紧找补：“周总，你别误会。我们不是……不是那个意思。主要是领导觉得，你们开飞金属和长丰合作得那么好，是家既有技术、又有社会责任感的企业。这种成功经验，应该推广，应该带动咱们本地兄弟企业一起发展……”
“社会责任感”几个字一出来，坐在旁边的唐晓雨脸色彻底沉了下来。
这话听着是捧，实则杀人诛心，是把道德高帽扣上来，再拒绝可就是“没有责任感”了。
她放在桌下的手微微攥紧，刚要开口，周开飞在桌下轻轻碰了下她的膝盖。
他看着略显局促的朱厂长，很直接地问了一句：“朱厂长，您今天过来，具体是咱们市里哪位领导的意思？方便说一下吗？”
朱厂长脸上的笑容瞬间僵住，嘴唇嗫嚅了两下，没发出声音。
他身后技术科长和生产科长的头也低了下去，眼神躲闪。
他们没料到周开飞会这么问，更没料到他会当面问出来。
官场上的事，讲究个心照不宣，点到为止。
“上面的意思”、“领导关心”，这都是常用的、不必点破的由头。
大家按着这个由头把戏唱下去，成不成另说，但面子上要过得去。
可周开飞这一问，等于直接把盖在桌面上的那块布给掀了。
这话没法接。
说具体是谁？那不等于把领导卖了吗？以后还怎么在系统里混？而且领导只是“建议交流”，可没让他来要核心技术。
不说？或者继续打哈哈？那刚才扯的“领导觉得”、“社会责任”的大旗，瞬间就成了自己胡乱扯的虎皮。
朱厂长后背瞬间有点冒汗。他这时候才猛地意识到，眼前这个年轻的老板，和他平时打交道的那些企业负责人不太一样。那些人多少会对“上面的意思”有些顾忌，有些敬畏。
可这个周开飞，他似乎……根本不在乎这套。
或者说，他在乎，但他选择用一种最不留情面的方式，把问题摊开。
会议室里的气氛有些压抑。
周开飞也不催，就那么看着他，等着。
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“具体技术我也说不上来，”刘文辉在电话那头笑，“可能是领导们觉得，都是材料处理，有相通之处吧。朱厂长那边姿态放得挺低的，说是‘带着问题来学习’，希望周总能拨冗接待一下。你看……方不方便安排？”
话说到这个份上，又是“工业口领导”牵线，姿态还摆得这么“低”，唐晓雨没法直接回绝。
“行，刘处，你让他们过来吧。时间上……”她看了眼日程，“明天下午，周总应该在厂里。”
“好，那就明天下午。麻烦唐总了。”
挂了电话，唐晓雨去找周开飞，把事说了。
“江城重型锻压厂？”周开飞从电脑前抬起头，皱了皱眉，“他们跟我们……业务不搭界吧。一个做几十吨大锻件的，找我们交流热处理？”
“说是领导牵线，想来学习。”唐晓雨把刘文辉的话复述了一遍，“我猜，可能是咱们最近风头太劲，又有长丰那个成功例子在前，有些领导觉得，可以‘推广经验’。”
周开飞嗤笑一声：“推广经验？长丰那是我们有现成的材料方案，他们有机床轴承的生产线和资质，是互补。锻压厂要我们什么经验？总不能让我们的工程师去给他们调教万吨水压机吧？”
“人都开口了，刘处的面子也得给。”唐晓雨说，“明天见了面，看他们具体想怎么‘合作’再说吧。估计也就是走个过场，应付一下上面的意思。”
周开飞不置可否，重新看向屏幕。“行，你安排吧。”
第二天下午，江城重型锻压厂的考察团准时到了。
带队的是朱厂长，五十多岁，身材敦实，穿着件半旧的中山装，身后跟着生产科长和技术科长，还有两个年轻的工程师，阵仗不小。
朱厂长很热情，握手力道很足，开口先感谢接待，然后就是一番对开飞金属“技术领先”、“年轻有为”的称赞，特别是提到“能干翻SKF”，翘了大拇指。
周开飞和唐晓雨陪着客套了几句，引入正题。
朱厂长搓了搓手，脸上露出点为难又诚恳的表情：“周总，唐总，不瞒二位，我们厂啊，是老国企，设备旧，工艺也老。现在市场上竞争激烈，客户对高端锻件，比如风电主轴、重型曲轴这些的性能要求越来越高，特别是材料的均匀性、疲劳寿命这块，我们很头疼。”
他看向周开飞：“听说贵公司在特种材料的热处理上，有独到的技术，能极大提升材料的极限性能。我们这次来，是真心实意想学习，看看有没有机会，把你们先进的技术理念，甚至一部分工艺，引入到我们锻压厂来。要是能成，那对我们厂的技术升级，可是雪中送炭啊！”
话说得很漂亮，也很实在，确实是带着问题来的。
周开飞听完，沉吟了几秒，才开口：“朱厂长，您说的这些应用领域，和我们目前专注的精密轴承，差异很大。长丰那种模式，是我们提供特半成品，他们进行后续精加工，生产具体的轴承产品，这是一个清晰的产业链协作。”
他话锋一转：“但您提到的‘引入工艺’、‘技术合作’，这不是简单提供半成品。热处理工艺，特别是我们用的某些特殊工艺，和材料成分、前期加工路径、乃至设备特性是绑定的，是一整套knOW-hOW。这套东西，怎么个‘引入’法？是卖设备？卖工艺包？”
他问得很直接，目光扫过对面几人：“这些具体的合作方式，朱厂长来之前，想必有初步的方案？或者，至少有个合作框架的设想？”
朱厂长脸上的笑容顿了顿，他看了眼旁边的技术科长。
技术科长咬了咬牙，开口道：“周总，我们确实是带着极大的诚意来的。具体的合作方式，当然可以谈，我们初步设想是引入你们的工艺，新开一条生产线……”
言下之意很明显，就是锻压厂想独立生产开飞金属的核心材料，在这个目标下谈合作方式。
周开飞听完技术科长那句“新开一条生产线”，脸上露出了毫不掩饰的诧异表情。
他看着朱厂长几个人，眼神里的意思很明显——你们是认真的吗？
朱厂长被他看得脸上有点挂不住，那点强撑的笑容也快维持不住了。他清了清嗓子，赶紧找补：“周总，你别误会。我们不是……不是那个意思。主要是领导觉得，你们开飞金属和长丰合作得那么好，是家既有技术、又有社会责任感的企业。这种成功经验，应该推广，应该带动咱们本地兄弟企业一起发展……”
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她放在桌下的手微微攥紧，刚要开口，周开飞在桌下轻轻碰了下她的膝盖。
他看着略显局促的朱厂长，很直接地问了一句：“朱厂长，您今天过来，具体是咱们市里哪位领导的意思？方便说一下吗？”
朱厂长脸上的笑容瞬间僵住，嘴唇嗫嚅了两下，没发出声音。
他身后技术科长和生产科长的头也低了下去，眼神躲闪。
他们没料到周开飞会这么问，更没料到他会当面问出来。
官场上的事，讲究个心照不宣，点到为止。
“上面的意思”、“领导关心”，这都是常用的、不必点破的由头。
大家按着这个由头把戏唱下去，成不成另说，但面子上要过得去。
可周开飞这一问，等于直接把盖在桌面上的那块布给掀了。
这话没法接。
说具体是谁？那不等于把领导卖了吗？以后还怎么在系统里混？而且领导只是“建议交流”，可没让他来要核心技术。
不说？或者继续打哈哈？那刚才扯的“领导觉得”、“社会责任”的大旗，瞬间就成了自己胡乱扯的虎皮。
朱厂长后背瞬间有点冒汗。他这时候才猛地意识到，眼前这个年轻的老板，和他平时打交道的那些企业负责人不太一样。那些人多少会对“上面的意思”有些顾忌，有些敬畏。
可这个周开飞，他似乎……根本不在乎这套。
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