第201 章 生意场跟牌桌一回事
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张长禄闷着半天没吭声。外头刮过一阵风，卷帘门“哗啦”响了一下，他条件反射似的扭头往门口瞟了一眼。
“思静，”他翻了个身，脸对着她，“跟你说个事。”
范思静往他那边凑了凑:“你说呗。”
“去年我跟你姐扯了离婚证，跟江小燕也断干净了，兜里揣了两万多块钱回阴阳湾……”张长禄的声音压得低低的，带着回忆旧事时特有的那种发哑的调子。
“那阵子我心里堵得慌，啥事儿都提不起劲，天天跟陈三、李跛子、刘麻子这帮人凑一块儿打牌。你也知道，我们几个关系铁得很，都是过命的交情。”
范思静没搭话，安安静静听着。
“打牌就打牌呗，我又不是输不起。”张长禄自嘲似的笑了一声，“可打过来打过去，回回都是我输。手气背到啥份上？我抓个顺子，保准人家手里有同花;我摸个同花，对面铁定有同花顺;我攥着三个K，李跛子那货就能摸出三个A来。后来还是孙妙兰跟我透底，说他们仨凑一块儿合起伙来出老千坑我。”
范思静忍不住插了句嘴:“那你咋整的？”
“我当场就给戳穿了。”张长禄说，“我直接把牌往桌上一扣，三个7愣是不跟三个9，那仨人当时脸都绿了。”
“后来呢？”
“后来？后来陈三认了，说前几晚赢我的钱他们仨平分了。我就说你们要是手头紧直接跟我开口，我兜里的钱全给你们都没啥，可你们合伙坑我，这事儿干得太不地道。他们仨臊得脸都没处搁，打那之后就再也没耍过花招。”
范思静点了点头，这事张长禄以前跟她提过一嘴，她当时也没往心里去，今天听他说得这么细，才咂摸出里面更深的滋味来。
“思静，”张长禄的声音忽然变得格外认真，“我跟你说这事，不是要跟你忆苦思甜卖惨。我是想跟你说——陈三、李跛子、刘麻子跟我的交情，比魏自力跟咱们俩的关系深了不止一百倍，可他们照样能凑一块儿骗我的钱。为啥？不就因为我张长禄兜里揣着两万多块，是牌桌上最肥的那只待宰的猪呗。”
范思静心里猛地“咯噔”一下。
“生意场跟牌桌根本就是一回事。”张长禄翻了个身平躺着，两只手垫在脑勺后头，语气平平淡淡的。
“牌桌上，所有人都琢磨着怎么捞别人的钱，啥不要脸的损招都敢往外使;生意场上也是一个德行，魏自力当初拍着胸脯跟咱们保证，咱们是“出头鸟”“红飞燕”的独家经销商，可背地里不还是偷偷给侯晶晶发货，为啥？多一个侯晶晶，鸿运公司就多一份销量，多赚一份昧心钱。”
范思静没接话，手却轻轻搭在了张长禄的腰上。
张长禄接着往下说:“生意场上，口头承诺顶个屁用！什么独家经销权也好，供货价也好，返点也好，嘴上说的全是虚头巴脑的玩意儿，必须得黑纸白字写进合同里才算数。”
范思静这才跟被人敲了警钟似的猛地反应过来，一脚蹬开身上的凉被，眼睛亮得吓人:“张长禄。”
“啊？”
“这些话，你咋不早跟我说？”
张长禄嘿嘿笑了两声，挠了挠后脑勺:“我以前哪琢磨过这么深的事儿啊，这不今天瞅你翻来覆去睡不着，才忽然把这些前前后后的事儿给捋顺了。”
范思静“腾”地一下就坐起身，伸手“啪”地就拍在他屁股上，力气还真不小，拍得张长禄当场闷哼了一声。
“张长禄！”范思静的声音里裹着压都压不住的兴奋，“你这人，平时闷得跟个闷葫芦似的，我还以为你就知道闷头搬货呢，合着你肚子里藏的全是干货啊！”
张长禄一边揉着被拍得发疼的屁股，一边嘟嘟囔囔:“我咋说也是读过初中的文化人……”
范思静“扑哧”一声就笑出了声，笑完又歪回枕头上，俩眼睛直勾勾盯着天花板，脑子转得飞快。
“张长禄，你说得太对了。独家经销权、供货价、残次品咋处理、区域保护，这些零零总总的，全得明明白白写进合同里。不光是跟鸿运公司的合同，以后咱们不管跟谁做生意，都得先把丑话说在前头，省得后面扯不清。”
她掰着手指头一条一条数得清清楚楚:
“第一，咱们得跟魏自力重新签一份正儿八经的经销协议，白纸黑字写死，保证咱们回水沱皮鞋店在麻柳镇的独家经营权，鸿运公司不得以任何理由给麻柳镇别的商户供货。
”第二，得加上价格保护条款，同一款鞋，鸿运公司给咱们的供货价，绝对不能比给别的商户的高。”
“第三……”
张长禄侧着身子盯着她看，范思静的侧脸绷得紧紧的，那专注的眼神，跟平时给客人讲鞋的时候一模一样。
“还有啊，”范思静越说越来劲儿，“咱们可不能把所有鸡蛋都搁鸿运公司这一个篮子里。‘出头鸟’‘红飞燕’这俩牌子不能丢，可咱们还得再找一两家别的批发商，再搭两个新牌子卖。真要是哪天鸿运公司翻脸不认人，咱们也不至于抓瞎。”
张长禄忙不迭点头:“这话太在理了。我以前打牌也这样，不管是搓麻将还是炸金花，哪桌的人守规矩不耍滑，我就坐哪桌。”
范思静“嗯”了一声，忽然把脸凑到他跟前，鼻尖都快碰到他鼻子尖了:“张长禄，要是以后咱们真开了自己的公司，你来当总经理呗。”
“我不当啥总经理。”张长禄想都没想就一口回绝，“我当总经理的老公就挺好。”
“为啥啊？”
张长禄伸手把她的手攥在自己掌心里，声音放得低低的:“思静，你脑子活泛，做事又有条理，胆子也够大。我跟在你后头，心里头特别踏实。”
范思静被他这几句话说得心里软得一塌糊涂，嘴上却还硬邦邦的不肯服软:“合着你这是承认自己笨咯？”
“笨就笨呗。”张长禄把她的手按在自己胸口贴着，“我笨，你聪明，咱俩凑一块儿，这不正好取长补短嘛。”
范思静抿着嘴笑，那软乎乎的笑容，就跟麻柳河荡开的水波似的，一圈一圈漾得满脸都是。
她翻了个身，直接钻进张长禄怀里，一个劲儿往他怀里拱。
“张长禄，你不是说咱俩互补吗？”
“咋的？不嫌热了？”
“现在不热了。”
张长禄脸上那点藏都藏不住的坏笑一下子就漫开了，伸手一把搂住她的腰，顺势就翻了个身。
电扇还在“吱呀吱呀”慢悠悠地转着，俩人很快就纠缠到了一块儿。
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“思静，”他翻了个身，脸对着她，“跟你说个事。”
范思静往他那边凑了凑:“你说呗。”
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“那阵子我心里堵得慌，啥事儿都提不起劲，天天跟陈三、李跛子、刘麻子这帮人凑一块儿打牌。你也知道，我们几个关系铁得很，都是过命的交情。”
范思静没搭话，安安静静听着。
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范思静忍不住插了句嘴:“那你咋整的？”
“我当场就给戳穿了。”张长禄说，“我直接把牌往桌上一扣，三个7愣是不跟三个9，那仨人当时脸都绿了。”
“后来呢？”
“后来？后来陈三认了，说前几晚赢我的钱他们仨平分了。我就说你们要是手头紧直接跟我开口，我兜里的钱全给你们都没啥，可你们合伙坑我，这事儿干得太不地道。他们仨臊得脸都没处搁，打那之后就再也没耍过花招。”
范思静点了点头，这事张长禄以前跟她提过一嘴，她当时也没往心里去，今天听他说得这么细，才咂摸出里面更深的滋味来。
“思静，”张长禄的声音忽然变得格外认真，“我跟你说这事，不是要跟你忆苦思甜卖惨。我是想跟你说——陈三、李跛子、刘麻子跟我的交情，比魏自力跟咱们俩的关系深了不止一百倍，可他们照样能凑一块儿骗我的钱。为啥？不就因为我张长禄兜里揣着两万多块，是牌桌上最肥的那只待宰的猪呗。”
范思静心里猛地“咯噔”一下。
“生意场跟牌桌根本就是一回事。”张长禄翻了个身平躺着，两只手垫在脑勺后头，语气平平淡淡的。
“牌桌上，所有人都琢磨着怎么捞别人的钱，啥不要脸的损招都敢往外使;生意场上也是一个德行，魏自力当初拍着胸脯跟咱们保证，咱们是“出头鸟”“红飞燕”的独家经销商，可背地里不还是偷偷给侯晶晶发货，为啥？多一个侯晶晶，鸿运公司就多一份销量，多赚一份昧心钱。”
范思静没接话，手却轻轻搭在了张长禄的腰上。
张长禄接着往下说:“生意场上，口头承诺顶个屁用！什么独家经销权也好，供货价也好，返点也好，嘴上说的全是虚头巴脑的玩意儿，必须得黑纸白字写进合同里才算数。”
范思静这才跟被人敲了警钟似的猛地反应过来，一脚蹬开身上的凉被，眼睛亮得吓人:“张长禄。”
“啊？”
“这些话，你咋不早跟我说？”
张长禄嘿嘿笑了两声，挠了挠后脑勺:“我以前哪琢磨过这么深的事儿啊，这不今天瞅你翻来覆去睡不着，才忽然把这些前前后后的事儿给捋顺了。”
范思静“腾”地一下就坐起身，伸手“啪”地就拍在他屁股上，力气还真不小，拍得张长禄当场闷哼了一声。
“张长禄！”范思静的声音里裹着压都压不住的兴奋，“你这人，平时闷得跟个闷葫芦似的，我还以为你就知道闷头搬货呢，合着你肚子里藏的全是干货啊！”
张长禄一边揉着被拍得发疼的屁股，一边嘟嘟囔囔:“我咋说也是读过初中的文化人……”
范思静“扑哧”一声就笑出了声，笑完又歪回枕头上，俩眼睛直勾勾盯着天花板，脑子转得飞快。
“张长禄，你说得太对了。独家经销权、供货价、残次品咋处理、区域保护，这些零零总总的，全得明明白白写进合同里。不光是跟鸿运公司的合同，以后咱们不管跟谁做生意，都得先把丑话说在前头，省得后面扯不清。”
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张长禄侧着身子盯着她看，范思静的侧脸绷得紧紧的，那专注的眼神，跟平时给客人讲鞋的时候一模一样。
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张长禄忙不迭点头:“这话太在理了。我以前打牌也这样，不管是搓麻将还是炸金花，哪桌的人守规矩不耍滑，我就坐哪桌。”
范思静“嗯”了一声，忽然把脸凑到他跟前，鼻尖都快碰到他鼻子尖了:“张长禄，要是以后咱们真开了自己的公司，你来当总经理呗。”
“我不当啥总经理。”张长禄想都没想就一口回绝，“我当总经理的老公就挺好。”
“为啥啊？”
张长禄伸手把她的手攥在自己掌心里，声音放得低低的:“思静，你脑子活泛，做事又有条理，胆子也够大。我跟在你后头，心里头特别踏实。”
范思静被他这几句话说得心里软得一塌糊涂，嘴上却还硬邦邦的不肯服软:“合着你这是承认自己笨咯？”
“笨就笨呗。”张长禄把她的手按在自己胸口贴着，“我笨，你聪明，咱俩凑一块儿，这不正好取长补短嘛。”
范思静抿着嘴笑，那软乎乎的笑容，就跟麻柳河荡开的水波似的，一圈一圈漾得满脸都是。
她翻了个身，直接钻进张长禄怀里，一个劲儿往他怀里拱。
“张长禄，你不是说咱俩互补吗？”
“咋的？不嫌热了？”
“现在不热了。”
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