第78章 流量霸权
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周五，清晨的阳光穿透稀薄的雾气，洒在省城CBD刚硬的玻璃幕墙上，折射出冷冽的光。
九点刚过，林辰踏进了辰希资本的董事长办公室。
刚一坐下，还没来得及喝上一口热茶，他就打开了电脑，熟练地切入了辰希科技的后台数据监控系统。
这是他每天早上的必修课。
屏幕上，几条折线图正以一种令人心跳加速的仰角向上攀升。
【昨日新增激活设备：42,500台】
【累计激活用户：213,000】
【日活跃用户（DAU）：85,000】
看着这组数据，林辰的手指在桌面上轻轻敲击了两下，嘴角勾起一抹满意的弧度。
这才短短几天。
在张强那帮“地推疯狗”的狂轰滥炸下，辰希手机助手就像是一种极具传染性的病毒，迅速渗透进了省城以及周边几个地级市的毛细血管里。
从最大的电子卖场到街边不起眼的手机维修店，那个绿色的“一键装机”图标正在成为无数店主的赚钱工具，也成为了无数小白用户的手机门户。
“二十万用户……”林辰喃喃自语，“虽然跟后世动辄上亿的量级没法比，但在2009年的大夏国，这就是手握重兵的诸侯。”
有了这二十万台最底层的终端设备，今天的谈判桌上，他手里握着的就不仅仅是钱，而是令所有软件开发商都无法拒绝的——生杀大权。
“咚咚。”
办公室的门被敲响，行政总监赵娜推门进来，神色恭敬：“林总，芬兰的Mikael先生和他的团队已经到了，顾律师正在陪同。”
“知道了。”
林辰合上电脑，整理了一下西装的袖口，站起身来。
那一刻，他眼中的温和瞬间收敛，取而代之的是一种猎人看到猎物时的冷静与锐利。
“走吧，去见见我们远道而来的朋友。”
……
会议室里，气氛有些压抑。
Mikael坐在客座上，手里捧着一杯冒着热气的咖啡，却一口都没喝。
他的眼圈有些发黑，显然是昨晚没睡好，或者是被昨天的“电子城之旅”给吓得失眠了。
此时的他，再也没有了刚下飞机时那种北欧技术宅的清高与矜持。
昨天的所见所闻，就像是一记重锤，狠狠砸碎了他对大夏国这个神秘东方市场的最后一丝幻想。
这里没有规则，没有版权，只有赤裸裸的丛林法则。
那些在几秒钟内就被破解、被免费分发、甚至被植入病毒的游戏，让他感到脊背发凉。
他意识到，如果没有一个强有力的本地向导，ROviO这艘本来就快沉的小船，只要驶入这片海域，瞬间就会被拆得连渣都不剩。
“咔哒。”
会议室的大门被推开。
林辰大步流星地走了进来，身后跟着赵娜。
顾清早已坐在谈判桌的一侧，见状立刻起身，给了林辰一个“一切就绪”的眼神。
“GOOd mOrning, Mr. Mikael.”林辰微笑着伸出手，气场全开。
“林先生！”Mikael像是见到了救星一样，慌忙站起来，握住林辰的手，力度大得惊人，“见到您真是太好了！关于昨天的参观……上帝啊，那简直太疯狂了！”
几人落座。
林辰没有过多的寒暄，他是个喜欢直奔主题的人。
“Mikael，昨天的市场调研，感觉如何？”林辰靠在椅背上，双手交叉，似笑非笑地看着对方。
Mikael苦笑了一声，摊开手：“坦白说，令人绝望。这里的盗版速度比我写代码的速度还快。林先生，如果您是想买我们的游戏去卖钱，我必须诚实地告诉您，在这片土地上，卖拷贝（COpy）是死路一条。”
“你很诚实。”
林辰点了点头，身体微微前倾，目光瞬间变得极具侵略性：
“既然你已经看清了现实，那我们就打开天窗说亮话。”
“在大夏国，版权保护是一句空话，至少目前是。你指望靠法律去起诉那成千上万个手机店主？那是做梦。”
林辰伸出一根手指，轻轻敲击着桌面，发出的声音像是战鼓的鼓点：
“在这里，唯一的生存法则，不是防守，而是进攻。”
“既然挡不住盗版，那就让自己成为最大的‘正版’。让用户在第一时间、最方便地玩到你的游戏，让他们根本不需要去寻找盗版。”
“而这，就是我能给你的东西——”
林辰话锋一转，声音变得低沉而诱惑：
“流量。”
“以及，通往几千万、甚至上亿用户手机屏幕的唯一高速公路。”
Mikael愣住了，他有些跟不上这个年轻人的思维：“流量？”
“对，流量。”
林辰打了个响指，赵娜立刻将那台安装了辰希助手的笔记本电脑转向了Mikael。
屏幕上，是那个简洁、高效、甚至有些简陋的软件界面。
“Mikael，你看清楚了。”
林辰指着屏幕：
“这是我的软件，‘辰希手机助手’。目前，在大夏国的电子卖场里，每天有几万个用户通过它来安装应用的。这个数字，还在以每天几何级数的速度增长。”
“在这个市场上，我是唯一的入口。”
“如果我和你合作，你的游戏会出现在这个软件最显眼的‘推荐位’上。用户买了手机，第一眼看到的就是《愤怒的小鸟》。他们只需要点一下，游戏就进去了。免费、快速、正版。”
林辰盯着Mikael的眼睛，一字一顿地说道：
“而如果你拒绝我……”
“你的游戏会被淹没在浩如烟海的垃圾软件里，或者被那些手机贩子改成莫名其妙的名字，植入恶心的广告。你一分钱都拿不到，甚至连名声都会臭掉。”
“Mikael，我不是在跟你谈保护，我是在跟你谈‘分发’。在大夏国，渠道为王。”
“没有我的渠道，你们的游戏，就是这茫茫大海里的一粒沙子，翻不起任何浪花。”
这番话，如同雷霆万钧，狠狠击中了Mikael的软肋。
他是个技术人员，但他也是个渴望成功的创业者。他太清楚“入口”这两个字的含金量了。
在诺基亚时代，谁掌握了预装，谁就是王。
而现在，眼前这个年轻人，似乎正在构建一个跨越品牌的超级预装平台。
“林先生……”Mikael的喉结滚动了一下，声音有些干涩，“那……您的条件是？”
终于到了图穷匕见的时刻。
林辰看了一眼旁边的顾清。
顾清心领神会，从公文包里抽出一份早已拟定好的英文合同，推到了Mikael面前。
“三百万美元。”
林辰报出了那个让ROviO无法拒绝的数字：
“我向ROviO注资三百万美元。这笔钱，足够你们还清债务，并且支撑完后续游戏的开发和全球推广。”
听到“三百万美元”，Mikael的眼睛瞬间亮了。对于现在濒临破产的ROviO来说，这简直就是天上掉下来的金砖！
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屏幕上，几条折线图正以一种令人心跳加速的仰角向上攀升。
【昨日新增激活设备：42,500台】
【累计激活用户：213,000】
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这才短短几天。
在张强那帮“地推疯狗”的狂轰滥炸下，辰希手机助手就像是一种极具传染性的病毒，迅速渗透进了省城以及周边几个地级市的毛细血管里。
从最大的电子卖场到街边不起眼的手机维修店，那个绿色的“一键装机”图标正在成为无数店主的赚钱工具，也成为了无数小白用户的手机门户。
“二十万用户……”林辰喃喃自语，“虽然跟后世动辄上亿的量级没法比，但在2009年的大夏国，这就是手握重兵的诸侯。”
有了这二十万台最底层的终端设备，今天的谈判桌上，他手里握着的就不仅仅是钱，而是令所有软件开发商都无法拒绝的——生杀大权。
“咚咚。”
办公室的门被敲响，行政总监赵娜推门进来，神色恭敬：“林总，芬兰的Mikael先生和他的团队已经到了，顾律师正在陪同。”
“知道了。”
林辰合上电脑，整理了一下西装的袖口，站起身来。
那一刻，他眼中的温和瞬间收敛，取而代之的是一种猎人看到猎物时的冷静与锐利。
“走吧，去见见我们远道而来的朋友。”
……
会议室里，气氛有些压抑。
Mikael坐在客座上，手里捧着一杯冒着热气的咖啡，却一口都没喝。
他的眼圈有些发黑，显然是昨晚没睡好，或者是被昨天的“电子城之旅”给吓得失眠了。
此时的他，再也没有了刚下飞机时那种北欧技术宅的清高与矜持。
昨天的所见所闻，就像是一记重锤，狠狠砸碎了他对大夏国这个神秘东方市场的最后一丝幻想。
这里没有规则，没有版权，只有赤裸裸的丛林法则。
那些在几秒钟内就被破解、被免费分发、甚至被植入病毒的游戏，让他感到脊背发凉。
他意识到，如果没有一个强有力的本地向导，ROviO这艘本来就快沉的小船，只要驶入这片海域，瞬间就会被拆得连渣都不剩。
“咔哒。”
会议室的大门被推开。
林辰大步流星地走了进来，身后跟着赵娜。
顾清早已坐在谈判桌的一侧，见状立刻起身，给了林辰一个“一切就绪”的眼神。
“GOOd mOrning, Mr. Mikael.”林辰微笑着伸出手，气场全开。
“林先生！”Mikael像是见到了救星一样，慌忙站起来，握住林辰的手，力度大得惊人，“见到您真是太好了！关于昨天的参观……上帝啊，那简直太疯狂了！”
几人落座。
林辰没有过多的寒暄，他是个喜欢直奔主题的人。
“Mikael，昨天的市场调研，感觉如何？”林辰靠在椅背上，双手交叉，似笑非笑地看着对方。
Mikael苦笑了一声，摊开手：“坦白说，令人绝望。这里的盗版速度比我写代码的速度还快。林先生，如果您是想买我们的游戏去卖钱，我必须诚实地告诉您，在这片土地上，卖拷贝（COpy）是死路一条。”
“你很诚实。”
林辰点了点头，身体微微前倾，目光瞬间变得极具侵略性：
“既然你已经看清了现实，那我们就打开天窗说亮话。”
“在大夏国，版权保护是一句空话，至少目前是。你指望靠法律去起诉那成千上万个手机店主？那是做梦。”
林辰伸出一根手指，轻轻敲击着桌面，发出的声音像是战鼓的鼓点：
“在这里，唯一的生存法则，不是防守，而是进攻。”
“既然挡不住盗版，那就让自己成为最大的‘正版’。让用户在第一时间、最方便地玩到你的游戏，让他们根本不需要去寻找盗版。”
“而这，就是我能给你的东西——”
林辰话锋一转，声音变得低沉而诱惑：
“流量。”
“以及，通往几千万、甚至上亿用户手机屏幕的唯一高速公路。”
Mikael愣住了，他有些跟不上这个年轻人的思维：“流量？”
“对，流量。”
林辰打了个响指，赵娜立刻将那台安装了辰希助手的笔记本电脑转向了Mikael。
屏幕上，是那个简洁、高效、甚至有些简陋的软件界面。
“Mikael，你看清楚了。”
林辰指着屏幕：
“这是我的软件，‘辰希手机助手’。目前，在大夏国的电子卖场里，每天有几万个用户通过它来安装应用的。这个数字，还在以每天几何级数的速度增长。”
“在这个市场上，我是唯一的入口。”
“如果我和你合作，你的游戏会出现在这个软件最显眼的‘推荐位’上。用户买了手机，第一眼看到的就是《愤怒的小鸟》。他们只需要点一下，游戏就进去了。免费、快速、正版。”
林辰盯着Mikael的眼睛，一字一顿地说道：
“而如果你拒绝我……”
“你的游戏会被淹没在浩如烟海的垃圾软件里，或者被那些手机贩子改成莫名其妙的名字，植入恶心的广告。你一分钱都拿不到，甚至连名声都会臭掉。”
“Mikael，我不是在跟你谈保护，我是在跟你谈‘分发’。在大夏国，渠道为王。”
“没有我的渠道，你们的游戏，就是这茫茫大海里的一粒沙子，翻不起任何浪花。”
这番话，如同雷霆万钧，狠狠击中了Mikael的软肋。
他是个技术人员，但他也是个渴望成功的创业者。他太清楚“入口”这两个字的含金量了。
在诺基亚时代，谁掌握了预装，谁就是王。
而现在，眼前这个年轻人，似乎正在构建一个跨越品牌的超级预装平台。
“林先生……”Mikael的喉结滚动了一下，声音有些干涩，“那……您的条件是？”
终于到了图穷匕见的时刻。
林辰看了一眼旁边的顾清。
顾清心领神会，从公文包里抽出一份早已拟定好的英文合同，推到了Mikael面前。
“三百万美元。”
林辰报出了那个让ROviO无法拒绝的数字：
“我向ROviO注资三百万美元。这笔钱，足够你们还清债务，并且支撑完后续游戏的开发和全球推广。”
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