第313章 我们的产品，是真的独一无二的
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郑徽订的是一家淮扬菜馆子，在江城市中心一栋老洋房的二楼，包间不大，但窗户正对着院子里一棵桂花树。
郑徽的这两个朋友是兄妹，哥哥林嘉豪三十三岁，妹妹林嘉桦二十六岁。
林家是江城本地有头有脸的企业，产业铺得挺开，单是汽车4S店就开了十来家，另外还有房地产、物流、餐饮几条线。
兄妹俩目前主管家里的金融投融资业务，和郑徽合作过几回，关系处得不错。
周开飞到的时候，林嘉豪已经到了，正跟郑徽在沙发上喝茶聊天。林嘉桦坐在旁边刷手机，偶尔插一两句话。周开飞到的时候，那对兄妹已经到了。
郑徽给他们互相介绍了。林嘉豪站起来跟周开飞握了手，笑着说：“郑徽说要带个朋友过来，我还以为是她同事，没想到是做实业的老总。”
“做什么实业，小作坊。”周开飞也笑着回了一句。
“小作坊能让她亲自带过来？”林嘉豪看了郑徽一眼，“那我是不信的。”
林嘉桦坐在旁边，没怎么说话，目光在周开飞身上扫了一圈——蓝色工装，劳保裤，鞋帮子上还沾着点灰。
她没说什么，但心里犯了下嘀咕，郑徽姐怎么会认识这样的人？不像是这个圈子里的。
郑徽看出了林嘉桦的那点疑惑，但没接这个茬，转头问周开飞：“唐总还没到？”
“她从公司直接过来，路上有点堵。”
刚坐下，包间的门被推开了，唐晓雨站在门口，头发扎起来，素颜，手里拎着一个简单的挎包。
“不好意思，来晚了，路上堵死了。”
林嘉豪原本靠在椅背上的，看见唐晓雨进来，眼睛亮了一下，坐直了，笑着说：“没事没事，我们也刚到不久。”
唐晓雨在周开飞旁边坐下来，林嘉豪的目光在她身上又停了一下，然后才收回去。
林嘉桦注意到了自己哥哥的反应，端起茶杯喝了一口，没说话。
菜是郑徽提前点好的，服务员开始陆续上菜。
几人寒暄了一会儿，聊了聊江城本地的一些经济新闻，林嘉豪转入正题：“听郑徽说，你们最近在拓展海外业务？”
“还在摸索阶段。”周开飞回答。
“东南亚还是欧美？”
周开飞愣了一下，这个他还真没过问，转头看向唐晓雨：“这你得问我们的总经理，我没怎么管细节。”
唐晓雨接过话：“美、日、欧都有。”
林嘉豪愣了一下：“不是说刚开始吗？范围这么广？”
唐晓雨笑着说：“我们的产品优势比较大，市场拓展难度不大。”
郑徽在旁边笑眯眯地调侃了一句：“你那叫难度不大嘛，你那叫毫无难度。”
唐晓雨也笑了：“是啊，我也觉得莫名其妙，刚放出风声，全都自己找上门来，订单和白捡的一样。”
林嘉豪听完，脸上的表情有些微妙，转头看了林嘉桦一眼。
林嘉桦放下手机，终于开口了：“白捡的订单，你们不觉得有问题吗？”
唐晓雨看了她一眼：“什么问题？”
“太顺了。”林嘉桦说，“我做投资这几年，见过的好项目不少，但从来没有哪个项目是‘订单自己找上门’的，要么是产品真的好到离谱，要么就是有人在背后布局。”
周开飞听到这话，心里动了一下，但没有接话。
林嘉豪接过话头，语气缓和了一些：“我妹说话直，但她说的是一个角度。你们有没有查过那些买方的背景？”
“查过。”唐晓雨说，“每一家都能查到公开信息，注册时间、经营范围、行业口碑，看起来都是正经做生意的。”
“看起来？”林嘉桦抓住了这个词。
唐晓雨没有回避：“对，看起来。我们没有海外分支，没办法做实地核查，能查到的就只有公开信息。”
林嘉桦点了点头，没有追问，但那个表情分明在说：那就是没查透。
郑徽接过话：“嘉桦在进出口贸易这块比我专业得多。晓雨，你把具体情况跟她说说，说不定能帮你看出点什么。”
唐晓雨放下筷子，看了一眼周开飞，表情松弛，意思是“你随便说”。
她斟酌了一下措辞，挑了些能说的：“订单基本都是自己找上门的，从询盘到签合同，周期很短。区域覆盖得挺广，北美、欧洲、日本都有。付款条件很干脆，30%预付，报关后付95%，剩下5%到港结清。”
林嘉桦听完，问了一句：“违约条款呢？”
“很宽松。”唐晓雨说，“逾期交货的罚则写得很轻，质量异议期的约定也比行业惯例短很多。”
“售后呢？”
“这类产品基本没有售后的说法。”唐晓雨说，“不会是这方面的问题。”
林嘉桦皱了皱眉：“那他们最看重的是什么？”
“供货量。”唐晓雨说，“每一家在谈判的时候，最关心的都是我们能供多少、什么时候能供、能不能优先保证他们的份额。”
“每一家都是这样？”
“细节上有差异，有的要独家供应权，有的要求优先排产，但大方向上差不多。”
“付款呢？”林嘉桦又问，“你说的30%预付，实际到账情况怎么样？”
唐晓雨想了想：“合同签完一周内，六笔预付款全部到齐。第一批货发出后三天，尾款也到了。到目前为止，到账金额加起来六百多万美元，没有一笔延迟。”
林嘉桦听完，也有点懵：“你们这个情况，我做了几年进出口贸易，没见过。”
林嘉豪也皱起了眉头，他接过话：“你们的产品真的能做到独一无二的，供不应求？除了这个原因，我实在想不到其他理由了。”
林嘉桦又把话接了过去：“我能想到的只有英伟达的显卡，才有这个待遇了。”
唐晓雨听完，神情松动了一些：“按你们这个说法，那好像确实没问题了。”
林嘉豪和林嘉桦同时愣了一下，两人对视了一眼，又同时看向唐晓雨。
林嘉豪张了张嘴，没说出话来。
林嘉桦倒是先反应过来了，她看向周开飞，想从他脸上找到一点开玩笑的痕迹。
“我们的产品真的是独一无二，遥遥领先的。”
周开飞说这出这句话的时候，觉得自己真有些装逼、欠打了。
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郑徽的这两个朋友是兄妹，哥哥林嘉豪三十三岁，妹妹林嘉桦二十六岁。
林家是江城本地有头有脸的企业，产业铺得挺开，单是汽车4S店就开了十来家，另外还有房地产、物流、餐饮几条线。
兄妹俩目前主管家里的金融投融资业务，和郑徽合作过几回，关系处得不错。
周开飞到的时候，林嘉豪已经到了，正跟郑徽在沙发上喝茶聊天。林嘉桦坐在旁边刷手机，偶尔插一两句话。周开飞到的时候，那对兄妹已经到了。
郑徽给他们互相介绍了。林嘉豪站起来跟周开飞握了手，笑着说：“郑徽说要带个朋友过来，我还以为是她同事，没想到是做实业的老总。”
“做什么实业，小作坊。”周开飞也笑着回了一句。
“小作坊能让她亲自带过来？”林嘉豪看了郑徽一眼，“那我是不信的。”
林嘉桦坐在旁边，没怎么说话，目光在周开飞身上扫了一圈——蓝色工装，劳保裤，鞋帮子上还沾着点灰。
她没说什么，但心里犯了下嘀咕，郑徽姐怎么会认识这样的人？不像是这个圈子里的。
郑徽看出了林嘉桦的那点疑惑，但没接这个茬，转头问周开飞：“唐总还没到？”
“她从公司直接过来，路上有点堵。”
刚坐下，包间的门被推开了，唐晓雨站在门口，头发扎起来，素颜，手里拎着一个简单的挎包。
“不好意思，来晚了，路上堵死了。”
林嘉豪原本靠在椅背上的，看见唐晓雨进来，眼睛亮了一下，坐直了，笑着说：“没事没事，我们也刚到不久。”
唐晓雨在周开飞旁边坐下来，林嘉豪的目光在她身上又停了一下，然后才收回去。
林嘉桦注意到了自己哥哥的反应，端起茶杯喝了一口，没说话。
菜是郑徽提前点好的，服务员开始陆续上菜。
几人寒暄了一会儿，聊了聊江城本地的一些经济新闻，林嘉豪转入正题：“听郑徽说，你们最近在拓展海外业务？”
“还在摸索阶段。”周开飞回答。
“东南亚还是欧美？”
周开飞愣了一下，这个他还真没过问，转头看向唐晓雨：“这你得问我们的总经理，我没怎么管细节。”
唐晓雨接过话：“美、日、欧都有。”
林嘉豪愣了一下：“不是说刚开始吗？范围这么广？”
唐晓雨笑着说：“我们的产品优势比较大，市场拓展难度不大。”
郑徽在旁边笑眯眯地调侃了一句：“你那叫难度不大嘛，你那叫毫无难度。”
唐晓雨也笑了：“是啊，我也觉得莫名其妙，刚放出风声，全都自己找上门来，订单和白捡的一样。”
林嘉豪听完，脸上的表情有些微妙，转头看了林嘉桦一眼。
林嘉桦放下手机，终于开口了：“白捡的订单，你们不觉得有问题吗？”
唐晓雨看了她一眼：“什么问题？”
“太顺了。”林嘉桦说，“我做投资这几年，见过的好项目不少，但从来没有哪个项目是‘订单自己找上门’的，要么是产品真的好到离谱，要么就是有人在背后布局。”
周开飞听到这话，心里动了一下，但没有接话。
林嘉豪接过话头，语气缓和了一些：“我妹说话直，但她说的是一个角度。你们有没有查过那些买方的背景？”
“查过。”唐晓雨说，“每一家都能查到公开信息，注册时间、经营范围、行业口碑，看起来都是正经做生意的。”
“看起来？”林嘉桦抓住了这个词。
唐晓雨没有回避：“对，看起来。我们没有海外分支，没办法做实地核查，能查到的就只有公开信息。”
林嘉桦点了点头，没有追问，但那个表情分明在说：那就是没查透。
郑徽接过话：“嘉桦在进出口贸易这块比我专业得多。晓雨，你把具体情况跟她说说，说不定能帮你看出点什么。”
唐晓雨放下筷子，看了一眼周开飞，表情松弛，意思是“你随便说”。
她斟酌了一下措辞，挑了些能说的：“订单基本都是自己找上门的，从询盘到签合同，周期很短。区域覆盖得挺广，北美、欧洲、日本都有。付款条件很干脆，30%预付，报关后付95%，剩下5%到港结清。”
林嘉桦听完，问了一句：“违约条款呢？”
“很宽松。”唐晓雨说，“逾期交货的罚则写得很轻，质量异议期的约定也比行业惯例短很多。”
“售后呢？”
“这类产品基本没有售后的说法。”唐晓雨说，“不会是这方面的问题。”
林嘉桦皱了皱眉：“那他们最看重的是什么？”
“供货量。”唐晓雨说，“每一家在谈判的时候，最关心的都是我们能供多少、什么时候能供、能不能优先保证他们的份额。”
“每一家都是这样？”
“细节上有差异，有的要独家供应权，有的要求优先排产，但大方向上差不多。”
“付款呢？”林嘉桦又问，“你说的30%预付，实际到账情况怎么样？”
唐晓雨想了想：“合同签完一周内，六笔预付款全部到齐。第一批货发出后三天，尾款也到了。到目前为止，到账金额加起来六百多万美元，没有一笔延迟。”
林嘉桦听完，也有点懵：“你们这个情况，我做了几年进出口贸易，没见过。”
林嘉豪也皱起了眉头，他接过话：“你们的产品真的能做到独一无二的，供不应求？除了这个原因，我实在想不到其他理由了。”
林嘉桦又把话接了过去：“我能想到的只有英伟达的显卡，才有这个待遇了。”
唐晓雨听完，神情松动了一些：“按你们这个说法，那好像确实没问题了。”
林嘉豪和林嘉桦同时愣了一下，两人对视了一眼，又同时看向唐晓雨。
林嘉豪张了张嘴，没说出话来。
林嘉桦倒是先反应过来了，她看向周开飞，想从他脸上找到一点开玩笑的痕迹。
“我们的产品真的是独一无二，遥遥领先的。”
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