第27章 进山这趟我带头
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进山这事，李享知没托人，也没让别人先去探。他找了个认路的老熟人梁二顺，又带上小龙，一大早背着绳子、麻袋和干粮就出了门。
天还没透亮，山脚下就起了一层白雾。草叶上都是水，小龙鞋面才走出村口就湿了。他以前只觉得山是远处一条灰线，真走近了才知道，山不是一个影子，是一道道坡、一条条沟、一脚踩下去就能分出软硬的土。
梁二顺在前头拨草，边走边说哪片林子去年出过木耳，哪条沟口有人采笋，哪个村的人爱把货晒得干净，哪个村的人容易往篓底掺碎叶。小龙头一回离摊子这么远，眼睛看哪儿都新，又怕自己露怯，便一句废话都不说，只跟着看。
李享知也不像在家里那样一句句教，只偶尔问一句：“这片坡朝哪边？”“你看这路，昨儿有人走没？”“这边树底下落果多不多？”
小龙起初回答不上来，只能闷头记。可走了半个时辰后，他慢慢发现父亲问的都不是闲话。坡朝阳，货干得快；路新不新，能看出今天有没有人先下手；落果多不多，能估出这片值不值得再绕。
走到一处分岔口，梁二顺正要往左拐，李享知忽然停住：“先别急，右边脚印新。”
小龙一愣，低头看去。右边泥地里果然有几串脚印，深浅不一，像是今早才留下的。左边则干得发硬，草尖还挂着旧露水。
“脚印新的地方，说明已经有人先翻过了。”李享知没直接给答案，只看向小龙，“你说往哪边？”
小龙盯着地面看了会儿，又朝林子里扫了一圈：“左边。没人先下手，哪怕少走点，也值。”
“为什么？”
“右边有人走过，好的怕是先被挑了。左边就算远点，至少不白跑。”
李享知这才点了下头：“走。”
一句多余的没有，可这一点头比夸人还重。小龙心口微微一热，脚下也更稳了些。
进了林子，果然翻到一片还没被踩乱的榛子林。地上壳子不多，说明来的人少；树底下还能见着零散的落果，都是能拣的。梁二顺蹲下去看了看，咂咂嘴：“还真得往左来。”
再往里，又碰上两个背篓的山民。李享知没急着抢话，反倒用眼神示意小龙上前。
小龙喉咙动了动，硬着头皮问：“叔，你这木耳晒几成了？要是卖，咋算？”
那山民瞅他年纪不大，先没太当回事，报了个虚高的价，还故意说得老练，像是要先把小孩唬住。小龙一听，脸上差点挂不住。他想像平时那样顶一句“你这也太黑”，可话到了嘴边又想起父亲在摊上教他的，做买卖先别让人看见你气。
李享知也不替他圆，只在边上蹲下，捻起一片木耳揉了揉，又看了看篓底的湿气。小龙被这动作一点，立刻回过味：“这还没干透，压秤。再说篓底掺了碎叶，不值你这个数。”
那山民脸色动了动：“哪有碎叶？山里货不都这样？”
“山里货是山里货，夹叶是夹叶。”小龙压着声音又补了一句，“你要真卖这个价，得全干、全净。现在这样，我买回去还得再挑一遍、再晾一回。”
山民原本只当他是跟着大人跑腿的，见他真能说到点上，眼神也变了。价钱这才往下落。
这一来一回，小龙虽然说得生硬，心里却像一下顶开了什么。原来谈价不是光靠嘴硬，得先看货。你心里要是没数，嗓门再大也只是外强中干。
又往里走了一段，他们碰上一个背着半篓笋干的老汉。老汉一开始不肯卖，说还要留些给闺女坐月子炖鸡。李享知没硬压，只蹲在旁边问他家住哪边、这阵进山勤不勤、家里还能不能再晒出来。聊到后头，又问他家是不是还有别的货，只是没敢往外带。
老汉原本防着，见李享知没一味压价，慢慢松了口：“家里还有一点榛子，木耳也有些，就是没挑净。真要卖，也得再拾掇。”
“那你先拾掇。”李享知也不催，“我头一回来，不敢胡收。你货整干净，我再来按成色看。”
老汉听见这句，反倒愿意先挑些边角货卖给他们试一试。小龙站在旁边听着，忽然明白一件事。谈买卖不是一锤子砸下去就完了，有时你得先让人知道，你不是来薅一把就跑的。
中午歇脚时，三个人坐在一块凸石边啃干粮。梁二顺把水壶递给小龙，笑他：“刚才那几句，倒像那么回事。”
小龙耳根有点热，嘴上还硬：“我就是照着看。”
李享知把半块饼掰开，没夸，也没拆台，只说：“看是第一层。以后你还得学会，货不只是看眼前，还得看回去能不能放、能不能卖、卖给谁。”
“那今天这些，回去都能出吗？”
“不一定。”李享知喝了口水，“所以头一趟不贪多。先把眼练出来。”
午后又走了两个坡，他们零零碎碎收了些榛子、木耳和笋干。东西不算多，分量却慢慢有了。小龙肩上的篓子一点点压实，腿也开始发酸，可心里那股劲倒更足了。他第一次发现，跟着父亲出来，不只是吃苦，是能在吃苦里学到真东西。
可山里天色转得快。梁二顺抬头看了眼天，脸色先变了：“云压下来了，怕是要落雨。”
小龙也抬头，只见远处山脊上乌云一层层压过来，风从林子里穿过去，树叶翻得乱响，连草里都起了潮腥味。
李享知把麻袋口重新勒紧，声音压低了些：“先收手，下山。”
他这句不重，却带着一股不容拖的劲。小龙刚把篓绳往肩上一提，心里就莫名一沉。他隐隐知道，真正的考验，怕不是收货那几句口舌，而是这场突然压下来的天。
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天还没透亮，山脚下就起了一层白雾。草叶上都是水，小龙鞋面才走出村口就湿了。他以前只觉得山是远处一条灰线，真走近了才知道，山不是一个影子，是一道道坡、一条条沟、一脚踩下去就能分出软硬的土。
梁二顺在前头拨草，边走边说哪片林子去年出过木耳，哪条沟口有人采笋，哪个村的人爱把货晒得干净，哪个村的人容易往篓底掺碎叶。小龙头一回离摊子这么远，眼睛看哪儿都新，又怕自己露怯，便一句废话都不说，只跟着看。
李享知也不像在家里那样一句句教，只偶尔问一句：“这片坡朝哪边？”“你看这路，昨儿有人走没？”“这边树底下落果多不多？”
小龙起初回答不上来，只能闷头记。可走了半个时辰后，他慢慢发现父亲问的都不是闲话。坡朝阳，货干得快；路新不新，能看出今天有没有人先下手；落果多不多，能估出这片值不值得再绕。
走到一处分岔口，梁二顺正要往左拐，李享知忽然停住：“先别急，右边脚印新。”
小龙一愣，低头看去。右边泥地里果然有几串脚印，深浅不一，像是今早才留下的。左边则干得发硬，草尖还挂着旧露水。
“脚印新的地方，说明已经有人先翻过了。”李享知没直接给答案，只看向小龙，“你说往哪边？”
小龙盯着地面看了会儿，又朝林子里扫了一圈：“左边。没人先下手，哪怕少走点，也值。”
“为什么？”
“右边有人走过，好的怕是先被挑了。左边就算远点，至少不白跑。”
李享知这才点了下头：“走。”
一句多余的没有，可这一点头比夸人还重。小龙心口微微一热，脚下也更稳了些。
进了林子，果然翻到一片还没被踩乱的榛子林。地上壳子不多，说明来的人少；树底下还能见着零散的落果，都是能拣的。梁二顺蹲下去看了看，咂咂嘴：“还真得往左来。”
再往里，又碰上两个背篓的山民。李享知没急着抢话，反倒用眼神示意小龙上前。
小龙喉咙动了动，硬着头皮问：“叔，你这木耳晒几成了？要是卖，咋算？”
那山民瞅他年纪不大，先没太当回事，报了个虚高的价，还故意说得老练，像是要先把小孩唬住。小龙一听，脸上差点挂不住。他想像平时那样顶一句“你这也太黑”，可话到了嘴边又想起父亲在摊上教他的，做买卖先别让人看见你气。
李享知也不替他圆，只在边上蹲下，捻起一片木耳揉了揉，又看了看篓底的湿气。小龙被这动作一点，立刻回过味：“这还没干透，压秤。再说篓底掺了碎叶，不值你这个数。”
那山民脸色动了动：“哪有碎叶？山里货不都这样？”
“山里货是山里货，夹叶是夹叶。”小龙压着声音又补了一句，“你要真卖这个价，得全干、全净。现在这样，我买回去还得再挑一遍、再晾一回。”
山民原本只当他是跟着大人跑腿的，见他真能说到点上，眼神也变了。价钱这才往下落。
这一来一回，小龙虽然说得生硬，心里却像一下顶开了什么。原来谈价不是光靠嘴硬，得先看货。你心里要是没数，嗓门再大也只是外强中干。
又往里走了一段，他们碰上一个背着半篓笋干的老汉。老汉一开始不肯卖，说还要留些给闺女坐月子炖鸡。李享知没硬压，只蹲在旁边问他家住哪边、这阵进山勤不勤、家里还能不能再晒出来。聊到后头，又问他家是不是还有别的货，只是没敢往外带。
老汉原本防着，见李享知没一味压价，慢慢松了口：“家里还有一点榛子，木耳也有些，就是没挑净。真要卖，也得再拾掇。”
“那你先拾掇。”李享知也不催，“我头一回来，不敢胡收。你货整干净，我再来按成色看。”
老汉听见这句，反倒愿意先挑些边角货卖给他们试一试。小龙站在旁边听着，忽然明白一件事。谈买卖不是一锤子砸下去就完了，有时你得先让人知道，你不是来薅一把就跑的。
中午歇脚时，三个人坐在一块凸石边啃干粮。梁二顺把水壶递给小龙，笑他：“刚才那几句，倒像那么回事。”
小龙耳根有点热，嘴上还硬：“我就是照着看。”
李享知把半块饼掰开，没夸，也没拆台，只说：“看是第一层。以后你还得学会，货不只是看眼前，还得看回去能不能放、能不能卖、卖给谁。”
“那今天这些，回去都能出吗？”
“不一定。”李享知喝了口水，“所以头一趟不贪多。先把眼练出来。”
午后又走了两个坡，他们零零碎碎收了些榛子、木耳和笋干。东西不算多，分量却慢慢有了。小龙肩上的篓子一点点压实，腿也开始发酸，可心里那股劲倒更足了。他第一次发现，跟着父亲出来，不只是吃苦，是能在吃苦里学到真东西。
可山里天色转得快。梁二顺抬头看了眼天，脸色先变了：“云压下来了，怕是要落雨。”
小龙也抬头，只见远处山脊上乌云一层层压过来，风从林子里穿过去，树叶翻得乱响，连草里都起了潮腥味。
李享知把麻袋口重新勒紧，声音压低了些：“先收手，下山。”
他这句不重，却带着一股不容拖的劲。小龙刚把篓绳往肩上一提，心里就莫名一沉。他隐隐知道，真正的考验，怕不是收货那几句口舌，而是这场突然压下来的天。
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