第68章 特种复合肥出货了
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几天后的清晨.
临江市，751化工厂。
整整十吨硬质颗粒从烘干冷凝槽里吐出来，经由老工人们用手摇封口机一道道缝合，变成了一整排堆叠在车间门口的绿色加厚编织袋。
袋子外面用白漆喷着清晰的字样：
“红岭牌特种复合肥，净重五十千克”。
三辆764厂借调过来的解放牌卡车并排停在空地上，车厢板已经卸下一半。
数十名身穿蓝灰色工作服的751厂老工人正喊着号子，两人抬一袋，步履稳健地往卡车斗里码货。
“慢点！放平！边角叠紧，别让绳子把袋皮拉破了！”
韩德昌戴着花镜，站在卡车屁股后面大声吆喝着。
陈砺与赵国梁、宋知微一道，踏着车间门前还没晒干的晨露走了过来。
许长河早就守在旁边，一见陈砺到了，赶忙迎上前，把手里的红梅烟递了过去。
“陈助理，十吨！整整两百袋，一袋不多，一袋不少！”
许长河的声音里带着兴奋，眼圈下面全是因为连日熬夜熬出来的青黑，
陈砺接过烟没有点，只是顺手塞进上衣口袋，走到一辆卡车旁，抬手拍了拍那沉甸甸的编织袋。
袋体硬实，颗粒在里面碰撞出闷雷般的沙沙声。
他从随身携带的公文包里拿出几叠刚从764厂印刷厂取回来的纸质小册子，递给了许长河和韩德昌。
“货物装车没问题，但每一箱里，都必须插上一本这个。”
陈砺开口说道。
许长河接过来一看，封面用中英文双语印着一行黑体大字：
《红岭牌特种复合肥使用与储运说明》。
韩德昌也凑了过来，扶了扶鼻梁上的老花镜，顺着说明书的条款念了起来：
“一、本产品为出口型荒地改良与特种土壤调理剂，适用于干旱、盐碱及高海拔贫瘠地块……”
念到第二页的注意事项时，韩德昌的舌头突然打了个结，眼睛瞪得老愣，声音都不自觉地提高了半截：
“二、安全使用与储存严禁条款：
1. 严禁将本产品放入红岭牌重型野外高压锅内。
2. 严禁靠近明火和高温设备。
3. 严禁与食堂炊具、普通农用肥料混存混放。
4. 严禁私自拆包、改装、转装或改变颗粒形态。
5. 严禁将本产品包装袋当作粮袋、面袋或防雨外套使用。
6. 严禁在说明书背面打算盘、写欠条或作其他文具用途。”
说明书读完，正在搬货的几个老工人停下了脚下的活计，面面相觑。
“啥？严禁放入红岭牌重型野外高压锅内？”
一个扛着袋子的老工人忍不住笑出了声，
“陈助理，这化肥还能拿高压锅煮不成？谁脑子进水了用炖羊肉的锅去煮化肥啊？”
“就是，这说明书写得也太怪了！还严禁在背面打算盘写欠条，哈哈，谁会拿这玩意儿当记账纸啊？”
众人跟着哄笑起来，原本紧绷的车间空地上顿时爆发出一阵轻松的笑声。
许长河也乐了，但乐完之后，他又有些不解地看向陈砺：
“陈助理，咱们这民用化肥出口，条文写得严谨是好事，可这第一条……怎么还专门把咱们764厂的高压锅给拽进去了？
这要是让外人看见，不觉得咱们厂出产的东西稀奇古怪吗？”
站在一旁的宋知微嘴角微微动了动，她看了一眼陈砺，眼神里流露出一抹了然，但她什么也没说，只是帮着核对说明书的印刷册数。
陈砺收起笑容，神色显得一本正经：
“许厂长，韩总工，这可不是开玩笑。咱们这次面对的是海外中转客户，运目的地既有热带港口，也有高海拔荒漠。
那边的运输环境和仓储条件特别复杂，有些地方的基建施工队和野外作业人员，习惯把后勤伙房物资跟施工材料混在一个仓房里。”
陈砺顿了顿，目光扫过在场的众人，
“如果买方在野外作业时手脚不规矩，把化肥袋子跟后勤炊具丢在一起，甚至真有人稀里糊涂拿咱们的高压锅去烧水溶解化肥当液肥用，万一引发了气溶胶喷溅或者局部过热事故，回头来找咱们索赔怎么办？
说明书写得越直白，真要是出了事，华远进出口公司拿这本说明书往国际仲裁庭上一摆，责任就全在买方违规操作，咱们两家工厂一分钱赔偿都不用出。”
韩德昌听得一愣一愣的，最后不得不竖起大拇指：
“到底是在外贸展会上闯过的年轻人！想得就是比咱们这些死抠技术的周全！行，听陈助理的，每一袋都插一本，一张也不许少！”
陈砺看着老工人们欢天喜地地把说明书塞进包装袋缝口处，心里微微松了一口气。
至于海外买家收到货后，会如何在实际使用中去“严格遵守”这些禁令，那就完全超出了生产厂家的控制范围。
“装车完毕！第一车发车！”
老马坐在解放卡车的驾驶室里，探出头喊了一嗓子，伴随着发动机的轰鸣声与浓黑的柴油烟气，第一辆卡车缓缓驶出了751厂锈迹斑斑的大铁门，朝临江市铁路货场驶去。
接着是第二辆、第三辆。
整整十吨货，彻底走出了751化工厂的门槛。
卡车刚开走没多久，751厂财务科的小跑着从办公楼里冲了出来，手里高高举着一张从工商银行临江市支行刚取回来的电传凭证，气喘吁吁地大喊：
“许厂长！许厂长！到账了！华远那边的国内结算款到账了！”
空场上的欢呼声瞬间戛然而止。
许长河愣在了原地，甚至不敢相信自己的耳朵，猛地一把抢过那张凭证。
上面清清楚楚地盖着红印：
华远工业进出口公司转账拨付，751化工厂首批特种复合肥三成国内结算预付款，人民币计加急到账。
这笔钱虽然只是首批货款的三成预付款，还不够一次性结清751厂过去积压的所有欠薪，但它却是751化工厂这么久以来，第一次靠自己生产的产品从银行账户里拿到的真金白银！
许长河死死捏着那张薄薄的凭证。
这个在停产旧车间里苦苦支撑了无数个日夜的老厂长，此刻眼眶瞬间红了，大颗大颗的眼泪毫无征兆地从沧桑的脸上滚落下来。
“到账了……真的到账了……”
许长河哽咽着，连一句完整的话都说不出来。
站在一旁的韩德昌，身子也剧烈地抖了一下。
他低头看了看自己那双布满老茧和油污的手，下意识地在裤子上擦了又擦，擦了又擦，似乎想把这段时间积攒的灰尘和屈辱全都擦掉。
这位一直神情冷硬的老总工，此时也忍不住转过身去，抬起袖子狠狠抹了一把眼睛。
周围围观的两百多名老工人，爆发出了响彻云霄的欢呼声！
“我们能发工资了！”
“751活了！三号线出货了！”
老工人们抱在一起，有人笑得鼻涕眼泪一把抓，有人拼命拍打着解放卡车留下的辙印。
过去两年来守着停产机器擦油漆、靠赊账度日的阴霾，在这一刻被一扫而空。
赵国梁站在陈砺身边，看着眼前这幕热泪盈眶的景象，轻轻拍了拍陈砺的肩膀，沉声道：
“陈砺啊，你给751续上了一口气。这两千多户人家，今天晚上终于能吃上一顿带油水的安稳饭了。”
陈砺看着沉浸在巨大喜悦中的工人们，摇了沉重而清晰的头：
“赵厂，这只是第一笔预付款。靠一个巴方客户、靠一次性十吨的试购订单，救不活两家厂子。咱们得趁热打铁。”
赵国梁眼神一凝：“你的意思是……”
“不能等别人上门找咱们买，咱们得主动把网撒出去。”
陈砺沉声道，“走，回联合试制组办公室，给华远的张卫东打电话。”
半小时后，陈砺与赵国梁、宋知微回到了设在764厂的联合试制组办公室。
电话很快拨通了沿海华远进出口公司的长途台，张卫东的声音清晰地传了过来。
“张同志，751厂的首批十吨特种复合肥已经全部发往铁路货场，三成国内结算款厂里也收到了。”
陈砺对着话筒开门见山地说，
“现在我需要华远做一件事。”
“陈助理你说！只要是推进咱们红岭线业务的，我立刻办！”
张卫东在电话那头情绪高昂。
“把764厂和751厂目前所有的民品目录重新整合，做一份全新的联合产品宣发清单。”
陈砺拿着钢笔在桌上的草稿纸上快速划下几个重点，
“清单内容包括：第一，一代红岭牌重型野外高压锅；第二，二代高压锅预告，锅身更高、更窄、抗压与野外运输性能更好，公开报价八十美元；
第三，庆典礼花发射装置，报价三百美元；
第四，红岭牌特种复合肥，荒地与土壤改良型。”
电话那头的张卫东停顿了一下，有些迟疑地问：
“陈助理，把这些全印上去？巴方那边不是已经有长期供货意向了吗？”
“鸡蛋不能放在一个篮子里。”
陈砺的声音平静而果断，
“赵厂长刚才说得很对，单靠某一个特定区域的客户，工厂随时会面临市场波动和政策风险。
这份目录，除了寄给巴方的哈桑和官方采购部门之外，阿富寒、伊蓝、伊拉可、柬埔寨、苏丹等等等等，只要能找到采购渠道，就全部用特快专递和加急电传发过去！”
赵国梁在一旁连连点头：
“说得对！张同志，听陈砺的！咱们中国工人的产品质量硬棒，不能只守着一棵树！”
“好！我明白了！我今天加班就把新目录排出来，明天一早通过公司电传网和邮政渠道全部寄出去！”
张卫东斩钉截铁地应道。
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三辆764厂借调过来的解放牌卡车并排停在空地上，车厢板已经卸下一半。
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袋体硬实，颗粒在里面碰撞出闷雷般的沙沙声。
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“货物装车没问题，但每一箱里，都必须插上一本这个。”
陈砺开口说道。
许长河接过来一看，封面用中英文双语印着一行黑体大字：
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韩德昌也凑了过来，扶了扶鼻梁上的老花镜，顺着说明书的条款念了起来：
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“二、安全使用与储存严禁条款：
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2. 严禁靠近明火和高温设备。
3. 严禁与食堂炊具、普通农用肥料混存混放。
4. 严禁私自拆包、改装、转装或改变颗粒形态。
5. 严禁将本产品包装袋当作粮袋、面袋或防雨外套使用。
6. 严禁在说明书背面打算盘、写欠条或作其他文具用途。”
说明书读完，正在搬货的几个老工人停下了脚下的活计，面面相觑。
“啥？严禁放入红岭牌重型野外高压锅内？”
一个扛着袋子的老工人忍不住笑出了声，
“陈助理，这化肥还能拿高压锅煮不成？谁脑子进水了用炖羊肉的锅去煮化肥啊？”
“就是，这说明书写得也太怪了！还严禁在背面打算盘写欠条，哈哈，谁会拿这玩意儿当记账纸啊？”
众人跟着哄笑起来，原本紧绷的车间空地上顿时爆发出一阵轻松的笑声。
许长河也乐了，但乐完之后，他又有些不解地看向陈砺：
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站在一旁的宋知微嘴角微微动了动，她看了一眼陈砺，眼神里流露出一抹了然，但她什么也没说，只是帮着核对说明书的印刷册数。
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“许厂长，韩总工，这可不是开玩笑。咱们这次面对的是海外中转客户，运目的地既有热带港口，也有高海拔荒漠。
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陈砺顿了顿，目光扫过在场的众人，
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韩德昌听得一愣一愣的，最后不得不竖起大拇指：
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许长河死死捏着那张薄薄的凭证。
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赵国梁站在陈砺身边，看着眼前这幕热泪盈眶的景象，轻轻拍了拍陈砺的肩膀，沉声道：
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“赵厂，这只是第一笔预付款。靠一个巴方客户、靠一次性十吨的试购订单，救不活两家厂子。咱们得趁热打铁。”
赵国梁眼神一凝：“你的意思是……”
“不能等别人上门找咱们买，咱们得主动把网撒出去。”
陈砺沉声道，“走，回联合试制组办公室，给华远的张卫东打电话。”
半小时后，陈砺与赵国梁、宋知微回到了设在764厂的联合试制组办公室。
电话很快拨通了沿海华远进出口公司的长途台，张卫东的声音清晰地传了过来。
“张同志，751厂的首批十吨特种复合肥已经全部发往铁路货场，三成国内结算款厂里也收到了。”
陈砺对着话筒开门见山地说，
“现在我需要华远做一件事。”
“陈助理你说！只要是推进咱们红岭线业务的，我立刻办！”
张卫东在电话那头情绪高昂。
“把764厂和751厂目前所有的民品目录重新整合，做一份全新的联合产品宣发清单。”
陈砺拿着钢笔在桌上的草稿纸上快速划下几个重点，
“清单内容包括：第一，一代红岭牌重型野外高压锅；第二，二代高压锅预告，锅身更高、更窄、抗压与野外运输性能更好，公开报价八十美元；
第三，庆典礼花发射装置，报价三百美元；
第四，红岭牌特种复合肥，荒地与土壤改良型。”
电话那头的张卫东停顿了一下，有些迟疑地问：
“陈助理，把这些全印上去？巴方那边不是已经有长期供货意向了吗？”
“鸡蛋不能放在一个篮子里。”
陈砺的声音平静而果断，
“赵厂长刚才说得很对，单靠某一个特定区域的客户，工厂随时会面临市场波动和政策风险。
这份目录，除了寄给巴方的哈桑和官方采购部门之外，阿富寒、伊蓝、伊拉可、柬埔寨、苏丹等等等等，只要能找到采购渠道，就全部用特快专递和加急电传发过去！”
赵国梁在一旁连连点头：
“说得对！张同志，听陈砺的！咱们中国工人的产品质量硬棒，不能只守着一棵树！”
“好！我明白了！我今天加班就把新目录排出来，明天一早通过公司电传网和邮政渠道全部寄出去！”
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