第26章 山里那批野货
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第二天到县道口，李享知卖货时嘴没闲着。
谁是跑山线的，谁是常去县里饭馆送货的，谁家亲戚住在山口，谁认得哪个村的采货人，他都顺着买卖慢慢问。别人以为他只是搭闲话，只有小龙站在边上听得仔细，发现他每一句都不是白问。问得似乎散，其实都朝着一个方向去。
“蘑菇现在有人收不？”
“榛子、木耳呢？”
“笋干晒得好的，车上带去县里有人接没有？”
“县里饭馆是要鲜的多，还是要干货多？”
“山口那边这阵谁最常进山？”
小军在一旁递纸袋，起先还听不懂，只觉得父亲今天嘴格外碎。可一上午下来，问过的人换了好几拨，答案却渐渐能拼成一条线。县里不是没人要这些东西，反倒有些饭馆和跑长途的人爱买，图的就是山里的那股土鲜气。问题不在东西没人吃，在于没人专门去分拣、收货、往外送。山里人采了晒了，多半自己留着吃，或者背一点去集上碰运气，卖不掉就带回去，根本没形成路子。
有个常跑山口的车师傅抓着花生边吃边说：“东西有，路不成。有人背一点来，散得跟沙子一样；有人想卖，又怕被压。你要真能把货理顺，再给县里接出去，不愁没人要。”
小龙听完还是半信半疑：“那些玩意儿山里到处都有，咋还能挣钱？”
李享知把热锅里的花生翻了个面：“到处都有，不等于到处都有人替它找销路。你看道口边这堆石头，不值钱。要是有人修路正缺石料，它就不一样了。”
“那也得有人肯买。”小龙还是拧着眉。
“所以我才问。”李享知没抬头，“你只看见山里有东西，我得先看县里有没有嘴。山里是货，县里是路。货和路接上，钱才会动。”
这话说得不快，像是顺嘴一说。小龙却被拽得往前多想了一层。他以前一直觉得挣钱就是把东西卖出去，谁知真要做起来，前头还得先摸人、摸路、摸胃口，像先在一团乱线里找线头。
中午人少下来时，李享知又拉着一个跑车师傅多聊了几句。那师傅嚼着花生，拍了拍车门：“山口那边东西不算少，就是零碎。谁要能一趟趟收出来，再给你们这种会卖的接过去，多少能成。”
说完他又压低了声音：“不过你也得防着点。头一回去收，山里人未必把最好那批拿给你看。你要是价乱了，后头就别想收稳。还有，别一上来就显得你急。你一急，人家就知道你缺这路。”
李享知把这几句都记在心里，又顺着问了哪个村木耳多，哪条沟的榛子熟得早，哪边人厚道些、哪边爱掺叶子。别人边吃边聊，他却一句不落地往脑子里装。小龙在旁边听着，忽然明白父亲不是在碰运气，是在先把一张看不见的图慢慢铺开。
快收摊时，卖豆浆的老头也插了一句：“山里货不是不能做，难的是你得有眼。木耳看着都黑乎乎，里头差出来的可不是一点半点。”
李享知笑了下：“所以得亲自去一趟。”
老头点点头：“头一趟别带太多钱。路没看明白前，钱带多了，心先乱。”
回去路上，李享知没摆出说教架子，只拿摊上的事打比方：“卖花生也是一样。第一回让人占了便宜，他下回还当你没数。收山货也得把第一脚踩稳，不然全是烂账。今天你图省事看不仔细，明天别人就敢拿半干不湿的东西糊你。”
小龙低头踢着路边的小石子，半晌才问：“那你是想靠山货顶春耕这段空？”
“不只是顶空。”李享知看着前头起伏的土坡，“花生瓜子这条线，咱还做。但不能只靠这一条。春耕一紧，村里货就少。山货要是接上，咱就不至于被卡脖子。以后再往后走，也不能老守着一个摊上这几样死物。”
“可山里那边，你又不熟。”
“不熟就先去看。”李享知抬手把扁担往上挪了挪，“别人不敢走的路，你先走一遍，才知道坑在哪儿。做买卖怕的不是远，是你没数。”
小龙听得心里发闷，又有点发热。父亲这一套路数，已经不是单靠勤快。是明明眼前还紧，他却已经在想下一步怎么把路拓开。小龙原先那点“折腾”的判断，不知不觉又松了一点。
回到家后，李享知连饭都没急着吃，先拿树枝在地上划了几道，把今天问来的路一条条理出来。哪个村近，哪个村货杂，哪个车师傅说哪边有人收笋干，哪条沟雨后不好走，他都顺手记了个大概。小芳端着碗站在边上看了半天，忽然问：“你这是先看哪边人多、哪边货多，还是先看哪边好走？”
“都得看。”李享知抬头看她，“人多未必货好，货多未必路顺。路太难走，一趟进去带不出多少；人太滑，价钱立不住。先看两三处，再挑最稳的一处下手。”
小芳默默把这几句记住了。她发现父亲如今做一件事，不再是脑子一热就上，而是会先把能想到的坑都想一遍。
吃饭时，小军倒是最先来劲：“我也去，我也去！我要背篓子！”
“你先把自己腿站稳再说。”小龙顺嘴刺了一句。
小军刚想回嘴，李享知先拍板：“这趟小龙跟我去。你和小芳守家，帮着看晾架。”
小军嘴一撇，虽然不服，到底没闹。小龙也没像平时那样顶着不愿意，只闷闷应了声：“那我也去。”
李享知侧头看他，嘴角往上牵了牵：“明儿进山看看。”
这句话不重，却像把后头一整段路都推开了。小龙站在院里，看着晾架上摊开的木耳和远处发灰的山线，心里第一次有了种说不清的感觉。原来一个家想活出路，不是守着门口等天掉馅饼，是得有人先抬脚往没人走熟的地方去探。
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谁是跑山线的，谁是常去县里饭馆送货的，谁家亲戚住在山口，谁认得哪个村的采货人，他都顺着买卖慢慢问。别人以为他只是搭闲话，只有小龙站在边上听得仔细，发现他每一句都不是白问。问得似乎散，其实都朝着一个方向去。
“蘑菇现在有人收不？”
“榛子、木耳呢？”
“笋干晒得好的，车上带去县里有人接没有？”
“县里饭馆是要鲜的多，还是要干货多？”
“山口那边这阵谁最常进山？”
小军在一旁递纸袋，起先还听不懂，只觉得父亲今天嘴格外碎。可一上午下来，问过的人换了好几拨，答案却渐渐能拼成一条线。县里不是没人要这些东西，反倒有些饭馆和跑长途的人爱买，图的就是山里的那股土鲜气。问题不在东西没人吃，在于没人专门去分拣、收货、往外送。山里人采了晒了，多半自己留着吃，或者背一点去集上碰运气，卖不掉就带回去，根本没形成路子。
有个常跑山口的车师傅抓着花生边吃边说：“东西有，路不成。有人背一点来，散得跟沙子一样；有人想卖，又怕被压。你要真能把货理顺，再给县里接出去，不愁没人要。”
小龙听完还是半信半疑：“那些玩意儿山里到处都有，咋还能挣钱？”
李享知把热锅里的花生翻了个面：“到处都有，不等于到处都有人替它找销路。你看道口边这堆石头，不值钱。要是有人修路正缺石料，它就不一样了。”
“那也得有人肯买。”小龙还是拧着眉。
“所以我才问。”李享知没抬头，“你只看见山里有东西，我得先看县里有没有嘴。山里是货，县里是路。货和路接上，钱才会动。”
这话说得不快，像是顺嘴一说。小龙却被拽得往前多想了一层。他以前一直觉得挣钱就是把东西卖出去，谁知真要做起来，前头还得先摸人、摸路、摸胃口，像先在一团乱线里找线头。
中午人少下来时，李享知又拉着一个跑车师傅多聊了几句。那师傅嚼着花生，拍了拍车门：“山口那边东西不算少，就是零碎。谁要能一趟趟收出来，再给你们这种会卖的接过去，多少能成。”
说完他又压低了声音：“不过你也得防着点。头一回去收，山里人未必把最好那批拿给你看。你要是价乱了，后头就别想收稳。还有，别一上来就显得你急。你一急，人家就知道你缺这路。”
李享知把这几句都记在心里，又顺着问了哪个村木耳多，哪条沟的榛子熟得早，哪边人厚道些、哪边爱掺叶子。别人边吃边聊，他却一句不落地往脑子里装。小龙在旁边听着，忽然明白父亲不是在碰运气，是在先把一张看不见的图慢慢铺开。
快收摊时，卖豆浆的老头也插了一句：“山里货不是不能做，难的是你得有眼。木耳看着都黑乎乎，里头差出来的可不是一点半点。”
李享知笑了下：“所以得亲自去一趟。”
老头点点头：“头一趟别带太多钱。路没看明白前，钱带多了，心先乱。”
回去路上，李享知没摆出说教架子，只拿摊上的事打比方：“卖花生也是一样。第一回让人占了便宜，他下回还当你没数。收山货也得把第一脚踩稳，不然全是烂账。今天你图省事看不仔细，明天别人就敢拿半干不湿的东西糊你。”
小龙低头踢着路边的小石子，半晌才问：“那你是想靠山货顶春耕这段空？”
“不只是顶空。”李享知看着前头起伏的土坡，“花生瓜子这条线，咱还做。但不能只靠这一条。春耕一紧，村里货就少。山货要是接上，咱就不至于被卡脖子。以后再往后走，也不能老守着一个摊上这几样死物。”
“可山里那边，你又不熟。”
“不熟就先去看。”李享知抬手把扁担往上挪了挪，“别人不敢走的路，你先走一遍，才知道坑在哪儿。做买卖怕的不是远，是你没数。”
小龙听得心里发闷，又有点发热。父亲这一套路数，已经不是单靠勤快。是明明眼前还紧，他却已经在想下一步怎么把路拓开。小龙原先那点“折腾”的判断，不知不觉又松了一点。
回到家后，李享知连饭都没急着吃，先拿树枝在地上划了几道，把今天问来的路一条条理出来。哪个村近，哪个村货杂，哪个车师傅说哪边有人收笋干，哪条沟雨后不好走，他都顺手记了个大概。小芳端着碗站在边上看了半天，忽然问：“你这是先看哪边人多、哪边货多，还是先看哪边好走？”
“都得看。”李享知抬头看她，“人多未必货好，货多未必路顺。路太难走，一趟进去带不出多少；人太滑，价钱立不住。先看两三处，再挑最稳的一处下手。”
小芳默默把这几句记住了。她发现父亲如今做一件事，不再是脑子一热就上，而是会先把能想到的坑都想一遍。
吃饭时，小军倒是最先来劲：“我也去，我也去！我要背篓子！”
“你先把自己腿站稳再说。”小龙顺嘴刺了一句。
小军刚想回嘴，李享知先拍板：“这趟小龙跟我去。你和小芳守家，帮着看晾架。”
小军嘴一撇，虽然不服，到底没闹。小龙也没像平时那样顶着不愿意，只闷闷应了声：“那我也去。”
李享知侧头看他，嘴角往上牵了牵：“明儿进山看看。”
这句话不重，却像把后头一整段路都推开了。小龙站在院里，看着晾架上摊开的木耳和远处发灰的山线，心里第一次有了种说不清的感觉。原来一个家想活出路，不是守着门口等天掉馅饼，是得有人先抬脚往没人走熟的地方去探。
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